सेटिंग सही खुदरा और थोक मूल्य के लिए एक शरीर लोशन लाइन सबसे अधिक है-का लाभ उठाने के फैसले के एक संस्थापक बनाता है, अभी तक यह कदम सबसे नए ब्रांडों की भीड़ । मूल्य बहुत अधिक है और अपनी लिस्टिंग में मर जाता है की तुलना खरीदारी; कीमत बहुत कम है और आप मार्जिन आप निधि की जरूरत के नमूने, भुगतान किया अधिग्रहण है, और प्रोन्नति कि ड्राइव वेग अमेज़न पर. इस गाइड के माध्यम से चलता है एक व्यावहारिक, नीचे-ऊपर मूल्य निर्धारण मॉडल है कि एक स्किनकेयर संस्थापक या क्रय प्रबंधक कर सकते हैं हाथ करने के लिए एक कारखाने का उपयोग करें और बातचीत करने के लिए विश्वास के साथ.
के साथ शुरू उतरा इकाई लागत, नहीं कारखाने बोली
सबसे आम मूल्य निर्धारण में त्रुटि का इलाज है पूर्व वर्क्स (कारखाना गेट) की कीमत के रूप में अपने माल की लागत. यह केवल पहली परत है । एक पूरा उतरा इकाई लागत के लिए एक ठेठ 200 मिलीलीटर निजी लेबल शरीर लोशन में शामिल कम से कम पांच घटक है, और हर एक कदम अपने अंतिम संख्या ।
- आधार सूत्र और सक्रिय तत्व — एक शेयर मॉइस्चराइजिंग आधार हो सकता है चलाने के लिए $0.40 करने के लिए $0.90 प्रति इकाई पर एक 5000 यूनिट चलाने के लिए, जबकि एक कस्टम सूत्र के साथ पेप्टाइड्स, niacinamide, या समझाया retinol चढ़ाई कर सकते हैं के लिए $1.50 के लिए $3.50 प्रति इकाई है ।
- प्राथमिक पैकेजिंग — बोतल, पंप या टोपी, और भीतरी मुहर है । एक मानक पीईटी बोतल के साथ एक लोशन पंप और टोपी आमतौर पर कहते हैं, $0.20 करने के लिए $0.45.
- सजावट और लेबलिंग — रेशम-स्क्रीन, लेबल स्टॉक, और गत्ते का डिब्बा जोड़ें $0.10 करने के लिए 0.35 डॉलर पर निर्भर करता है, खत्म और आदेश मात्रा ।
- भरने, श्रम, और QC — $0.08 $0.18 प्रति इकाई बड़े पैमाने पर, उच्च कम मात्रा में.
- माल ढुलाई और लैंडिंग — सागर LCL से एक शरीर लोशन करने के लिए निर्माता एक अमेरिकी गोदाम अक्सर amortizes करने के लिए $0.05 के लिए $0.12 प्रति इकाई; एयर फ्रेट जोड़ सकते हैं $0.40 $करने के लिए 1.20. हमें जोड़ने कर्तव्यों (सबसे कॉस्मेटिक तैयारी के तहत दर्ज HTS 3304.99 या 3401.20 0% पर एमएफएन कर्तव्य है, लेकिन आप अभी भी भुगतान दलाली और के लिए, कुछ मूल, धारा 301 टैरिफ) और पिछले मील पूर्ति.
ढेर उन परतों और एक “सस्ते” $0.80 पूर्व काम करता है, लोशन आसानी से बन सकता है एक $1.40 के लिए $1.80 लागत उतरा से पहले एक डॉलर के विपणन. अपने मॉडल बनाने से लागत उतरा, कभी कारखाने से शीर्षक कीमत है, और आप से बचना होगा दर्दनाक मध्य लॉन्च मार्जिन आश्चर्य की बात है ।
तीन लागत लीवर एक निर्माता नियंत्रण
जब आप बातचीत के साथ एक कारखाना है, तीन चर कदम अपने प्रति इकाई लागत में-और कुछ से अधिक. जानने के लिए उन्हें खींच करने के लिए जान-बूझकर.
1. सूत्र पसंद
चुनने के लिए एक सिद्ध शेयर के आधार के बजाय एक पूरी तरह से पहले से शर्त सूत्र है सबसे तेजी से रास्ते में कटौती करने के लिए इकाई लागत और नेतृत्व समय के साथ । हमारे टूटने की कस्टम निर्माण बनाम शेयर सूत्र पता चलता है, जहां वास्तव में बचत और व्यापार-नापसंद बैठते हैं, तो आप तय कर सकते हैं अनुमान लगाने के बिना.
2. न्यूनतम आदेश मात्रा
प्रति इकाई लागत तेजी से गिर जाता है के रूप में मात्रा में बढ़ जाता है क्योंकि सेटअप, टूलींग, और गुणवत्ता नियंत्रण के साथ तय कर रहे हैं भर में और अधिक इकाइयों. इससे पहले कि आप ताला है, एक मूल्य पर हमारे गाइड पढ़ें समझ MOQ OEM सौंदर्य प्रसाधनऔर अगर नकदी प्रवाह तंग है, की समीक्षा करने के लिए कैसे कम न्यूनतम आदेश मात्रा शरीर के लिए लोशन त्याग के बिना इकाई अर्थशास्त्र.
3. पैकेजिंग जटिलता
कस्टम molds, metallized टोपियां, और मध्यवर्ती डिब्बों कर रहे हैं सुंदर है, लेकिन महंगा है । एक मोनो सामग्री पीईटी बोतल के साथ एक मानक पंप कर सकते हैं बचाने के लिए 20 से 40 प्रतिशत बनाम एक bespoke क्रीम कॉस्मेटिक जार के हैं, और यह भी सरल अपने रीसाइक्लिंग कहानी है ।
पीछे की ओर काम से अपने लक्ष्य खुदरा मूल्य
साफ तरह से कीमत के लिए है तय करने के लिए उपभोक्ता मूल्य पहले तो इंजीनियर लागत के लिए फिट है । मान लीजिए कि आप चाहते हैं पर शुरू करने के लिए एक $19.99 MSRP में जन-प्रीमियम बैंड:
- MSRP: $19.99.
- थोक खुदरा विक्रेताओं के लिए: 50% की एक MSRP है, या के बारे में $10.00, खुदरा व्यापारी को छोड़ने के लिए एक स्वस्थ मार्जिन.
- लक्ष्य COGS छत: 25 30% करने के लिए MSRP के, मोटे तौर पर $5.00 करने के लिए $6.00 उतरा, तो आप रखने के लिए कमरे विपणन, पूर्ति, और छूट.
- अमेज़न योगदान: उस से $19.99 आप भी फंड FBA (3.00 डॉलर के लिए $5.00), प्रति क्लिक भुगतान ($1.50 को $3.00 प्रति क्रम में विशिष्ट कॉस्मेटिक रूपांतरण), और एक 20% कूपन ($4.00) छोड़ रहा है, एक व्यावहारिक लेकिन नहीं शानदार मार्जिन.
यदि आपका इंजीनियर उतरा लागत में आता है $7.50 के बजाय $5.50, उत्पाद व्यवहार्य नहीं है पर $19.99 — तो आप या तो renegotiate सूत्र को सरल बनाने, पैकेजिंग, या चाल का एक मूल्य स्तर । मूल्य निर्धारण के पीछे की ओर रहता है के बारे में ईमानदार है, जो सुविधाओं को आप वास्तव में बर्दाश्त कर सकता.
मार्जिन द्वारा चैनल: डीटीसी, अमेज़न, और थोक
प्रत्येक चैनल वहन करती है एक अलग लागत का ढेर है, और एक ही कीमत शायद ही कभी कार्य करता है, सभी तीन. अपने दम पर Shopify स्टोर में आप से बचने अमेज़न शुल्क लेकिन वेतन भुगतान प्रसंस्करण और अपनी खुद की यातायात. अमेज़न पर आप लाभ तक पहुँचने, लेकिन आत्मसमर्पण करने के लिए 15 से 30 प्रतिशत करने के लिए फीस और विज्ञापन. थोक में आप व्यापार के लिए मार्जिन की मात्रा और उम्मीद के मुताबिक reorders. मॉडल सभी तीन अलग-अलग; एक उत्पाद है कि महान लग रहा है अमेज़न पर किया जा सकता है लाभहीन थोक में आप का वादा किया फुटकर बिक्री भी गहरी छूट.
बातचीत के कारखाने की कीमत
- पूछने के लिए एक पूर्ण लागत टूटने लाइन द्वारा, नहीं एक एकल मुश्त राशि.
- अनुरोध टीयर मूल्य निर्धारण पर 5k, 10k, 30k, और 100k इकाइयों ताकि आप जानते हैं कि अपने स्केलिंग की अवस्था है ।
- बातचीत पैकेजिंग के रूप में एक अलग लाइन कर सकते हैं तो आप स्वैप करने के लिए एक सस्ता बोतल के बिना फिर से खोलने के सूत्र कीमत.
- लॉक कच्चे माल सूचकांक खंड अगर कमोडिटी की कीमतें अस्थिर कर रहे हैं ।
- बोली में लिखने के साथ वैधता दिनांक, क्योंकि राल और माल ढुलाई चाल है.
की रक्षा के लिए मार्जिन प्रोन्नति और छूट
अमेज़न और खुदरा दोनों की उम्मीद प्रचारक ईंधन. योजना के लिए एक स्थायी 15 से 20 प्रतिशत कूपन, मौसमी 30 से 40 प्रतिशत की घटनाओं, और सदस्यता छूट के 10 से 15 प्रतिशत की वृद्धि हुई । यदि अपने आधार मूल्य केवल 10 प्रतिशत तकिया, एक ब्लैक फ्राइडे सप्ताह बारी कर सकते हैं उत्पाद लाभहीन. मॉडल अपने सबसे ज्यादा मामले प्रोमो सप्ताह के पहले सेट है, तो रोजमर्रा की कीमत तो यह बचता है कि सप्ताह के मार्जिन बरकरार है ।
एक व्यावहारिक मूल्य निर्धारण सूची
- लिखने के नीचे उतरा इकाई लागत, नहीं पूर्व के साथ काम करता है उद्धरण.
- सेट MSRP के खिलाफ तीन तुलनीय ब्रांडों पर अपने शेल्फ की स्थिति है ।
- इस बात की पुष्टि थोक पत्ते फुटकर बिक्री 45 55% करने के लिए मार्जिन.
- घटाना FBA, पीपीसी, और पूर्ति के सच को खोजने के लिए अमेज़न योगदान मार्जिन.
- तनाव परीक्षण के एक 40% प्रोमो सप्ताह और एक 20% COGS उग आया है ।
- Renegotiate टीयर मूल्य निर्धारण पर 10k, 30k, और 100 इकाइयों ।
आम मूल्य निर्धारण गलतियों से बचने के लिए
- अवमूल्यन करने के लिए जीतने के लिए पहले के आदेश, फिर से खोज आप नहीं कर सकते कोष दूसरा ।
- भूल भाड़ा, शुल्क, और दलाली में उतरा लागत.
- लॉकिंग में एक मूल्य के बजाय मात्रा-टीयर मूल्य निर्धारण के साथ अपनी फैक्टरी है ।
- अनदेखी कूपन अर्थव्यवस्था अमेज़न पर जब तक मार्जिन पहले से ही चला गया है.
प्राप्त लागत मॉडल सही मूल्य निर्धारण और बंद हो जाता है एक होने लगता है । ब्रांड है कि पैमाने पर कर रहे हैं पता है कि लोगों को उनकी लागत उतरा प्रतिशत करने, और कीमत के प्रोमो सप्ताह पहले, अंतिम नहीं है.
मूल्य निर्धारण के मनोविज्ञान: लंगर और बंडल
एक बार अपनी लागत मॉडल ठोस है, मूल्य निर्धारण भी एक धारणा खेल है । सबसे शरीर की देखभाल खरीदारों लंगर पर पहली मूल्य वे देखते हैं, तो अपने नेतृत्व वर्गीकरण के साथ एक विश्वसनीय हीरो उत्पाद पर $19.99 के लिए $24.99 है, तो परिचय एक बड़ा 400 मिलीलीटर “मूल्य” पर आकार में एक कम प्रति औंस की कीमत उठाने के लिए औसत मूल्य आदेश. Bundling एक लोशन के साथ एक हाथ क्रीम पर एक 15 प्रतिशत बंडल छूट बढ़ जाती है, टोकरी के आकार के बिना छूट नायक SKU. महत्वपूर्ण है कि हर रणनीति मॉडलिंग की है के खिलाफ एक ही लागत उतरा, तो एक बंडल लग रहा है कि उदार ग्राहकों के लिए अभी भी साफ करता है अपने मार्जिन मंजिल.
समीक्षा अपने मूल्य तिमाही
राल, माल भाड़ा, और श्रम चाल है. एक निर्धारित कीमत पर लांच चुपचाप erodes के रूप में इनपुट लागत में वृद्धि, इसलिए की समीक्षा उतरा लागत के खिलाफ अपने बंद कीमत हर तिमाही में और renegotiate टीयर मूल्य निर्धारण के रूप में मात्रा बढ़ता है । ब्रांडों का इलाज है कि मूल्य निर्धारण के रूप में एक एक बार निर्णय कम मार्जिन मुद्रास्फीति के लिए; ब्रांड है कि की समीक्षा के रूप में यह एक जीवित संख्या में इसे बचाने के लिए ।
के निर्माण के लिए तैयार एक सफ़ाई मार्जिन? Qianlan एक जीएमपी प्रमाणित शरीर लोशन निर्माता के साथ पारदर्शी tiered मूल्य निर्धारण, कम MOQ निजी लेबल कार्यक्रम, और घर में आर एंड डी में मदद करता है कि आप एक लक्ष्य हिट COGS. बात करने के लिए हमारी टीम के लिए एक लाइन-द्वारा लाइन उद्धरण और एक लागत मॉडल के आसपास का निर्माण अपने खुदरा मूल्य ।
