Una marca fuerte de la historia se convierte en un genérico loción para el cuerpo en un producto que la gente elija, recomendar, y de recompra. En una concurrida Amazon o Shopify página de búsqueda, su fórmula es invisible hasta que la historia da la razón a la materia. Para los fundadores de la evaluación de un socio de fabricación, la historia es también una operativa breve: cada reclamación que usted diga que debe ser algo de la cadena de suministro en realidad puede apoyar. Esta guía le muestra cómo construir una historia de la marca que vende y el cómo de la mano a su loción para el cuerpo fabricante sin overpromising.
¿Por qué una Historia Supera a una Hoja de Especificaciones
Los compradores no comprar “200 ml loción con 5% de manteca de karité.” Que comprar la versión de ellos mismos su marca implica: más tranquilo de la piel, un producto de limpieza de rutina, un pequeño lujo que ganaron. Una hoja de especificaciones informa; una historia que motiva. Marcas con una narrativa clara típicamente apoyar una mayor repetición-los precios de compra, ya que el cliente es fiel al significado, no sólo de la crema hidratante. Que la lealtad es lo que protege su margen cuando un competidor reduce su precio, y es lo que convierte a una de primer orden en una suscripción.
Empezar Con el Problema a Resolver
Cada duradero cuidado de la piel de la historia comienza con un cliente específico problema, no un producto de la característica. “los codos Secos en invierno” beats “hidratación profunda.” “la piel Sensible, que irrumpe desde perfumado lociones” beats “la fórmula suave.” Escribir el problema como una frase de un cliente real iba a decir en voz alta, a continuación, construir la historia hacia atrás de ella. Esto también le ayuda a perfeccionar su fabricante breve: un “la piel sensible” afirman que dicta la fragancia de procesamiento y de alérgenos entrada controlada, mientras que un “eco” reclamación dicta reciclado de envases y certificado de aceites.
Hacer que el Cliente se el Héroe, Su Producto la Guía
La narrativa clásica error está lanzando su marca como el héroe. El cliente es el héroe; su loción es el mentor que les ayuda a ganar. Copiar de marco alrededor de su transformación: “Se pasó de hojaldre a gusto en una semana.” Esto mantiene la historia centrada en el cliente y hace que las reclamaciones se sienten ganado más que gritó. El fabricante’s trabajo es hacer que la transformación real a través de textura consistente, el olor, y los resultados de lote tras lote, debido a que una gran historia se derrumba la primera vez que el producto sale bajo.
Anclaje de la Historia en la Prueba Verificable
Una historia sin la prueba es sólo un eslogan, y los reguladores y los minoristas están endurecimiento de las normas sobre declaraciones infundadas. Anclaje de su narrativa en tres tipos de pruebas:
- Ingrediente prueba. Nombre de la actividad (shea, la avena, el ácido hialurónico) y lo que hacen.
- La certificación de la prueba. Vegano, Leaping Bunny, o ISO 22716 GMP señales de que un tercero validado parte de su reclamo.
- Proceso de prueba. “Fabricado en unas instalaciones GMP” o “tercero probado” genera confianza más allá de la copia de la comercialización.
La línea entre la marca y de marca blanca cambios cuánto de esta historia propia; nuestro explainer en la etiqueta privada vs white label le ayuda a decidir cuánto narrativa de control que usted necesita antes de comprometerse a un fabricante.
Mantener la Voz Consistentes a Través de los Canales de
Tu historia debe de sonido de la misma en la botella, el sitio web, y el Instagram título. Incoherente voz lee como hipócritas, y erosiona la confianza que usted ha construido. Escribir una página de la marca de la guía de voz: tres adjetivos (por ejemplo, “honesta, cálida, sin sentido”), palabras prohibidas, y un ejemplo de post. Compartir con todo el mundo que toca copiar, incluyendo su fabricante’s, el equipo de envases, debido a que la impresión de la etiqueta es donde la mayoría de los clientes a cumplir con su primera historia, y donde existe un desajuste es el más perjudicial.
Historia De Marcos Para Convertir
Tres marcos de trabajo de forma fiable para el cuidado del cuerpo, y usted puede seleccionar uno o mezcla de las dos:
- Fundador de led. “yo no’t encontrar una loción que trabajó para mi eczema, por lo que he construido uno.” Obras para la confianza y la diferenciación.
- La ciencia-led. “Multi-peso de ácido hialurónico, clínicamente dosificado.” Obras para el escéptico, ingrediente conocimientos de los compradores.
- Dirigido por la comunidad. “Hecho para los corredores, las enfermeras, las nuevas mamás.” Funciona cuando se puede dar el nombre de una tribu y hablar su idioma.
Elija el que su cliente real ya cree, no es el uno de los sonidos más en una cancha cubierta.
Convirtiendo la Historia En un Fabricante Breve
Una vez que la historia se desarrolla, plasmarlo en un documento el fabricante puede ejecutar:
- Lista de todas las reclamaciones (vegano, libre de fragancia, eco-friendly) y los datos necesarios para cada uno.
- Estado prohibido ingredientes impulsado por la historia (sin sulfatos, sin pruebas en animales).
- Especificar embalaje de indicios que refuerzan la historia (botella reciclada, minimalista etiqueta).
- Requerir la documentación: declaraciones de proveedores, informes de pruebas, certificados.
Nuevas empresas se benefician más de un socio que se encarga de esto de extremo a extremo; nuestra pieza en el beneficios de la etiqueta privada de la loción del cuerpo para la creación de empresas muestra por qué un fabricante llave en mano acelera el lanzamiento.
De la historia y de la Unidad de Economía
Una hermosa historia falla si el producto pierde dinero. Reclamaciones de primas a menudo requieren prima insumos (certificado de aceites reciclados de envases) que elevan el costo por unidad, por lo que la historia y el precio debe ser diseñado en conjunto. Mapa de cada reclamo, a su costo y el precio que el cliente deberá aceptar antes de comprometerse. Nuestro guía en cómo el precio de su loción para el cuerpo muestra cómo proteger margen manteniendo la narrativa creíble.
Medir Si Tu Historia Funciona
El tratamiento de la historia como una palanca de crecimiento, no de una sola vez el párrafo. Reloj de repetición de compra de tasa, el porcentaje de clientes que mencionar la historia en los comentarios, y su costo de adquisición de clientes a lo largo del tiempo. Una historia que verdaderamente tierras se muestra como una menor rentabilidad, mayor valor de por vida, y orgánica de contenido generado por el usuario. Si esos números son planas, tres meses después de su lanzamiento, la historia no es llegar al cliente y la breve necesidades de cambio en la redacción, no la fórmula.
La construcción del Arco Narrativo
Una historia no es un eslogan, es un arco con un principio, una lucha, y una resolución. El principio es el customer’s frustrado estado: seca, sensible, ignorado por las grandes marcas. La lucha es lo que trató de que no se pudo. La resolución es de su loción, entregado por el fabricante’s documentado la capacidad, la producción de la transformación. Escribir este arco como tres frases antes de escribir un solo anuncio, luego distribuirlo a través de embalaje, página de producto, y el correo electrónico. Las marcas que se omita el arco y saltar directamente a los reclamos de producir la copia que suena como cualquier otra loción en el estante, y los compradores mentalmente archivo bajo “el ruido.”
Uno de los más disciplina: deje que su fabricante revisión de la historia de viabilidad antes de su lanzamiento. Si la narrativa implica un beneficio en la fórmula o proceso no puede apoyar, corregir la historia o la fórmula temprano, no después de una queja de cliente o un regulador de’s de la carta. Una historia verdadera es una cadena de suministro puede defender en el interrogatorio, y que defensibility es lo que separa a una marca que dura de una marca que las tendencias para una sola temporada.
Historia Común De Los Errores
- "Greenwashing". Vago “eco” idioma invita a contragolpe de la FTC y el escrutinio.
- Imitación narrativa. El préstamo de un competidor’s historia te hace olvidable.
- Unbacked superlativos. “Mejor,” “curas,” o “aprobados por el dermatólogo” sin prueba crear legal de la exposición.
- Historia de la fábrica no se puede entregar. Alegando “hecho a mano en pequeños lotes” de 20,000 unidades de ejecución es un recuerdo esperando a suceder.
Una Marca-Historia De Lista De Verificación
- Una frase que indica que el problema del cliente.
- Una transformación de la experiencia del cliente.
- Tres piezas de prueba verificable.
- Una constante de la guía de voz compartida con su fabricante.
- Cada reclamo asignado a un costo y un defendible documento.
Vamos a Qianlan Ayudar a Contar una Historia Verdadera
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