Запуск бренда лосьона для тела на Amazon кажется простым делом, пока ваша первая партия не окажется в центре реализации, а ваш PPC будет тратить деньги на рекламу, которая не конвертируется. Amazon поощряет дифференцированные, соответствующие требованиям продукты с хорошим рейтингом и наказывает частную торговую марку me-too с небольшими полями. В этом руководстве описаны этапы поиска и запуска лосьона для тела, которые фактически превращают концепцию лосьона для тела в предмет рассмотрения на первой странице.
Шаг 1: Подтвердите спрос Перед отправкой
Не рассказывайте фабрике о своих догадках. Начните с исследования ключевых слов и категорий, чтобы вы знали, что есть покупатель, прежде чем тратить деньги на инвентарь.
- Объем поиска ищите такие термины, как & # 8220;лосьон для тела для сухой кожи, & #8221; & # 8220;лосьон для тела без отдушек, & # 8221; и & # 8220;масло для тела.& # 8221; Стремитесь к основному термину с постоянными 10 тыс. запросов в месяц и достижимой конкуренцией.
- Обзор майнинга в топ-10 объявлений вы найдете неудовлетворенные жалобы — жирный привкус, слабый аромат, неисправность насоса, протечки упаковки. Каждая жалоба представляет собой описание состава или упаковки, которым вы можете воспользоваться.
- Анализ ценового диапазона — обратите внимание на призовые места от 12 до 25 долларов для mass-premium и на то, где группируются лидеры обзоров, а затем решите, где вы можете выиграть.
Шаг 2: Создайте дифференцированную формулу
Amazon насыщен идентичными лосьонами с алоэ и глицерином. Выигрывайте, дифференцируясь на уровне формулы или варианта использования: быстро впитывающийся гель-лосьон, чувствительный вариант без отдушек или клинически зарекомендовавшая себя керамидная формула. Если у вас ранняя стадия, наш преимущества лосьона для тела собственной торговой марки для стартапов объясняет, как быстро выйти на рынок, и наши частная торговая марка против white label сравнение поможет вам выбрать правильный уровень контроля над формулой и брендом.
Шаг 3: Заблокируйте соответствующий требованиям список, ориентированный на конверсию
Соответствие требованиям и конверсия - это один и тот же проект на Amazon. Ваша страница сведений должна соответствовать как алгоритму, так и требованиям FDA.
- Название и маркеры приводите примеры пользы, а не расплывчатые “полезные ” утверждения, которые вписываются в категорию.
- Обоснование претензий — избегайте заявлений о препаратах, таких как & # 8220; лечит экзему & # 8221;, которые приводят к удалению из списка; обосновывайте утверждения о косметической структуре и внешнем виде данными.
- Изображения — показывайте текстуру, помпу в руке и историю ингредиентов; Содержание A + надежно повышает конверсию на 3-10 процентов.
- Документы о соответствии требованиям — держите наготове маркировку ингредиентов, регистрацию MoCRA и GMP-сертификаты для проверки учетных записей и категорий.
Шаг 4: Спланируйте инвентаризацию с учетом сроков выполнения заказа
Классический способ уничтожения Amazon - это отсутствие запасов во время загрузки. Типичный цикл поставок под частными торговыми марками из Китая в США составляет: составление рецептуры и отбор проб от 2 до 4 недель, закупка упаковки от 2 до 3 недель, производство и контроль качества от 2 до 3 недель, морские перевозки от 25 до 40 дней и отправка FBA от 1 до 2 недель. Это от 10 до 14 недель от двери до двери. Сделайте предварительный заказ по крайней мере на один цикл повторных заказов вперед и сохраняйте запас на 30-45 дней. Правильный выбор партнера сокращает этот период: наше руководство по как выбрать производителя лосьона для тела в Китае включает в себя время выполнения заказа и красные флажки связи, которые вызывают задержки.
Шаг 5: Реалистично спланируйте запуск
Скромный запуск на Amazon одного лосьона ASIN обычно требует от 4 000 до 10 000 долларов на инвентарь, от 1 500 до 3 000 долларов на рекламные фотографии и контент категории A + и от 2 000 до 5 000 долларов на первоначальную PPC, прежде чем organic rank установится. Основатели, которые не выделяют достаточный бюджет на этапе рекламы, отказываются от продукта прямо перед тем, как он стал бы прибыльным. Планируйте постоянные расходы не менее чем на 90 дней.
Шаг 6: Запуск с учетом маржи PPC-плана
- Открывайте с ключевыми словами, точно совпадающими с вашим термином "герой"; ограничивайте количество ACO на уровне положительного вклада.
- Создавайте автоматические кампании для сбора длинных сроков после двух недель сбора данных.
- Используйте 15-20-процентный купон при запуске, чтобы увеличить количество кликов и конверсию.
- Распределите бюджет на трех преобразующих ASINs; еженедельно убивайте неудачников.
- Переводите победителей на более низкую ставку, точную и широкую, чтобы защитить маржу по мере стабилизации рейтинга.
Реестр торговых марок и товарный знак
Прежде чем инвестировать в ранжирование, зарегистрируйте свою торговую марку и зарегистрируйте ее в реестре брендов Amazon. Это открывает доступ к контенту A +, аналитике бренда и жизненно важной защите от хакеров, которые подделывают выигрышный список. Время выполнения заказа на товарный знак (часто от 8 до 12 месяцев с помощью TEAS, быстрее с помощью IP Accelerator) должно идти параллельно с вашим поиском поставщиков, а не после.
После запуска: Защита листинга
После получения рейтинга защитите его. Ежедневно просматривайте отзывы в течение первых 90 дней, реагируйте на негативные отзывы реальными исправлениями — негерметичный насос — это производственная проблема, а не проблема рецензирования - и обновляйте изображения сезонно. Лосьон с рейтингом 4,4 звезды и 300 отзывами превосходит новинку с рейтингом 4,7 звезды с 12; velocity и proof превосходят совершенство, так что не останавливайтесь на достигнутом.
Краткий шаблон Поиска поставщиков
Прежде чем связываться с заводами, напишите одностраничный бриф, чтобы расценки были сопоставимы. Укажите целевую розничную цену, целевой потолок ЗАТРАТ, желаемую текстуру и ключевые требования, запрещенные ингредиенты (например, парабены, сульфаты), объем и частоту повторных заказов, а также ограничения по упаковке. Отправка одного и того же брифа трем-пяти поставщикам приводит к сопоставимому ценообразованию и показывает, кто задает разумные дополнительные вопросы, что является сильным признаком компетентности производителя.
Сроки запуска: 12-недельный план
- Недели с 1 по 2 — поиск ключевых слов и анализ результатов; доработка позиционирования и утверждений.
- Недели с 3 по 5 — краткий список поставщиков, образцы и выбор рецептуры.
- Недели с 6 по 8 — дизайн упаковки, соответствие требованиям этикетки и подача заявки на товарный знак.
- Недели с 9 по 11 — первое производство, контроль качества и морские перевозки.
- Неделя 12 — Входящий запрос FBA, листинг в режиме реального времени, запуск PPC с купоном.
Бренды, которые сокращают этот график, обычно срезают неправильный угол — обычно это соответствие требованиям или выборка — и платят за это сокращенными объявлениями или возвратами.
Распространенные Убийцы запуска Amazon
- Запасы на шестой неделе рампы потому что повторный заказ не был забронирован заранее.
- Недостаточно капитализированный PPC это прекращается до того, как образуется органический ранг.
- Слабая дифференциация против лосьонов с 5000 отзывами.
- Пробелы в соблюдении требований — заявления о приеме лекарств или недостающая документация, которые приводят к подавлению.
Бенчмарки PPC ACoS по этапам запуска
Знайте, как выглядит &# 8220;good &# 8221;, чтобы не паниковать и не урезать бюджет. С первой по четвертую недели показатель ACoS от 40 до 70 процентов является нормальным, пока листинг собирает данные. К третьему месяцу использования лосьона healthy лосьон ASIN должен снизить ACO в диапазоне от 20 до 35 процентов; кроме того, однозначные ACO обычно означают, что вы недостаточно инвестируете и оставляете рейтинг в таблице. Установите минимальный уровень маржи вклада — например, никогда не позволяйте смешанным ACO превышать маржу, которую продукт зарабатывает после COGS и FBA, — и настраивайте ставки в соответствии с этой строкой, а не с цифрами тщеславия.
Создание Ранних Обзоров В Соответствии с требованиями
Обзоры являются двигателем Amazon rank, но их покупка или стимулирование положительных отзывов нарушает политику и может привести к приостановке действия аккаунта. Используйте только соответствующие требованиям инструменты: Amazon Vine для ранних непредвзятых обзоров, кнопку &# 8220;Запросить отзыв & # 8221; при выполненных заказах и отличные вкладыши на упаковке, которые приглашают связаться, а не публиковать жалобы. Лосьон, который поступает с утечкой, вызывает гневные отзывы, которые не может обойти ни один PPC, поэтому качество производства само по себе является стратегией проверки.
От одного артикула к целому ряду
Как только лосьон hero получит рейтинг, расширьте его до небольшого ассортимента, чтобы повысить пожизненную ценность: вариант без отдушек для чувствительных пользователей, больший размер для ценителей и сезонный аромат. Поскольку рецептура, упаковка и инфраструктура листинга уже существуют, каждый новый артикул стоит намного дешевле первого и укрепляет авторитет бренда в категории лосьонов для тела. Планируйте ассортимент перед запуском, чтобы завод мог представить его как программу, а не как пять отдельных аварийных ситуаций.
Постройте свой запуск на надежной основе. В качестве стандарта ISO 22716 OEM-поставщик лосьона для телаQianlan предлагает частную торговую марку с низким MOQ, быструю выборку, а также документацию на экспорт и соответствие требованиям, необходимую продавцам Amazon. Свяжитесь с нашей командой, чтобы разработать дифференцированную формулу и реалистичные сроки запуска.
