Cómo el Precio de Su Loción para el Cuerpo

Ajuste el derecho de venta minorista y mayorista precio de una loción para el cuerpo en línea es uno de los de mayor apalancamiento de las decisiones de un fundador hace, sin embargo, es el paso de la mayoría de las nuevas marcas de rush. Precio demasiado alto y su cotización muere en la comparación de compras; precio demasiado bajo y se tira el margen que necesita para fondo de muestreo, pagados adquisición, y a las promociones que la unidad de velocidad en Amazon. Esta guía camina a través de una práctica, de abajo hacia arriba los precios modelo de cuidado de la piel fundador o director de compras puede entregar a una fábrica y uso de negociar con confianza.

Empezar Con Aterrizó el Costo de la Unidad, No la Fábrica de Cotización

El más común de fijación de precios de error es el tratamiento de la ex-works (en fábrica) precio de costo de los bienes. Es sólo la primera capa. Una completa aterrizó costo unitario de un típico 200 ml de etiqueta privada de loción para el cuerpo contiene al menos cinco componentes, y cada uno se mueve de su último número.

• La Base de la fórmula y los ingredientes activos — una acción hidratante base podría ejecutar de $0,40 a $0.90 por unidad de 5.000 unidad de ejecución, mientras que una fórmula personalizada con péptidos, niacinamida, o retinol encapsulado puede subir a $1.50 a $3.50 por unidad.
• Envase primario — botella de la bomba, o la gorra, y el sello interno. Un estándar de la botella de PET con una loción de la bomba y la tapa normalmente agrega $0.20 a $0.45.
• Decoración y etiquetado — pantalla de seda, etiqueta de valores, y la caja de cartón agregar $0.10 a $0.35 dependiendo de los acabados y el volumen de la orden.
• Llenar, mano de obra, control de calidad y — $0,08 0,18 dólares por unidad en la escala, mayor en volúmenes bajos.
• El flete y el aterrizaje — océano LCL de un Chino de la loción del cuerpo del fabricante a un almacén EE.UU. a menudo se amortiza a $0,05 a $0.12 por unidad de carga de aire puede agregar $0,40 a $1.20. Añadir NOSOTROS deberes (la mayoría de las preparaciones cosméticas entrar bajo HTS 3304.99 o 3401.20 en 0% NMF, pero todavía pagar corretaje y, para algunos orígenes, en la Sección 301 de las tarifas) y de última milla de cumplimiento.

Pila de esas capas y un “barato” $0.80 ex-works de la loción puede convertirse fácilmente en un $1.40 $1.80 costos netos antes de que un solo dólar de marketing. Construir su modelo de costos netos, nunca de la fábrica, el titular de precios, y evitar la dolorosa mediados de lanzamiento margen de sorpresa.

Los Tres Coste de las Palancas de un Fabricante de Controles

A la hora de negociar con una fábrica, tres variables mover el costo por unidad más que cualquier otra cosa. Aprender a tirar de ellos deliberadamente.

1. Fórmula de elección

Optando por una probada de stock de base en lugar de un totalmente a medida fórmula es la manera más rápida para cortar unidad de costo y tiempo de entrega. Nuestra distribución de formulación de encargo contra la acción de la fórmula muestra exactamente dónde está el ahorro y los trade-offs sentarse, así que usted puede decidir sin tener que adivinar.

2. Cantidad de orden mínima

Costo por unidad cae fuertemente como sube el volumen porque el programa de instalación, herramientas, control de calidad y son fijos entre más unidades. Antes de que el bloqueo de un precio, lea nuestra guía sobre la comprensión MOQ OEM cosméticosy si el flujo de caja es apretado, revisión de cómo disminuir la cantidad mínima de pedido para la loción del cuerpo sin sacrificar la unidad de economía.

3. Embalaje de la complejidad

Personalizada de moldes, metalizado de tapas, intermedios y cartones son hermosas, pero caro. Un mono-material de la botella de PET con un estándar de la bomba puede ahorrar de 20 a 40 por ciento frente a una medida airless frasco, y también simplifica su basurero de la historia.

Trabajar Hacia Atrás A Partir De Su Objetivo De Precio De Venta

La forma más limpia de los precios es la de fijar los precios al consumidor en primer lugar, a continuación, ingeniero de costos de ajuste. Supongamos que usted quiere lanzar a $19.99 PRECIO de venta en la masa-de la prima de la banda:

• MSRP: $19.99.
• Al por mayor a minoristas: 50% del PRECIO de venta, o alrededor de $10.00, dejando al comerciante un margen saludable.
• Objetivo de CV techo: De 25 a 30% del PRECIO de venta, aproximadamente, de $5.00 a $6.00 aterrizó, por lo que mantener la habitación para la comercialización, cumplimiento y descuentos.
• Amazon contribución: desde $19.99 debe también del fondo de FBA ($3.00 a $5.00), PPC ($1.50 $3.00 por fin en la típica estética de conversión), y un 20% cupón ($4.00), dejando un viable, pero no de lujo margen.

Si su ingeniería de costos netos viene en $7.50 en lugar de $5.50, el producto no es viable en $19.99 — para que renegocie la fórmula, simplificar el embalaje, o subir un nivel de precio. Los precios hacia atrás mantiene honesto acerca de las características que usted puede permitirse.

Margen por el Canal: DTC, Amazon, y al por mayor

Cada canal lleva un costo diferente de la pila, y un único precio rara vez sirve a todos los tres. En su propia Shopify tienda a evitar la Amazonía cuota a pagar de procesamiento de pagos y su propio tráfico. En Amazon se la ganancia, sino la rendición de 15 a 30 por ciento a las tasas y los anuncios. En la venta y el comercio de margen para el volumen y la predicción de pedidos de reposición. Modelo de los tres por separado; un producto que se ve muy bien en Amazon pueden ser rentables en venta al por mayor si usted prometió el minorista demasiado profundo un descuento.

La negociación del Precio de Fábrica

1. Pide un completo desglose de costes, línea por línea, no un pago único.
2. Solicitud de nivel de precios en 5k, 10k, 30k, y 100k unidades para que sepa que su curva escalado.
3. Negociar los envases, como una línea separada para que pueda cambiar a una más barata botella sin la reapertura de la fórmula de precio.
4. Bloqueo de materias primas índice de cláusulas de si los precios de los productos son volátiles.
5. Obtener la cotización por escrito con fechas de validez, debido a que la resina y la carga se mueva.

Proteger Margen de Promociones y Descuentos

Amazon minorista y de tanto esperar promocional de combustible. Plan permanente de 15 a 20 por ciento de cupón, de temporada y de 30 a 40 por ciento de los eventos, y la suscripción descuentos del 10 al 15 por ciento. Si su base de precio deja sólo el 10 por ciento de cojín, un solo Negro viernes de la semana, puede activar el producto no rentable. El modelo de tu peor de los casos promo de la semana en primer lugar, a continuación, establezca el diario precio por lo que sobrevive a la semana, con un margen intacta.

Una Práctica De Fijación De Precios De Lista De Verificación

1. Escribir la que aterrizó el costo de la unidad, no la ex-works de la cita.
2. Set de PVP contra tres comparable marcas en su posición de almacenamiento.
3. Confirmar mayorista deja el minorista de 45% a 55% de margen.
4. Restar FBA, PPC, y en cumplimiento a encontrar la verdadera Amazon margen de contribución.
5. Test de estrés a un 40% la promo de la semana y un 20% de ENGRANAJES de saturación.
6. Renegociar el nivel de precios en 10k, 30k, y de 100 mil unidades.

Común de fijación de Precios Errores a Evitar

• Underpricing para ganar el primer pedido, luego descubrir que no se puede financiar a la segunda.
• Olvidar el flete, impuestos, y los gastos de corretaje en los costos netos.
• El bloqueo de un precio en lugar de volumen-nivel de fijación de precios de fábrica.
• Ignorando el cupón de la economía en Amazon hasta el margen ya se ha ido.

Obtener el modelo de costos de la derecha y de fijación de precios deja de ser una conjetura. Las marcas de la escala son los que conocen sus costos netos a los ciento y el precio de la promo de la semana de la primera, no la última.

Fijación de precios de la Psicología: el Ancla y Paquete

Una vez que el modelo de costos es sólido, el precio es también la idea de juego. Más cuidado del cuerpo de los compradores de anclaje en el primer precio que vea, para llevar a su gama con un creíble héroe producto a $19.99 a $24.99, a continuación, introducir un mayor de 400 ml “valor” tamaño a un menor por cada onza de precio para levantar el promedio de valor del pedido. La paquetización de una loción con una crema de manos en un 15 por ciento de descuento por paquete aumenta el tamaño de la cesta sin descontar el héroe de SKU. La clave es que cada táctica es el modelo contra el mismo aterrizó costo, por lo que un paquete que se ve generosa con el cliente todavía borra su margen de piso.

La Revisión De Su Precio Trimestral

Resina, transporte de mercancías, y el trabajo se mueven. Un precio fijado en el lanzamiento de silencio erosiona como los costos de los insumos suben, por lo tanto la revisión de los costos netos en contra de su bloqueado precio de cada trimestre y renegociar el nivel de precios como el volumen crece. Las marcas que tratan de precios como una decisión de perder margen de la inflación; las marcas que la revisión es un número de protegerla.

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