समझ MOQ OEM सौंदर्य प्रसाधन

क्या MOQ वास्तव में इसका मतलब है

MOQ — न्यूनतम आदेश मात्रा — छोटी चलाने के उत्पादन के लिए एक कारखाने को स्वीकार करेंगे के लिए एक SKU. में OEM सौंदर्य प्रसाधन यह नहीं है एक मनमाना संख्या है; यह द्वारा संचालित है कच्चे माल आपूर्तिकर्ता minimums, भरने लाइन सेटअप समय, लागत और योग्यता का एक बैच है. शरीर के लिए लोशन, ठेठ MOQs चलाने 1,000 से 5,000 इकाइयों प्रति SKUके साथ , स्टॉक के ठिकानों पर कम अंत और पूरी तरह से कस्टम फार्मूले पर उच्च अंत. जहां समझ नंबर से आता है में मदद करता है आप यह बातचीत के बजाय बस इसे स्वीकार करने. एक पारदर्शी शरीर लोशन निर्माता टूट जाएगा MOQ आप के लिए नीचे के बजाय हवाले से एक भी अपारदर्शी आंकड़ा है ।

क्यों MOQs मौजूद हैं

• कच्चे माल पैक आकार. विशेषता actives और सुगंध में बेच रहे हैं आपूर्तिकर्ता minimums; नीचे एक निश्चित मात्रा कारखाने का उपयोग नहीं कर सकते क्या यह खोलता है.
• लाइन सेटअप और सफाई. प्रत्येक बदलाव के लिए एक भरने के लिए लाइन की लागत श्रम और खो उत्पादन में है, इसलिए छोटे रन अक्षम हैं.
• बैच योग्यता. माइक्रोबियल और स्थिरता के लिए जाँच कर रहे हैं चलाने के लिए प्रति बैच; बहुत छोटे समूहों बनाने के लिए है कि प्रति इकाई लागत के गुब्बारे.
• प्रिंट और मोल्ड minimums. कस्टम बोतल, पंप, और मुद्रित डिब्बों को ले जाने, अपने स्वयं के आपूर्तिकर्ता MOQs, अक्सर 3,000–10,000 टुकड़े ।

ठेठ MOQ द्वारा उत्पाद प्रकार

MOQ बनाम इकाई लागत व्यापार बंद

उच्च मात्रा में लगभग हमेशा कम अपने प्रति इकाई लागत, लेकिन वे अपने नकदी बढ़ाने में बंधे सूची. एक कठोर पैटर्न: चलती से एक 2000 यूनिट रन करने के लिए एक 5000 यूनिट चलाने में कटौती हो सकती है इकाई लागत 10-25% द्वारा, लेकिन इसे और अधिक की तुलना में दोगुना हो जाता है नकदी के लिए आप प्रतिबद्ध है और आप शेयर बेचने चाहिए । सही MOQ एक है, अपने बिक्री पूर्वानुमान का समर्थन करता है, एक नहीं है कि पैदावार सबसे सस्ता इकाई है । अगर तुम नहीं कर सकते विश्वास बेचने 5,000 इकाइयों में अपनी योजना खिड़की, “बचत” कर रहे हैं, एक भ्रम के लिए भुगतान में मृत शेयर.

कैसे MOQ के साथ सूचना का आदान निर्माण

अपनी पसंद के बीच एक शेयर और एक कस्टम सूत्र सीधे परिवर्तनों को न्यूनतम । शेयर ठिकानों से बचने विशेषता कच्चे minimums, तो वे बैठ पर कम अंत. कस्टम काम अक्सर जरूरत है एक अद्वितीय पायस और actives में खरीदा आपूर्तिकर्ता पैक, धक्का MOQ । के कस्टम निर्माण बनाम शेयर सूत्र निर्णय इसलिए भी है एक सूची निर्णय — कस्टम का चयन केवल जब मांग को सही ठहराते हैं बड़ा पहले के आदेश.

बातचीत एक कम MOQ

यदि एक कारखाने’s MOQ उपभेदों अपने बजट, इन levers दूर चलने से पहले:

1. का उपयोग शेयर पैकेजिंग. छोड़ने के लिए एक कस्टम बोतल है सबसे तेजी से रास्ते में कटौती करने के लिए एक 5000 यूनिट MOQ करने के लिए 2,000.
2. सहमत करने के लिए एक मात्रा रैंप. प्रतिबद्ध करने के लिए 10,000 इकाइयों भर में तीन लदान और कई कारखानों को स्वीकार करेगा 2,000 यूनिट पहला रन.
3. एक उत्पादन स्लॉट है । कुछ निर्माताओं बैच इसी तरह की कुर्सियां और विभाजन भरता है; पूछना अगर यह संभव है ।
4. स्वीकार करते हैं एक सेटअप शुल्क है. भुगतान एक छोटे से टूलींग या लाइन-सेटअप शुल्क खरीद सकते हैं एक निचले इकाई में न्यूनतम.
5. चुनें एक सरल स्वरूप है । एक ट्यूब या शेयर जार करने के लिए सस्ता है की तुलना में न्यूनतम एक कस्टम वायुहीन पंप.

हमारी गहरी गाइड पर कैसे करने के लिए कम MOQ के लिए शरीर लोशन चलता है के माध्यम से प्रत्येक रणनीति के साथ उदाहरण के लिए संख्या.

MOQ लाल झंडे

• कोई MOQ के सभी कस्टम काम करते हैं. एक कारखाने का दावा यह कस्टम विकसित करने और भरने के लिए 200 इकाइयों लगभग निश्चित रूप से काटने का परीक्षण या छुपा लागत.
• MOQ कूदता है कि नमूना लेने के बाद. यदि उद्धृत न्यूनतम परिवर्तन के बीच संक्षिप्त और अनुबंध, मांग के कारण लेखन में.
• छिपा प्रति SKU minimums. इस बात की पुष्टि MOQ लागू होता है प्रति SKU नहीं, प्रति कुल आदेश, या एक 3-SKU शुरू कर सकते हैं चुपचाप बन 9,000 इकाइयों.

की योजना बना सूची के आसपास MOQ

एक बार जब आप जानते हैं MOQ, मॉडल के खिलाफ यह अपने को बेचने के माध्यम से. एक सरल दृष्टिकोण: अनुमान मासिक बेचा इकाइयों से किसी भी प्री-लॉन्च ब्याज (सूची, विज्ञापन पर क्लिक करता है, तुलनीय उत्पाद), गुणा करके अपने स्वीकार्य स्टॉक कवर (उदाहरण के लिए, 2 महीने), और तुलना के लिए MOQ. अगर MOQ अधिक है कि, या तो बातचीत नीचे का चयन, एक leaner पैकेजिंग पथ, या देरी लांच जब तक मांग स्पष्ट है । इस अनुशासन की रक्षा करता है नकदी प्रवाह को मारता है कि और अधिक इंडी ब्रांडों की तुलना में बुरा सूत्र करते हैं.

MOQ और निर्माता आप चुनते हैं

अलग-अलग कारखानों में अलग-अलग सुविधा क्षेत्र. एक बड़े अनुबंध के निर्माता को लागू कर सकते हैं 5,000 यूनिट के न्यूनतम; एक लचीला निजी लेबल के विशेषज्ञ हो सकता है शुरू में 1,000. अपने इष्टतम साथी पर निर्भर करता है अपने मंच है, जो है क्यों कैसे चयन करने के लिए एक शरीर लोशन चीन में निर्माता और MOQ रणनीति निर्णय लिया जाना चाहिए एक साथ नहीं, अलग-अलग है ।

नमूना MOQ गणित के लिए एक स्टार्टअप

लगता है कि अपने लक्ष्य खुदरा 18 अमरीकी डालर, लक्ष्य COGS अमरीकी डालर के लिए 4, और आप पूर्वानुमान के 600 इकाइयों/महीने के प्रक्षेपण के बाद. एक 2 महीने के कवर 1,200 इकाइयों के भीतर एक 1,000–2,000 शेयर-बेस MOQ. लेकिन एक कस्टम 5,000 यूनिट MOQ मतलब होगा 8 महीने के कवर और अमरीकी डालर 20,000 बंधे इससे पहले कि आप जानते हैं कि उत्पाद बेचता है. इस मामले में शेयर-आधार पथ स्पष्ट रूप से सुरक्षित है । फिर से आना कस्टम पथ के बाद ही 600/माह का पूर्वानुमान है ।

बनाने MOQ आप के लिए काम

इलाज MOQ के रूप में एक योजना इनपुट, एक बाधा नहीं है । शुरू में सबसे कम सफ़ाई मात्रा, साबित कर दिया है, तो, मांग का उपयोग मात्रा प्रतिबद्धताओं कमाने के लिए कम यूनिट मूल्य निर्धारण पर reorders. निर्माताओं के लायक के साथ साझेदारी में मदद मिलेगी आप इस चरण के विकास के बजाय धक्का सबसे पहले के आदेश.

MOQ के लिए पैकेजिंग घटकों

यहां तक कि जब पायस MOQ कम है, पैकेजिंग अक्सर सेट असली मंजिल है. कस्टम बोतल और पंप ले जाने आपूर्तिकर्ता minimums के 3,000–10,000 टुकड़े, और मुद्रित डिब्बों की आवश्यकता हो सकती 2,000–5,000. यदि आप चाहते हैं एक 1500-पहली इकाई चलाने के लिए, आप चाहिए या तो स्वीकार शेयर पैकेजिंग या खरीदने के घटक न्यूनतम और ले जाने के अधिशेष में बाद में आदेश. यह है क्यों “कम MOQ” के दावों को गुमराह किया जा सकता है — हमेशा के लिए पूछना है कि क्या न्यूनतम के लिए लागू होता है सूत्र, बोतल, या मुद्रित दफ़्ती में है, और जो तुम वास्तव में कर रहे हैं करने के लिए.

एक पुन: व्यवस्थित ताल की रक्षा करता है कि नकद

योजना reorders के खिलाफ वास्तविक बेचते हैं-के माध्यम से नहीं, आशावाद. एक व्यावहारिक नियम: पुन: व्यवस्थित जब शेयर को शामिल किया गया के बारे में 6 सप्ताह के पूर्वानुमान की बिक्री, और आदेश के लिए पर्याप्त पहुंचने के लिए इससे पहले कि आप हिट के 2 हफ्तों के कवर. इस smooths नकदी प्रवाह से बचा जाता है और दोनों stockouts और एक गोदाम का पूरा धीमी गति से उत्पाद. अपने निर्माता’s फिर से आदेश लीड समय (अक्सर 45-60 दिन) सेट ट्रिगर बिंदु है, इसलिए यह लिखित रूप में पुष्टि और यह निर्माण अपने की योजना बना कैलेंडर ।

मामले का अध्ययन: सही नौकरशाही का आकार घटाने के लिए एक पहले के आदेश

एक संस्थापक पूर्वानुमान 400 इकाइयों/माह के लिए चुना शेयर पैकेजिंग और एक 2,000 यूनिट MOQ (5 महीने के कवर) पर 1.70 अमरीकी डालर/यूनिट, कुल अमरीकी डालर 3,400. बिक्री हरा पूर्वानुमान के 600/माह है, इसलिए चलाने के लिए चली 3.3 महीने और पुन: व्यवस्थित करने के 3,000 इकाइयों अर्जित अमरीकी डालर 1.55/इकाई है । मंचन से दूसरे क्रम पर सिद्ध डेटा, वह बचा या तो खत्म करने पर शुरू करने या मोजा के दौरान विकास. MOQ था एक योजना इनपुट नहीं है, एक जाल है.

MOQ और कार्यशील पूंजी वास्तविकता

कई होनहार ब्रांडों असफल नहीं हो कमजोर से उत्पादों पर बांधने से ऊपर नकद सूची में वे कदम नहीं कर सकते । स्वीकार करने से पहले किसी भी MOQ की गणना, सबसे खराब स्थिति में: यदि आप आधा बेचने के पूर्वानुमान, कितना समय शेष स्टॉक ले लो करने के लिए स्पष्ट है, और क्या है के साथ ले जाने की लागत? अगर जवाब की धमकी पेरोल या विज्ञापन खर्च करते हैं, MOQ बहुत अधिक है — बातचीत या नीचे का चयन एक leaner पैकेजिंग पथ. एक लचीला निर्माता लेखा परीक्षा प्रकट होगा जो भागीदारों के वास्तव में समर्थन छोटे आदेश.

एक बातचीत के ईमेल में काम करता है कि

जब आप पूछने के लिए एक निचले MOQ, अस्पष्ट अनुरोध प्राप्त अस्पष्ट refusals. एक ठोस साझेदारी फंसाया ईमेल: “हम पूर्वानुमान के 8,000 इकाइयों एक वर्ष में की जरूरत है, लेकिन एक 2000-पहली इकाई को चलाने के लिए मान्य है । अगर हम करने के लिए प्रतिबद्ध एक 6,000 इकाई को पुन: व्यवस्थित 90 दिनों के भीतर वितरण, आप स्वीकार कर सकते हैं कम शुरू? हम का उपयोग होगा अपने शेयर की बोतल रखने के लिए सेटअप कम है.” इस कारखाने के एक खंड कहानी और एक ठोस योजना है, जो कहीं अधिक होने की संभावना अनलॉक करने के लिए लचीलापन की तुलना में “आप कर सकते हैं 2,000?”

MOQ के लिए शब्दकोष संस्थापकों

• सूत्र MOQ: न्यूनतम पायस लाइन चलाया जाएगा ।
• घटक MOQ: न्यूनतम बोतलें/पंप/डिब्बों के आपूर्तिकर्ता है ।
• प्रिंट MOQ: न्यूनतम के लिए कस्टम मुद्रित कलाकृति ।
• बैच MOQ: छोटी से छोटी आर्थिक रूप से परीक्षण योग्य बैच.

जानने के इन नियमों की मदद से आप वास्तव में तुच्छ है, जो न्यूनतम है आप अवरुद्ध और बातचीत के चारों ओर यह ठीक है.

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