क्या “सफेद लेबल” वास्तव में इसका मतलब है
में सौंदर्य प्रसाधन की आपूर्ति श्रृंखला, व्हाइट लेबल वर्णन करता है कि एक खत्म उत्पाद है कि एक कारखाने के विकास, उत्पादन, और संकुल है, तो बेचता है के लिए कई अलग अलग ब्रांडों के लिए जो प्रत्येक आवेदन के अपने खुद के लेबल, लोगो, और बाहरी गत्ते का डिब्बा । सूत्र के स्वामित्व में है, पूरी तरह से कारखाने. अपने ब्रांड को बदल नहीं करता सामग्री, का दावा है, या बनावट — आप केवल परिवर्तन स्टीकर. के लिए एक शरीर लोशन निर्माता सेवारत और अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों, सफेद लेबल शरीर लोशन आम तौर पर एक सिद्ध स्टॉक सूत्र (उदाहरण के लिए, एक प्रकार का वृक्ष मक्खन दैनिक moisturizer) भर में शेयर की बोतलें और लेबल करने के लिए अपनी कलाकृति. क्योंकि कुछ भी नहीं उत्पाद ही में परिवर्तन, टूलींग और सेटअप फीस आमतौर पर शून्य, और नेतृत्व समय किया जा सकता है के रूप में के रूप में कम करने के लिए 30 से 45 दिनों कलाकृति के अनुमोदन के लिए पूर्व के साथ काम करता है.
क्या “निजी लेबल” वास्तव में इसका मतलब है
निजी लेबल के साथ यह भी मतलब है कारखाने के उत्पाद बनाता है और आप इसे बेचने के तहत अपने खुद के ब्रांड है, लेकिन यह एक कदम आगे की ओर अनुकूलन. निजी लेबल के साथ आप सामान्य रूप से शुरू से एक सिद्ध आधार सूत्र और फिर इसे समायोजित: आप बदल सकते हैं खुशबू, स्वैप करने के लिए एक शाकाहारी कम करनेवाला जोड़ने के लिए, एक विशिष्ट सक्रिय रूप niacinamide या यूरिया का चयन, एक कस्टम बोतल के हैं, और लिखने के अपने स्वयं के दावों से । कारखाने में अभी भी मालिक के मास्टर सूत्रीकरण पता है कि कैसे, लेकिन उत्पादन है मान्यतापूर्वक “तुम्हारा.” कई कस्टम निर्माण बनाम शेयर सूत्र निर्णय कर रहे हैं वास्तव में के बारे में निर्णय लेने में कितनी दूर निजी लेबल आप चाहते हैं जाने के लिए. निजी लेबल लीड समय आम तौर पर चलाने के लिए 60 से 90 दिनों की वजह से सूत्र समायोजन, स्थिरता परीक्षण, और कस्टम पैकेजिंग और सोर्सिंग.
जहां OEM और ODM में फिट
शब्दावली overlaps, तो यह जगह करने के लिए प्रत्येक मॉडल पर एक स्पेक्ट्रम:
- व्हाइट लेबल — कारखाने सूत्र, कारखाने पैकेजिंग, अपने लेबल के लिए केवल. उच्चतम प्रतिबद्धता है ।
- निजी लेबल / ODM — कारखाने सूत्र, अपने समायोजन, अपनी ब्रांडिंग. कारखाने करता है विकास.
- OEM — आप की आपूर्ति सूत्र या विस्तृत विनिर्देश, कारखाने बनाती है यह करने के लिए. आप विकास करना.
- अनुबंध विनिर्माण — एक छाता शब्द के सभी को कवर के ऊपर से अधिक भरने, विधानसभा, रसद और.
अभ्यास में, सबसे शरीर लोशन startups शुरू निजी लेबल के साथ (ODM) और स्नातक OEM करने के लिए एक बार वे बिक्री के आंकड़े और एक सफ़ाई संक्षिप्त.
पक्ष द्वारा साइड तुलना
| आयाम | व्हाइट लेबल | निजी लेबल के साथ |
|---|---|---|
| सूत्र स्वामित्व | कारखाने | कारखाने के साथ, अपने tweaks |
| अनुकूलन के स्तर | कोई नहीं करने के लिए कम से कम | मध्यम (खुशबू, actives, बनावट पैक) |
| ठेठ प्रति MOQ SKU | 1,000–3,000 इकाइयों | 2,000–5,000 इकाइयों |
| लीड समय | 30-45 दिनों | 60-90 दिनों |
| सेटअप / टूलींग शुल्क | आम तौर पर कोई भी | कभी कभी (मोल्ड, प्रिंट प्लेट) |
| इकाई लागत | सबसे कम | कम करने के लिए मध्यम |
| ब्रांड भेदभाव | कमजोर | मध्यम मजबूत करने के लिए |
| गति के लिए बाजार | सबसे तेजी से | तेजी से |
लागत और मार्जिन निहितार्थ
शीर्षक प्रति यूनिट कीमत का ही हिस्सा है । व्हाइट लेबल पर जीत इकाई लागत और नकदी प्रवाह है, क्योंकि आप प्रतिबद्ध करने के लिए छोटे संस्करणों से बचने और विकास की फीस. निजी लेबल और अधिक लागत प्रति इकाई (अक्सर 8-20% अधिक पर कम मात्रा) का समर्थन करता है, लेकिन एक उच्च खुदरा मूल्य और एक मजबूत मार्जिन कहानी है, क्योंकि ग्राहकों को नहीं मिल सकता है के समान उत्पाद के लिए कहीं कम है । एक व्यावहारिक नियम: यदि आपका चैनल है और कीमत संचालित बाजारों में, जहां एक ही सफेद लेबल जार प्रकट होता है के तहत दस ब्रांडों, निजी लेबल की रक्षा करने के लिए अपनी क्षमता पकड़ मार्जिन. अगर आप को मान्य कर रहे हैं की मांग के विकास पर खर्च करने से पहले, सफेद लेबल सीमा नकारात्मक पक्ष जोखिम है ।
जो मॉडल फिट बैठता है अपने मंच
पूर्व प्रक्षेपण और बाजार का परीक्षण
का चयन व्हाइट लेबल. आप कर सकते हैं सूची में एक उत्पाद के 6 से 8 सप्ताह के लिए, जानने के क्या खुशबू और दावा प्रतिध्वनित, और बाहर निकलने के सस्ते में अगर यह नहीं बेचते हैं.
इमारत एक पहचाने ब्रांड
का चयन निजी लेबल. सूत्र को समायोजित और पैकेजिंग के लिए पर्याप्त है कि उत्पाद की पहचान है तुम्हारा के रूप में का उपयोग करें, और भेदभाव का औचित्य साबित करने के लिए एक प्रीमियम है ।
स्केलिंग के साथ एक सफ़ाई की स्थिति
की ओर ले जाने OEM / कस्टम निर्माण. एक बार जब आप फिर से खरीद डेटा, एक bespoke सूत्र बन जाता है एक परिसंपत्ति प्रतियोगियों की प्रतिलिपि नहीं कर सकता.
आम गलतियों को बनाने के संस्थापकों में
- मान लें सफेद लेबल “निजी लेबल.” अगर पांच अन्य ब्रांडों फिर से बेचना एक ही जार, अपने ही लीवर विपणन खर्च — एक नाजुक स्थिति में है.
- अधिक अनुकूलित करना बहुत जल्दी है. एक पहली बार संस्थापक शायद ही कभी एक पूरी तरह से पहले से शर्त पायस; निजी लेबल से एक शेयर के आधार आमतौर पर पर्याप्त है.
- अनदेखी MOQ गणित. एक 5000 यूनिट निजी लेबल MOQ संबंधों के ऊपर कार्यशील पूंजी; पुष्टि करें कि आप स्थानांतरित कर सकते हैं की मात्रा को लागू करने से पहले.
- भूल अनुपालन. यहां तक कि सफेद लेबल की आवश्यकता है अपने लेबल को पूरा करने के लिए गंतव्य बाजार’s नियम — पर हमारे गाइड देखें एफडीए अनुपालन के लिए स्किनकेयर ब्रांडों.
कैसे करने के लिए संक्षिप्त एक निर्माता
चाहे आप चुनते हैं सफेद या निजी लेबल भेजने के लिए, एक पृष्ठ संक्षिप्त शामिल किया गया है कि: लक्ष्य खुदरा मूल्य, लक्ष्य माल की लागत, वांछित बनावट और खुशबू होना चाहिए का दावा है या actives, बोतल पसंद है, और अनुमानित वार्षिक मात्रा है । एक अच्छा की समझ MOQ OEM सौंदर्य प्रसाधन में मदद मिलेगी आप बातचीत सही शुरू करने के आदेश. साफ अपने संक्षिप्त, तेजी से एक कारखाने उद्धृत कर सकते हैं और कम महंगा संशोधन राउंड आप चला जाएगा.
निर्णय
यदि गति और कम जोखिम के मामले में, सफेद लेबल हो जाता है करने के लिए आप बाजार में सबसे तेजी से. अगर एक ब्रांड के निर्माण के साथ सफ़ाई मार्जिन लक्ष्य है, निजी लेबल होशियार लंबी अवधि के आधार — और लाभ के निजी लेबल के साथ शरीर लोशन startups के लिए स्पष्ट हो एक बार आप देखते हैं कि कैसे भेदभाव यौगिकों. सबसे सफल इंडी शरीर की देखभाल ब्रांडों में हम काम के साथ शुरू निजी लेबल है, तो निवेश में कस्टम निर्माण के बाद ही उनके हीरो SKU खुद को साबित करता है.
एक काम उदाहरण: दो संस्थापकों में, एक बजट
कल्पना दो संस्थापकों में से प्रत्येक के साथ अमरीकी डालर 8,000 लांच करने के लिए. संस्थापक एक उठाता सफेद लेबल: एक शेयर 200 मिलीलीटर लोशन पर 1.60 USD/इकाई, MOQ 1,500, माल की लागत अमरीकी डालर 2,400 में रहते हैं 40 दिनों के लिए, और बाकी खर्च करता है पर विज्ञापन. संस्थापक बी उठाता निजी लेबल के साथ एक कस्टम खुशबू और बोतल: अमरीकी डालर 2.20/इकाई, MOQ 3000 के, माल की लागत, अमरीकी डालर के 6,600 में रहते हैं, 85 दिनों के लिए । संस्थापक एक परीक्षण तेजी से और सस्ता; संस्थापक बी की शुरूआत एक अधिक विशिष्ट उत्पाद है, लेकिन अधिक किया जाता है स्टॉक जोखिम. न तो गलत है — मॉडल रणनीति इस प्रकार है, नहीं बोतल पर लेबल.
कानूनी और ट्रेडमार्क विचार
सफेद लेबल के साथ अपने मुख्य कानूनी जोखिम है लेबलिंग और दावों अनुपालन. निजी लेबल के साथ तुम भी होना चाहिए एक ट्रेडमार्क रजिस्टर अपने नाम के लिए और, जहां विशिष्ट है, व्यापार पोशाक के संरक्षण के लिए अपने पैकेजिंग है । कारखाने’s फार्मूला है तुम्हारा नहीं करने के लिए पेटेंट है, लेकिन अपने ब्रांड की संपत्ति कर रहे हैं — और वे क्या कर रहे हैं आप अंततः बेचने या लाइसेंस. निर्माण ब्रांड, न सिर्फ बोतल.
कैसे निजी लेबल यौगिकों समय के साथ
पहला निजी लेबल SKU है शायद ही कभी अपने पिछले. एक बार बेस और पैकेजिंग के योग्य हैं, उनका कहना है एक दूसरे खुशबू या एक मेल शरीर धोने reuses एक ही सेटअप है, कम वृद्धिशील लागत के प्रत्येक नए SKU. यह “रेंज एक्सटेंशन” अर्थशास्त्र है वास्तव में क्यों निजी लेबल धड़कता है एक सफेद लेबल ब्रांडों के लिए करने का इरादा है कि बाजार में रहने के बजाय डुबकी में और बाहर.
एक तीन साल की लागत देखें
परियोजना एक सरल मॉडल: वर्ष 1 आप 10,000 यूनिट बेचने; 2-3 साल आप को बेचने 30,000/वर्ष. व्हाइट लेबल पर अमरीकी डालर 1.60 रखती है फ्लैट; निजी लेबल पर अमरीकी डालर 2.20 साल में 1 लेकिन अमरीकी डालर 1.85 द्वारा वर्ष 3 के रूप में की मात्रा बढ़ जाता है । व्हाइट लेबल बचाता है, मोटे तौर पर अमरीकी डालर के 6,000 से अधिक तीन साल कमाता है लेकिन एक कम प्रीमियम खुदरा. निजी लेबल के साथ निवेश और अधिक जल्दी के लिए एक मजबूत और अधिक सफ़ाई ब्रांड है । सही कॉल पर निर्भर करता है कि क्या आप कर रहे हैं एक संपत्ति के निर्माण या परीक्षण के एक परिकल्पना है ।
सवाल पूछने के लिए इससे पहले कि आप साइन इन करें
- है उद्धृत कीमत EXW, एफओबी, या डीडीपी — और क्या वितरण करता है वास्तव में शामिल है?
- का मालिक है, जो फार्मूला अगर मैं बंद करो आदेश — कर सकते हैं एक प्रतियोगी प्राप्त समान आधार?
- आप कर सकते हैं मैच एक प्रतियोगी’s आधार पर एक कम MOQ के लिए एक परीक्षण चलाने के लिए?
- क्या है फिर से आदेश लीड समय में एक बार पहली बार चलाने भेज दिया गया है?
जब स्नातक करने के लिए पूरा करने के लिए कस्टम
संकेत आप को पार कर दी है निजी लेबल: ग्राहकों को पूछना क्या आप अलग बनाता है और केवल एक ही जवाब है विपणन, एक प्रतियोगी प्रतियां अपने आधार; या मार्जिन दबाव बलों के एक अद्वितीय लागत लाभ है । उस बिंदु पर, नायक को स्थानांतरित SKU के लिए OEM का उपयोग कर एक ही निर्माता’s R&D — हमारे कस्टम निर्माण बनाम शेयर सूत्र गाइड को शामिल किया गया अगला कदम है ।
मिथकों का कारण है कि बुरा निर्णय
दो मिथकों को गुमराह संस्थापकों. पहली: “निजी लेबल है कम गुणवत्ता के हैं । ” वास्तविकता में आधार है, अक्सर एक ही पायस एक कारखाने बेचता है के रूप में OEM — केवल ब्रांडिंग और tweaks भिन्न होते हैं । दूसरा: “सफेद लेबल है मुफ्त पैसे.” यह सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी है, कम से कम-मार्जिन के कोने-कोने में, जहां बाजार भेदभाव है, लगभग असंभव है । देखें पिछले दोनों मिथकों पर ध्यान केंद्रित करके, अपने ग्राहक और अपने मार्जिन, नहीं लेबल शब्दजाल.
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