Comment le Prix de Votre Lotion pour le Corps

L'établissement de vente au détail et prix de gros pour une lotion pour le corps de ligne est l'une des plus haute de levier décisions fondateur fait, mais c'est l'étape que la plupart des nouvelles marques de pointe. Prix trop élevé, et votre liste meurt en comparaison des achats, des prix trop bas et vous bande de la marge que vous avez besoin de fonds de l'échantillonnage, payées acquisition et les promotions que lecteur de vitesse sur Amazon. Ce guide de randonnées à travers la pratique, bottom-up, le modèle de tarification qu'un soin de la peau fondateur ou directeur des achats à la main à l'usine et à l'utilisation de négocier avec confiance.

Commencez Avec Atterri Coût Unitaire, Pas l'Usine de Devis

La plus commune erreur de prix est le traitement de l'ex-works (usine) prix le coût de vos produits. C'est seulement la première couche. Un complet atterri coût unitaire pour un type 200 ml de marque privée, lotion pour le corps contient au moins cinq éléments, et chacun se déplace à votre dernier numéro.

• Formule de Base et d'ingrédients actifs — un stock de base hydratante peut s'exécuter $0,40 à 0,90 $par part à plus de 5 000 unité de courir, tandis qu'une formule sur mesure, avec des peptides, niacinamide, ou rétinol encapsulé peut monter à 1,50 $à 3,50 $par unité.
• L'emballage primaire — bouteille, d'une pompe ou une casquette, et le sceau intérieur. Un standard de bouteille d'ANIMAL familier avec une lotion de la pompe et le bouchon ajoute en général $0,20 $à 0,45.
• La décoration et l'étiquetage — en soie-écran, étiquettes, boîtes et les ajouter 0,10 $à 0,35 $en fonction de la finition et du volume de la commande.
• De remplissage, travail, QC — À 0,08 $à 0,18 $l'unité à l'échelle, plus élevé, de faibles volumes.
• Fret et à l'atterrissage — l'océan LCL à partir d'un Chinois lotion pour le corps constructeur dans un entrepôt aux états-unis souvent amortit à 0,05 $à 0,12 $l'unité; de fret aérien pouvez ajouter de 0,40 $à $1.20. Ajoutez-NOUS des devoirs (la plupart des préparations cosmétiques entrer sous HTS 3304.99 ou 3401.20 à 0% de droits NPF, mais vous payez toujours de courtage et, pour certaines origines, l'Article 301 tarifs) et le dernier kilomètre de l'épanouissement.

Empiler les couches et d'un “cheap” $0.80 ex-works lotion peut facilement devenir une de 1,40 $à 1,80 $atterri coût, avant qu'un seul dollar de marketing. La construction du modèle de prix de revient, jamais à partir de l'usine titre de prix, et vous permettra d'éviter la douloureuse mi-lancement de la marge de surprise.

Les Trois Coût des Leviers d'un Fabricant de Contrôles

Lorsque vous négociez avec une usine, trois variables déplacer votre coût par unité plus qu'autre chose. Apprendre à tirer délibérément.

1. Formule de choix

En optant pour une méthode éprouvée à base de bouillon à la place d'une formule sur mesure est le moyen le plus rapide pour couper l'unité de coût et de délai. Notre répartition de spécialement formulé rapport formule montre exactement où les économies et les compromis s'asseoir, de sorte que vous pouvez décider sans deviner.

2. Quantité d'ordre Minimum

Coût par unité relève fortement que le volume augmente en raison de l'installation, de l'outillage et de contrôle de la qualité sont fixées pour plus d'unités. Avant de vous verrouiller un prix, lisez notre guide sur la compréhension MOQ OEM cosmétiqueset si les flux de trésorerie est serré, d'examiner comment abaisser la quantité d'ordre minimum pour lotion pour le corps sans sacrifier l'unité de l'économie.

3. L'emballage de la complexité

La coutume de moules, les métallisés les casquettes, les intermédiaires et les cartons sont beaux mais chers. Un mono-matériau de la bouteille d'ANIMAL familier avec une pompe standard peut économiser de 20 à 40 pour cent contre un sur mesure airless pot, et simplifie votre recyclage de l'histoire.

Travailler À Rebours À Partir De Votre Cible Prix De Détail

La façon la plus propre de prix est à fixer les prix à la consommation en premier, puis ingénieur des coûts d'ajustement. Supposons que vous souhaitez lancer à un prix de 19,99 $PDSF dans la masse-prime groupe:

• PDSF: $19.99.
• En gros à des détaillants: 50% du PRIX de vente conseillés, ou environ $10.00, laissant le détaillant une bonne marge.
• Cible les ROUAGES de plafondDe : 25 à 30% du PRIX de vente conseillés, à peu près de 5,00 $6,00 $débarqué, afin de vous garder la chambre pour la commercialisation, de l'accomplissement et des réductions.
• Amazon contribution: à partir de $19.99 vous devez également financer des prestations familiales (3,00$à 5,00$), CPP (de 1,50 à 3,00 $par commande au typique de l'esthétique de conversion), et de 20% de réduction ($4.00), laissant une pratique, mais pas luxueux de la marge.

Si votre engineered atterri coût de 7,50 $au lieu de 5,50€, le produit n'est pas viable à $19.99 — vous soit renégocier la formule, de simplifier l'emballage, ou remonter d'un niveau de prix. La tarification de l'arrière garde vous honnête au sujet de fonctionnalités que vous pouvez réellement se permettre.

La marge de Canal: DTC, Amazon et la vente en Gros

Chaque canal comporte un coût différent de la pile, et un prix unique sert rarement tous les trois. Sur votre propre Shopify magasin, vous évitez les Amazon frais, mais payer un paiement et de votre propre trafic. Sur Amazon vous gagnez de l'atteindre, mais la remise de 15% à 30% pour les honoraires et les annonces. En gros vous le commerce de la marge pour le volume et prévisible réorganise. Modèle tous les trois séparément; un produit qui ressemble beaucoup sur Amazon peut être rentable en gros si vous avez promis le détaillant trop profonde d'un rabais.

Négocier le Prix d'Usine

1. Demandez pour un coût total ventilation, ligne par ligne, pas une seule somme forfaitaire.
2. Demande de niveaux de prix à 5k, 10k, 30k, et 100 unités de sorte que vous savez que votre mise à l'échelle de la courbe.
3. Négocier l'emballage comme une ligne de séparation, de sorte que vous pouvez passer à une bouteille bon marché sans la réouverture de la formule de prix.
4. Verrouillage de matières premières des clauses d'indexation si les prix des matières premières sont volatiles.
5. La citation de l'écriture, avec des dates de validité, à cause de la résine et de fret déplacer.

Protéger de la Marge pour des Promotions et des Réductions

Amazon retail et des attentes de promotion de carburant. Plan permanent de 15 à 20% coupon de saison de 30 à 40 pour cent d'événements, et d'abonnement des rabais de 10 à 15 pour cent. Si votre prix de base de feuilles de seulement 10 pour cent de coussin, un seul Black Friday de la semaine peut retourner le produit non rentables. Modèle de votre pire-cas de la promo de la semaine d'abord, puis de définir les prix de tous les jours, donc il survit à la semaine avec une marge intacte.

Une Pratique De Prix De Liste De Contrôle

1. Notez le a atterri coût unitaire, pas l'ex-works devis.
2. Ensemble PDSF à l'encontre de trois comparable marques à votre étagère position.
3. Confirmer en gros laisse le détaillant de 45 à 55% de marge.
4. Soustraire FBA, PPC, et de la réalisation de trouver le vrai Amazon de la marge de contribution.
5. Le Stress-test de 40% de la promo de la semaine et de 20% les ROUAGES de dépassement.
6. Renégocier les niveaux de prix à 10k 30k, et 100 unités.

Commun en matière de Tarification Erreurs à Éviter

• La sous-évaluation de gagner la première commande, découvrant alors vous ne pouvez pas financer la deuxième.
• Oublier de fret, des droits de douane et de courtage dans le prix de revient.
• Le verrouillage d'un prix au lieu de volume de niveaux de prix avec votre usine.
• Ignorant le coupon de l'économie sur Amazon jusqu'à ce que la marge est déjà allé.

Obtenir le modèle de coûts de la droite et de la tarification cesse d'être une supposition. Les marques de l'échelle sont ceux qui savent que leur prix de revient pour la cent et le prix de la promo de la semaine de la première, pas la dernière.

La tarification de la Psychologie: l'Ancre et Bundle

Une fois votre modèle de coût est solide, le prix est aussi une perception de jeu. La plupart des soins pour le corps acheteurs d'ancrage sur le premier prix qu'ils voient, plomb de votre assortiment avec un héros crédible produit au prix de 19,99 $à $24.99, puis d'introduire une plus grande 400 ml “valeur” taille à moindre par once prix pour soulever la valeur moyenne des commandes. Le regroupement d'une lotion avec une crème à 15% bundle remise augmente la taille du panier sans actualisation le héros SKU. La clé est que chaque tactique est modélisé à l'encontre de la même atterri coût, donc un module qui ressemble généreux pour le client passe toujours de la marge-de-chaussée.

Revoir Votre Prix Trimestriel

La résine, le transport, la main d'œuvre se déplacer. Prix de lancement silencieusement érode comme entrée de la hausse des coûts, afin de revoir le prix de revient à l'encontre de votre verrouillé prix de chaque trimestre et de renégocier les niveaux de prix que le volume augmente. Les marques qui traitent de prix d'une décision de temps de perdre de la marge à l'inflation; les marques de révision, comme un être vivant à nombre de les protéger.

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