Lo Que “White Label” En Realidad Significa
En los cosméticos de la cadena de suministro, etiqueta en blanco se describe un producto terminado que una fábrica desarrolla, produce y paquetes, luego lo vende a muchas marcas diferentes y que cada uno aplique su propio sello, logotipo, y la caja de cartón exterior. La fórmula es propiedad exclusiva de la fábrica. Su marca no cambiar los ingredientes, las reivindicaciones o la textura — sólo cambiar la etiqueta. Para un loción para el cuerpo fabricante sirviendo a clientes internacionales, blanco-etiqueta de la loción del cuerpo es normalmente una probada de valores de la fórmula (por ejemplo, un shea-mantequilla, la crema hidratante diaria) lleno en stock de botellas y etiquetados para su obra de arte. Porque no hay nada en el producto en sí, los cambios, las herramientas y los costos de instalación son normalmente de cero, y los tiempos de entrega puede ser tan corto como 30 a 45 días a partir de la aprobación del diseño para ex-works.
Lo Que “Private Label” En Realidad Significa
La etiqueta privada también significa que la fábrica hace que el producto y lo vende bajo su propia marca, pero que se encuentra un paso más hacia la personalización. Con la etiqueta privada que normalmente comienza a partir de una base probada fórmula y, a continuación, ajustarlo: puede cambiar la fragancia, de intercambio para un vegano emoliente, agregar un determinado activo, tales como la niacinamida o urea, elegir una botella a medida, y escribir sus propias reclamaciones. La fábrica todavía posee el maestro de la formulación de know-how, pero la salida es reconocible “el suyo.” Muchos formulación de encargo vs stock fórmula las decisiones son realmente las decisiones acerca de en qué medida en la etiqueta privada que usted desea ir. La etiqueta privada de los tiempos de entrega normalmente de 60 a 90 días debido a la fórmula de ajuste, pruebas de estabilidad, y de empaquetado de encargo de abastecimiento.
Donde el OEM y el ODM Ajuste En
La terminología que se superpone, por lo que ayuda a colocar cada modelo en un espectro:
- Etiqueta en blanco — fábrica de fórmula, la fábrica de envase, su etiqueta. Menor compromiso.
- La etiqueta privada / ODM — fábrica de fórmula, los ajustes, su imagen de marca. La fábrica no el desarrollo.
- OEM — que el suministro de la fórmula o la especificación detallada, de la fabrica a ella. Hacer el desarrollo.
- Contrato de fabricación — un término general que abarca todos los anteriores más el llenado, el montaje y la logística.
En la práctica, la mayoría de la loción del cuerpo de startups de comenzar con la etiqueta privada (ODM) y de posgrado del fabricante de equipo original una vez que se tienen los datos de ventas y un defendible breve.
Lado a Lado la Comparación
| Dimensión | Etiqueta En Blanco | La Etiqueta Privada |
|---|---|---|
| La fórmula de la propiedad | Fábrica | La fábrica, con sus ajustes |
| El nivel de personalización | Ninguno mínima | Moderada (olor, activos, la textura, el pack) |
| Típico MOQ por SKU | 1,000–3,000 unidades | 2,000–5,000 unidades |
| Tiempo de entrega | 30-45 días | De 60 a 90 días |
| El programa de instalación / utillaje tarifa | Generalmente ninguno | A veces (moldes, planchas para impresión) |
| El costo de la unidad | Menor | Baja a moderada |
| Diferenciación de marca | Débil | Moderado a fuerte |
| La velocidad del mercado | Más rápido | Rápido |
El costo y el Margen de las Implicaciones
El titular de precio por unidad es sólo parte de la imagen. Etiqueta en blanco gana en el costo de la unidad y de flujo de efectivo debido a que usted se compromete a volúmenes más pequeños y evitar los honorarios de desarrollo. La etiqueta privada de un mayor costo por unidad (a menudo 8-20% más en volumen bajo), pero es compatible con un precio de venta más alto y un mayor margen de historia, porque los clientes no pueden encontrar el mismo producto en otros lugares para menos. Una regla práctica: si tu canal es el precio impulsado por los mercados donde la misma marca blanca frasco aparece debajo de diez marcas de etiqueta privada protege su capacidad para mantener el margen. Si la validación de la demanda antes de gastar en el desarrollo, la marca blanca de los límites de riesgo a la baja.
El Modelo Que Se Adapte A Su Etapa
Pre-lanzamiento y pruebas de mercado
Elija etiqueta de color blanco. Puede hacer una lista de un producto en 6 a 8 semanas, para aprender lo que el aroma y el reclamo resuena, y salir barato si no venden.
La construcción de una marca reconocible
Elija la etiqueta privada. Ajustar la fórmula de embalaje y suficiente que el producto es identificable como el tuyo, y el uso de la diferenciación para justificar una prima.
La escala con una posición defendible
Mover hacia OEM / formulación de encargo. Una vez que haya repetición de datos de compra, una medida de la fórmula se convierte en un activo, los competidores no pueden copiar.
Errores Comunes De Los Fundadores Hacer
- Suponiendo que la marca blanca es “la etiqueta privada.” Si otras cinco marcas de revender el mismo frasco, su única palanca es el gasto de marketing — una frágil posición.
- Más de personalización demasiado temprano. Por primera vez fundador rara vez se necesita una totalmente a medida emulsión; etiqueta privada a partir de un stock base es generalmente suficiente.
- Ignorando MOQ matemáticas. 5.000-unidad de etiqueta privada MOQ lazos capital de trabajo; confirmar que se puede mover el volumen antes de comprometerse.
- Olvidar el cumplimiento. Incluso etiqueta blanca requiere su etiqueta para satisfacer el mercado de destino’s reglas — vea nuestra guía sobre FDA cumplimiento de las marcas de cuidado de la piel.
Cómo resumir un Fabricante
Ya sea que usted elija blanco o etiqueta privada, enviar una página breve que cubre: destino precio de venta, coste de destino de las mercancías, la textura deseada y fragancia, que debe tener las reclamaciones o activos, botella de preferencia, y el volumen anual estimado. Una buena la comprensión de MOQ OEM cosméticos le ayudará a negociar el derecho a partir de la orden. La más clara de su breve, el más rápido de una fábrica de cotización y el menos costoso rondas de revisión va a ejecutar.
La toma de la Decisión
Si la velocidad y el bajo riesgo que más importa, etiqueta blanca llega al mercado más rápido. Si la construcción de una marca con defendible margen es la meta, la etiqueta privada es la más inteligente a largo plazo de la base y la beneficios de la etiqueta privada de la loción del cuerpo para la creación de empresas quedar claro de una vez que vea cómo la diferenciación de los compuestos. Más éxito indie para el cuidado del cuerpo las marcas trabajamos con el inicio de la etiqueta privada, entonces invertir en la formulación de encargo sólo después de que su héroe SKU se demuestra a sí misma.
Un Ejemplo: Dos Fundadores, Un Presupuesto
Imagina dos fundadores, cada uno con us $ 8.000 para el lanzamiento. Fundador de Una selecciones de marca blanca: un stock de 200 ml loción en USD 1.60/unidad, MOQ 1,500, bienes costo de USD 2,400, vivo en 40 días, y pasa el resto de anuncios. Fundador B recoge la etiqueta privada con un aroma personalizado y botella: 2.20 USD/unidad, MOQ 3,000, bienes costo de USD 6.600 personas, viven en 85 días. Fundador de Una de las pruebas más rápido y más barato; Fundador B lanza una más distintivo de producto, pero lleva más acciones de riesgo. Tampoco está mal — la modelo sigue la estrategia, no la etiqueta de la botella.
Legales y Consideraciones de la Marca
Con etiqueta en blanco de sus principales legal de la exposición es el etiquetado y las demandas de cumplimiento. Con la etiqueta privada también debe registrar una marca por su nombre y, en su distintivo, comercio de vestimenta de protección para el embalaje. La fábrica de’s la fórmula que no es la suya la patente, pero sus activos de marca son y que es lo que, finalmente, vender o licencia. Construir la marca, no sólo a la botella.
Cómo De Etiqueta Privada De Los Compuestos A Lo Largo Del Tiempo
La primera de etiqueta privada SKU rara vez es la última. Una vez que la base y el embalaje son calificados, la adición de una segunda fragancia o una coincidencia de lavar el cuerpo vuelve a utilizar la misma configuración, la reducción de los costos incrementales de cada SKU. Este “ampliación de la gama de” la economía es exactamente la razón por la etiqueta privada de los tiempos uno-off white label para las marcas que tienen la intención de permanecer en el mercado en lugar de sumergir dentro y fuera.
Tres Años Vista De Costo
Proyecto de un simple modelo: Año 1 usted vende 10.000 unidades; Años 2-3 vender 30.000/año. Etiqueta blanca en USD 1.60 mantiene plana; la etiqueta privada de us $ 2.20 en el Año 1, pero 1.85 USD por Año 3 como se sube el volumen. Etiqueta blanca ahorra aproximadamente USD 6,000 más de tres años, pero gana un menor minorista premium. La etiqueta privada invierte más temprano para una más fuerte, más defendible de la marca. El derecho de la llamada depende de si usted está construyendo un activo o probar una hipótesis.
Preguntas a Pedir Antes de Firmar
- Es el precio EXW, FOB, o DDP — ¿y entrega que en realidad son?
- Quién es dueño de la fórmula si dejo de pedidos — puede un competidor obtener las bases idénticas?
- Puede coincidir con un competidor’s base a un menor MOQ para la ejecución de una prueba?
- ¿Qué es el re-plazo de entrega una vez que la primera carrera ha enviado?
Cuando se Gradúen totalmente Personalizado
Los signos que han superado la etiqueta privada: los clientes piden lo que te hace diferente y la única respuesta es el marketing; un competidor copias de su base; o margen de la presión de las fuerzas única ventaja de costos. En ese punto, mueva el héroe SKU OEM utilizando el mismo fabricante’s R&D — nuestro formulación de encargo vs stock fórmula guía cubre el siguiente paso.
Mitos De Que La Causa De Malas Decisiones
Dos mitos inducir a error a los fundadores. La primera: “la etiqueta privada es de baja calidad.” En realidad la base es a menudo la misma emulsión de una fábrica vende como OEM — sólo la imagen de la marca y ajustes diferentes. La segunda: “white label es dinero gratis.” es la más competitiva, más bajo que el margen de la esquina del mercado, donde la diferenciación es casi imposible. Ver más allá de ambos mitos centrándose en el cliente y su margen, no la etiqueta de la jerga.
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