وضع الحق التجزئة والجملة سعر غسول الجسم على خط واحد من أعلى الرافعة المالية القرارات مؤسس يجعل, ومع ذلك هو الخطوة الأكثر العلامات التجارية الجديدة الذروة. السعر عالي جدا نشاطك يموت في مقارنة التسوق; سعر منخفض جدا و قطاع هامش تحتاج إلى تمويل أخذ العينات ، دفعت الاستحواذ ، و الترقيات التي تدفع السرعة على الأمازون. هذا دليل يمشي من خلال عملي ، أسفل إلى أعلى نموذج تسعير أن العناية بالبشرة مؤسس أو مدير مشتريات ومن مصنع واستخدام التفاوض مع الثقة.
تبدأ مع هبطت تكلفة الوحدة ، وليس المصنع اقتباس
واحد الأكثر شيوعا خطأ التسعير هو علاج أعمال السابقين (بوابة المصنع) سعر تكلفة السلع الخاصة بك. هو فقط الطبقة الأولى. كاملة هبطت تكاليف وحدة نموذجية 200 مل تسمية خاصة غسول الجسم يحتوي على الأقل خمسة مكونات كل واحد التحركات الخاصة بك العدد النهائي.
- قاعدة صيغة المكونات النشطة — الأسهم قاعدة ترطيب قد تشغيل 0.40 دولار إلى $0.90 لكل وحدة في 5000 وحدة تشغيل ، في حين أن صيغة مخصص مع الببتيدات ، نياكيناميدي ، أو مغلفة الريتينول يمكن أن يصعد إلى 1.50 دولار إلى 3.50 دولار لكل وحدة.
- التعبئة والتغليف الأولية — زجاجة مضخة أو كاب الداخلية الختم. معيار الحيوانات الأليفة زجاجة غسول مضخة غطاء عادة يضيف $0.20 دولار 0.45.
- الديكور و العلامات — الشاشة الحريرية ، التسمية الأسهم و الكرتون إضافة $0.10 دولار 0.35 اعتمادا على الانتهاء و حجم النظام.
- ملء والعمل QC — $0.08 دولار 0.18 لكل وحدة في نطاق أعلى في انخفاض أحجام التداول.
- الشحن و الهبوط — المحيط LCL من الصينية غسول الجسم المصنعة إلى مستودع الولايات المتحدة في كثير من الأحيان أمورتيزيس إلى $0.05 دولار بنسبة 0.12 في الوحدة ؛ الشحن الجوي يمكن أن تضيف 0.40 دولار إلى 1.20 دولار. إضافة لنا واجبات (معظم مستحضرات التجميل تدخل تحت HTS 3304.99 أو 3401.20 0% الدولة الأولى بالرعاية واجب ، ولكن كنت لا تزال تدفع الوساطة و بعض أصول القسم 301 التعريفات) و الميل الأخير وفاء.
كومة تلك الطبقات و “رخيصة” $0.80 السابق-يعمل محلول يمكن أن تصبح بسهولة 1.40 دولار إلى 1.80 دولار التكلفة الإجمالية قبل دولار واحد من التسويق. بناء النموذج الخاص بك من التكلفة الإجمالية ، أبدا من المصنع الرئيسي السعر و سوف تجنب مؤلمة منتصف إطلاق هامش مفاجأة.
ثلاثة تكلفة مقاليد الشركة المصنعة الضوابط
عند التفاوض مع مصنع ثلاثة متغيرات التحرك الخاص بك في تكلفة الوحدة أكثر من أي شيء آخر. تعلم كيفية سحب منها عمدا.
1. صيغة الاختيار
اختيار ثبت الأسهم قاعدة بدلا من مفصل بالكامل الصيغة هي أسرع طريقة لخفض تكلفة الوحدة وقيادة الوقت. لدينا انهيار مخصص صياغة مقابل الأسهم الصيغة يظهر بالضبط أين المدخرات المفاضلة الجلوس, لذلك يمكنك أن تقرر دون التخمين.
2. كمية من أجل الحد الأدنى
لكل وحدة التكلفة بشكل حاد كما يرتفع حجم لأن الإعداد ، الأدوات ، ومراقبة الجودة ثابتة عبر المزيد من الوحدات. قبل قفل السعر ، اقرأ دليل على فهم موك في مستحضرات التجميل OEMو إذا كان التدفق النقدي هو ضيق ، استعراض كيفية أقل كمية من أجل الحد الأدنى للحصول على غسول الجسم دون التضحية وحدة الاقتصاد.
3. التعبئة والتغليف تعقيد
مخصص قوالب ، الممعدنة قبعات و المتوسطة كرتون جميلة ولكنها مكلفة. أحادية مادة PET زجاجة مع معيار مضخة يمكن حفظ 20 إلى 40 في المئة مقابل مفصل الرش جرة ، كما يبسط الخاص بك إعادة التدوير القصة.
ابدا من الهدف الخاص بك سعر التجزئة
أنظف طريقة سعر لإصلاح أسعار المستهلك أولا ثم مهندس التكلفة لتناسب. افترض أنك تريد أن إطلاق بسعر $19.99 مشروع تجديد نظم الإدارة في الشامل-قسط الفرقة:
- مشروع تجديد نظم الإدارة: $19.99.
- الجملة إلى تجار التجزئة: 50% من مشروع تجديد نظم الإدارة ، أو عن 10.00 دولار ، وترك التجزئة هامش صحية.
- الهدف التروس السقف: 25 إلى 30% من مشروع تجديد نظم الإدارة تقريبا $5.00 6.00 دولار هبطت ، لذلك عليك أن تبقي مجالا التسويق ، وفاء ، والخصومات.
- الأمازون مساهمة: من $19.99 يجب أيضا صندوق FBA ($3.00 5.00 دولار) ، PPC (1.50 دولار إلى 3.00 دولار في النظام في نموذجي التجميل التحويل) و 20% القسيمة ($4.00) ، وترك عملي ولكن ليس الفاخرة الهامش.
إذا كان الخاص بك المهندسة هبطت تكلفة يأتي في $7.50 بدلا من $5.50 المنتج غير قابلة للتطبيق في $19.99 — لذا إما التفاوض على صيغة تبسيط التعبئة والتغليف ، أو نقل ما يصل السعر الطبقة. التسعير إلى الوراء لتبقى صادقة حول الميزات التي تستطيع فعلا.
هامش القناة: DTC, الأمازون, و الجملة
كل قناة تحمل تكلفة مختلفة المكدس, و سعر واحد نادرا ما يقدم كل ثلاثة. بنفسك Shopify متجر يمكنك تجنب الأمازون ولكن دفع رسوم معالجة الدفع حركة المرور الخاصة بك. على الأمازون يمكنك الحصول على الوصول ولكن الاستسلام 15 إلى 30 في المئة على رسوم الإعلانات. في الجملة التجارة هامش حجم يمكن التنبؤ بها إعادة الطلب. نموذج الثلاثة كل على حدة ؛ المنتجات التي تبدو كبيرة على الأمازون يمكن أن تكون مربحة في الجملة إذا وعد التجزئة عميق جدا خصم.
التفاوض على سعر المصنع
- تسأل عن كامل تفاصيل تكاليف خط سطرا ، وليس دفعة واحدة.
- طلب التسعير الطبقة في 5k, 10k, 30 ألف و 100 ألف وحدة حتى تعرف زيادة منحنى.
- التفاوض التعبئة والتغليف خط منفصل بحيث يمكنك مبادلة أرخص زجاجة دون فتح الصيغة السعر.
- قفل المواد الخام مؤشر شروط إن أسعار السلع متقلبة.
- الحصول على الاقتباس في الكتابة مع صحة التواريخ ، لأن الراتنج الشحن الخطوة.
حماية هامش العروض الترويجية والخصومات
الأمازون والتجزئة على حد سواء يتوقع الترويجية الوقود. خطة دائمة 15 إلى 20 في المئة القسيمة الموسمية 30 إلى 40 في المئة الأحداث و الاشتراك خصومات من 10 إلى 15 في المئة. إذا كان السعر الأساسي يترك سوى 10 في المئة وسادة واحدة يوم الجمعة الأسود في الأسبوع يمكن أن تتحول المنتج غير مربحة. النموذج الخاص بك أسوأ الترويجي في الأسبوع الأول, ثم تعيين الأسعار اليومية لذلك يبقى هذا الأسبوع مع هامش سليمة.
عملية التسعير المرجعية
- أكتب هبطت تكلفة الوحدة ، وليس السابق يعمل اقتباس.
- مجموعة مشروع تجديد نظم الإدارة ضد ثلاثة للمقارنة العلامات التجارية في الرف الخاص بك الموقف.
- تأكيد الجملة يترك التجزئة 45 إلى 55% من الهامش.
- طرح FBA, PPC, والوفاء تجد صحيح الأمازون هامش المساهمة.
- اختبار الإجهاد 40% الترويجي الأسبوع 20% التروس تجاوز.
- التفاوض الطبقة التسعير في 10 ، 30 ألف و 100 ألف وحدة.
التسعير المشتركة لتجنب الأخطاء
- التفريط للفوز الأولثم اكتشاف لا يمكن الصندوق الثاني.
- متناسين الشحن, واجب, و الوساطة في التكلفة الإجمالية.
- قفل سعر واحد بدلا من حجم الطبقة التسعير مع المصنع الخاص بك.
- تجاهل القسيمة الاقتصاد على الأمازون حتى الهامش هو ذهب بالفعل.
الحصول على نموذج التكلفة حق التسعير توقف يجري تخمين. العلامات التجارية التي نطاق واسع هي تلك التي تعرف هبطت تكلفة المائة و السعر الترويجي الأسبوع الأول وليس الأخير.
التسعير علم النفس: مرساة حزمة
مرة واحدة لديك نموذج التكلفة صلبة ، التسعير هو أيضا تصور اللعبة. معظم العناية بالجسم المشترين مرساة على السعر الأول يرون ، حتى تؤدي تشكيلة الخاصة بك مع موثوق بطل المنتج في 19.99 دولار إلى $24.99, ثم يعرض أكبر 400 مل “قيمة” الحجم في انخفاض في سعر أونصة إلى رفع متوسط قيمة أمر الشراء. تجميع محلول مع كريم اليد في 15 في المئة حزمة خصم يزيد حجم السلة دون خصم البطل SKU. المفتاح هو أن كل تكتيك غرار ضد نفس التكلفة الإجمالية ، لذلك حزمة التي تبدو سخية إلى العميل لا يزال يزيل الهامش الكلمة.
مراجعة السعر ربع سنوي
الراتنج, شحن, والعمل الخطوة. سعر مجموعة في إطلاق بصمت تآكل كمدخل ارتفاع التكاليف ، لذلك مراجعة هبطت تكلفة ضد مؤمن سعر كل ربع و التفاوض الطبقة التسعير حسب حجم ينمو. العلامات التجارية التي تعامل التسعير لمرة واحدة بقرار تفقد هامش التضخم ؛ العلامات التجارية التي الاستعراض أنها تعيش عدد حمايته.
على استعداد لبناء الدفاع الهامش ؟ Qianlan هو شهادة GMP غسول الجسم الصانع مع شفافية التسعير المتعدد المستويات المنخفضة موك تسمية خاصة البرامج في R&D التي تساعدك على ضرب هدف التروس. التحدث إلى فريق العمل لدينا على خط سطرا الاقتباس و نموذج التكلفة بنيت حول سعر التجزئة الخاص بك.
