ما “تسمية الأبيض” يعني في الواقع
في مستحضرات التجميل سلسلة التوريد ، العلامة البيضاء وصف المنتج النهائي أن مصنع واحد يطور, ينتج, وحزم, ثم تبيع العديد من الماركات المختلفة من كل تطبيق التسمية الخاصة بهم, والشعار, و الكرتون الخارجي. الصيغة وهي مملوكة بالكامل من قبل المصنع. العلامة التجارية الخاصة بك لا تغيير المكونات المطالبات أو نسيج — يمكنك فقط تغيير الملصق. عن غسول الجسم الصانع خدمة العملاء الدوليين ، بيضاء التسمية غسول الجسم عادة ما ثبت الأسهم صيغة (على سبيل المثال الشيا-زبدة مرطب يوميا) شغل في الأسهم زجاجات المسمى إلى العمل الفني الخاص بك. لأن لا شيء في المنتج نفسه التغييرات ، والأدوات رسوم الإعداد عادة الصفر ، و يؤدي بعض الأحيان يمكن أن تكون قصيرة بقدر 30 إلى 45 يوما من الموافقة على العمل الفني السابقين يعمل.
ما “تسمية خاصة” يعني في الواقع
تسمية خاصة يعني أيضا يجعل المصنع المنتج وبيعه تحت العلامة التجارية الخاصة بك ، لكنه يجلس خطوة أخرى نحو التخصيص. مع تسمية خاصة عادة ما تبدأ من ثبت قاعدة الصيغة ثم ضبط ذلك: يمكن تغيير العطر مبادلة نباتي المطريات ، إضافة النشطة محددة مثل نياكيناميدي أو اليوريا ، اختر مخصص زجاجة ، والكتابة الخاصة بك المطالبات. المصنع لا يزال يملك سيد صياغة الدراية ، ولكن الناتج هو معترف بها “لك” العديد من مخصص صياغة مقابل الأسهم الصيغة القرارات هي في الحقيقة قرارات حول مدى في تسمية خاصة تريد أن تذهب. تسمية خاصة يؤدي مرات عادة تشغيل 60 إلى 90 يوما بسبب صيغة للتعديل, اختبار الاستقرار و التعبئة المخصصة مصادر.
حيث OEM و ODM صالح في
المصطلحات تتداخل ، لذلك يساعد على مكان كل نموذج على الطيف:
- العلامة البيضاء — مصنع صيغة مصنع التعبئة والتغليف, التسمية فقط. أدنى التزام.
- التسمية الخاصة / ODM — مصنع صيغة التعديلات الخاصة بك, العلامة التجارية الخاصة بك. المصنع يقوم التنمية.
- OEM — توفير صيغة أو مفصلة مواصفات المصنع بتصنيع إلى ذلك. تقوم التنمية.
- عقد تصنيع — مصطلح شامل يغطي كل ما سبق بالإضافة إلى ملء الجمعية والخدمات اللوجستية.
في الواقع ، فإن معظم غسول الجسم تبدأ تبدأ مع تسمية خاصة (ODM) و الدراسات العليا OEM مرة واحدة لديهم بيانات مبيعات و الدفاع عنها قصيرة.
جنبا إلى جنب مقارنة
| البعد | العلامة البيضاء | تسمية خاصة |
|---|---|---|
| صيغة ملكية | مصنع | مصنع, مع القرص الخاص بك |
| التخصيص مستوى | أي إلى الحد الأدنى | معتدلة (رائحة, نشاطا, نسيج, حزمة) |
| نموذجية موك في الكود | من 1000–3000 وحدة | من 2000–5000 وحدة |
| يؤدي الوقت | 30-45 يوما | 60-90 يوما |
| إعداد / الأدوات رسوم | عادة لا شيء | في بعض الأحيان (العفن, طباعة لوحة) |
| تكلفة الوحدة | أدنى | منخفضة إلى معتدلة |
| العلامة التجارية التمايز | ضعيفة | معتدلة إلى قوية |
| سرعة الوصول إلى السوق ، | أسرع | سريع |
التكلفة المترتبة على الهامش
عنوان سعر الوحدة ليست سوى جزء من الصورة. تسمية الأبيض يفوز على تكلفة الوحدة و التدفق النقدي بسبب ارتكاب كميات أصغر تجنب رسوم التنمية. تسمية خاصة تكاليف أكثر لكل وحدة (غالبا 8-20% أعلى في انخفاض كميات) ولكن يدعم ارتفاع أسعار التجزئة و أقوى هامش القصة ، لأن الزبائن لا يمكن العثور على مطابقة المنتج في أي مكان آخر على الأقل. عملية القاعدة: إذا كانت قناة مدفوعة الثمن الأسواق حيث نفس التسمية البيضاء جرة يظهر تحت العلامات التجارية العشرة ، تسمية خاصة يحمي القدرة على الاستمرار الهامش. إذا كنت من صحة الطلب قبل الإنفاق على التنمية البيضاء يحد من خطر الهبوط.
النموذج الذي يناسب المرحلة
قبل إطلاق واختبار السوق
اختيار البطاقة البيضاء. يمكنك إدراج المنتج في 6 إلى 8 أسابيع ، تعلم ماذا رائحة والمطالبة صدى ، والخروج بثمن بخس إذا كان لا بيع.
بناء العلامة التجارية المعروفة
اختيار تسمية خاصة. ضبط صيغة التعبئة والتغليف يكفي أن المنتج هو شخصية لك ، واستخدام التمايز لتبرير قسط.
القياس مع موقف دفاعي
التحرك نحو OEM / مخصص صياغة. مرة واحدة كنت قد شراء تكرار البيانات مفصل صيغة رصيدا المنافسين لا يمكن نسخ.
الأخطاء الشائعة مؤسسي جعل
- على افتراض الأبيض التسمية هو “تسمية خاصة.” إذا خمسة العلامات التجارية الأخرى بيع جرة نفس ، إلا ذراع قضاء التسويق — وضعية هشة.
- الإفراط في تخصيص وقت مبكر جدا. أول مؤسس نادرا ما يحتاج مفصل بالكامل مستحلب; تسمية خاصة من الأسهم القاعدة عادة ما تكون كافية.
- تجاهل موك الرياضيات. 5000 وحدة تسمية خاصة موك العلاقات رأس المال العامل ؛ تأكيد يمكنك نقل المجلد قبل الالتزام.
- متناسين الامتثال. حتى البطاقة البيضاء يتطلب التسمية الخاصة بك لتلبية السوق الوجهة’s القواعد — راجع دليل ادارة الاغذية والعقاقير الامتثال العلامات التجارية للعناية بالبشرة.
كيفية موجز الشركة المصنعة
إذا اخترت الأبيض أو تسمية خاصة ، ترسل من صفحة واحدة مختصر يشمل: الهدف التجزئة سعر التكلفة المستهدفة من السلع الملمس المطلوب و العطر ، يجب أن يكون المطالبات أو العاملات ، زجاجة تفضيل ، ويقدر الحجم السنوي. جيد فهم موك في مستحضرات التجميل OEM سوف تساعدك على التفاوض بشأن الحق في بدء النظام. أوضح قصيرة الخاص بك أسرع مصنع يمكن أن اقتبس و أقل تكلفة مراجعة جولات سيتم تشغيل.
اتخاذ القرار
إذا كانت السرعة منخفضة المخاطر الأكثر أهمية العلامة البيضاء يحصل لك إلى السوق الأسرع. إذا بناء العلامة التجارية مع الدفاع الهامش هو الهدف ، تسمية خاصة هي أذكى قاعدة على المدى الطويل — ، فوائد التسمية الخاصة غسول الجسم لتبدأ أصبح واضحا بمجرد أن ترى كيف التفريق بين المركبات. أنجح إيندي الجسم-العناية الماركات نحن نعمل مع بدء تسمية خاصة ، ثم الاستثمار في العرف صياغة إلا بعد بطلهم الكود يثبت نفسه.
مثال عمل: اثنين من مؤسسي إحدى الميزانية
تخيل اثنين من مؤسسي مع كل 8000 دولار لإطلاق. مؤسس مجموعة يختار البطاقة البيضاء: الأسهم 200 مل محلول في 1.60 دولار/وحدة موك 1,500, تكلفة السلع 2,400 دولار ، ويعيش في 40 يوما ، وينفق الباقي على الإعلانات. مؤسس ب يختار تسمية خاصة مع العرف رائحة زجاجة: USD 2.20/وحدة موك 3,000, تكلفة السلع 6,600 دولار ، ويعيش في 85 يوما. مؤسس مجموعة اختبارات أسرع و أرخص ؛ مؤسس ب تطلق أكثر تميزا المنتج ولكن يحمل أكثر الأسهم المخاطر. لا هو الخطأ — نموذج يتبع استراتيجية لا الملصق على الزجاجة.
القانونية والعلامات التجارية الاعتبارات
مع الأبيض التسمية الرئيسية الخاصة بك التعرض القانوني هو وضع العلامات و المطالبات الامتثال. مع تسمية خاصة يجب أيضا تسجيل علامة تجارية عن اسمك ، حيث مميزة التجارة-فستان حماية التعبئة والتغليف الخاصة بك. المصنع’s الصيغة ليست لك براءات الاختراع ، ولكن العلامة التجارية الخاصة بك أصول و هم ما كنت في نهاية المطاف بيع أو ترخيص. بناء العلامة التجارية ليست مجرد زجاجة.
كيف تسمية خاصة المركبات مع مرور الوقت
أول تسمية خاصة SKU نادرا ما يكون الأخير الخاص بك. مرة واحدة قاعدة والتغليف مؤهلين ، إضافة العطر الثاني أو مطابقة يغسل الجسم يعيد استخدام نفس الإعداد ، وخفض التكلفة الإضافية لكل SKU. هذا “مجموعة امتداد” الاقتصاد هو بالضبط سبب التسمية الخاصة يدق لمرة واحدة بيضاء تسمية العلامات التجارية التي تنوي البقاء في السوق بدلا من تراجع الدخول والخروج.
التكلفة لمدة ثلاث سنوات عرض
مشروع نموذج بسيط: السنة 1 كنت تبيع 10,000 وحدة ؛ 2-3 سنوات كنت تبيع من 30 ، 000/سنة. البطاقة البيضاء في الدولار الأمريكي 1.60 يحمل مسطحة ؛ تسمية خاصة في 2.20 دولار في السنة 1 ولكن 1.85 دولار خلال 3 سنوات كما يرتفع حجم. العلامة البيضاء يوفر ما يقرب من 6.000 دولار أمريكي على مدى ثلاث سنوات ولكن يكسب التجزئة أقل قسط. تسمية خاصة تستثمر أكثر في وقت مبكر أقوى, أكثر تحصينا العلامة التجارية. دعوة الحق يعتمد على ما إذا كنت بناء الأصول أو اختبار الفرضية.
لطرح أسئلة قبل التوقيع
- هو السعر EXW, FOB, أو DDP — وماذا التسليم في الواقع ؟
- الذي يملك الصيغة إذا لم تتوقف عن الطلب — يمكن أن منافس الحصول على مطابقة القاعدة ؟
- يمكنك أن تطابق منافس’s القاعدة في انخفاض موك لاختبار تشغيل ؟
- ما هو إعادة ترتيب المهلة مرة واحدة في أول تشغيل له شحنها ؟
عندما تخرج إلى كامل مخصص
علامات كنت قد تجاوزت تسمية خاصة: العملاء نسأل ما الذي يجعلك مختلفا و الجواب الوحيد هو التسويق ؛ منافس نسخ قاعدة الخاص بك; أو هامش ضغط قوى فريدة من نوعها ميزة التكلفة. عند هذه النقطة, نقل البطل الكود OEM باستخدام نفس الشركة المصنعة’s R&D لدينا مخصص صياغة مقابل الأسهم الصيغة دليل يغطي الخطوة التالية.
الأساطير التي تسبب سوء القرارات
اثنين من الأساطير تضليل المؤسسين. الأول: “تسمية خاصة هي ذات جودة منخفضة.” في الواقع القاعدة في كثير من الأحيان نفس مستحلب مصنع تبيع كما OEM فقط العلامات التجارية القرص تختلف. الثاني: “white label هو المال مجانا.” هو الأكثر تنافسية ، أدنى هامش زاوية من السوق ، حيث التمايز من المستحيل تقريبا. انظر الماضي كل الأساطير من خلال التركيز على العملاء الخاص بك و الهامش لا التسمية المصطلحات.
على استعداد لاختيار النموذج المناسب على الخط الخاص بك ؟ Qianlan هو شهادة GMP غسول الجسم المصنعة في المنزل مع R&D, انخفاض موك تسمية خاصة البرامج الكاملة وثائق التصدير. التحدث إلى فريق العمل لدينا للحصول على استشارة مجانية و مصممة الاقتباس.
