Como o Preço de Seu Loção para o Corpo

A definição do direito de varejo e o preço por atacado de uma loção de corpo de linha é um dos de maior alavancagem decisões fundador faz, mas é o passo mais novas marcas de rush. Preço muito alto e sua listagem morre em comparação comercial; preço muito baixo e você tira a margem que você precisa para financiar a amostragem, pagos aquisição, e as promoções que a unidade de velocidade no Amazon. Este guia de caminhadas através de um prático, de baixo para cima modelo de preços que uma pele fundador ou gerente de compras podem mão para uma fábrica e usar para negociar com confiança.

Iniciar Com Pousou o Custo de Unidade, Não a Fábrica de Cotação

O mais comum de fixação de preços de erro é tratar o ex-works (fábricas) o preço como o seu custo de bens. É apenas a primeira camada. Um completo desembarcou custo unitário para um típico 200 ml de private label loção para o corpo contém, pelo menos, cinco componentes, e cada um move-se o número final.

• Base de fórmulas e ingredientes ativos — um estoque de hidratantes da base de dados pode executar us $0,40 a us $0.90 por unidade em um 5,000-unidade de execução, enquanto uma fórmula personalizada com peptídeos, niacinamida, ou encapsulado retinol pode subir para us $1,50 a us $3,50 por unidade.
• Embalagem primária — garrafa, bomba ou pac, e vedação interna. Um padrão de garrafa PET com uma bomba de loção e cap normalmente adiciona us $0,20 a us $0,45.
• Decoração e rotulagem — a seda-tela, etiquetas, cartão e adicionar us $0,10 a $0,35, dependendo do acabamento e volume de encomendas.
• De enchimento, mão de obra, QC — Us $0,08 para us $0,18 por unidade em escala maior em volumes baixos.
• Frete e desembarque — um mar de LCL a partir de um Chinês loção para o corpo fabricante para um armazém EUA, muitas vezes, amortização de $0,05 a $0,12 a unidade, frete de ar pode adicionar $0,40 para r $1,20. Adicione-NOS deveres (mais de cosméticos preparações entrar em HTS 3304.99 ou 3401.20 0% de NMF, mas você ainda paga corretagem e, para algumas origens, Seção 301 tarifas), e a última milha cumprimento.

Pilha essas camadas e uma “o&barato;#8221; $0.80 ex-works loção pode facilmente tornar-se um us $1,40 a $1,80 custo antes de um único dólar de marketing. Construir o seu modelo de custo, nunca pela fábrica, preço total, e você vai evitar o doloroso meados de lançamento margem de surpresa.

Os Três Custo Alavancas de um Fabricante Controles

Quando você negociar com a fábrica, três variáveis mover o seu por unidade de custo mais do que qualquer outra coisa. Aprender para retirá-los deliberadamente.

1. Fórmula de escolha

Optando por uma comprovada estoque da base de dados em vez de um totalmente sob medida fórmula é a maneira mais rápida unidade de corte de custos e de tempo. Nossa repartição de personalizado formulação versus estoque fórmula mostra exatamente onde a poupança e os trade-offs, sentar-se, portanto você pode decidir sem adivinhar.

2. Quantidade de ordem mínima

Por unidade de custo cai abruptamente à medida que o volume aumenta porque o programa de configuração, ferramentas e controle de qualidade são corrigidos através de mais unidades. Antes de bloquear um preço, leia o nosso guia sobre a compreensão de MOQ no OEM cosméticose se o fluxo de caixa é apertado, rever como diminuir a quantidade de ordem mínima para o corpo loção sem sacrificar a unidade de economia.

3. Embalagem complexidade

Personalizado moldes, metalizados caps, e intermédios embalagens são lindas, mas caro. Um mono-material de garrafa PET com uma bomba padrão pode economizar de 20% a 40% versus um reputado frasco airless, e também simplifica a sua reciclagem história.

Trabalhar Para Trás A Partir Do Seu Destino, Preço De Retalho

A maneira mais para o preço é para corrigir preço ao consumidor primeiro e, em seguida, o engenheiro de custo para o ajuste. Suponha que você deseja iniciar em us $19.99 PREÇO sugerido na massa-premium de banda:

• PREÇO sugerido: $19.99.
• Atacado para revendedores: 50% do PREÇO sugerido pelo fabricante, ou cerca de r $10,00, deixando o revendedor uma margem de lucro saudável.
• Destino CMV teto: De 25 a 30% do PREÇO, cerca de us $5,00 a r $6,00 desembarcou, de modo a manter espaço para marketing, realização e descontos.
• Amazon contribuição: a partir de que us $19,99 você também deve fundo FBA (r$3,00 a r $5,00), PPC (us$1,50 a r $3,00 por ordem típica cosméticos de conversão), e 20% de cupom (r$4,00), deixando um viável, mas não de luxo margem.

Se a sua engenharia de custo de us $7,50, em vez de $5.50, o produto não é viável por us $19,99 — então você quer renegociar a fórmula, simplificar a embalagem, ou mover uma faixa de preço. Preços para trás mantém honesto sobre quais recursos você pode realmente pagar.

Margem do Canal: DTC, Amazon, e por Atacado

Cada canal carrega um custo diferente de pilha, e um único preço raramente serve todos os três. No seu próprio Shopify armazenamento evitar o Amazonas uma taxa de pagamento de processamento e de seu próprio tráfego. Na Amazon você ganha alcance, mas entrega de 15 a 30 por cento de taxas e anúncios. No atacado, você margem comercial para o volume e previsível reordena. Modelo de todos os três separadamente; um produto que parece ótimo no Amazon pode ser inútil no atacado, se você prometer o revendedor muito profundo de um desconto.

Negociar a Preço de Fábrica

1. Pedir um completo detalhamento de custos, linha por linha, não de uma única quantia.
2. Pedido de nível de preços em 5k, 10k, 30k, e 100 mil unidades, então você sabe que sua escala de curva.
3. Negociar a embalagem como uma linha separada, de modo que você pode trocar para um mais barato garrafa sem reabrir a fórmula de preço.
4. Bloqueio de matérias-primas índice de cláusulas se os preços dos produtos são voláteis.
5. A cotação por escrito, com datas de validade, porque a resina e o frete mover.

Proteger a Margem de Promoções e Descontos

A Amazon e a varejo de tanto esperar promocionais de combustível. Plano permanente de 15 a 20 por cento do cupom, sazonal de 30 a 40 por cento de eventos, e a assinatura de descontos de 10% a 15%. Se o seu preço base de folhas de apenas 10 por cento da almofada, um único Black Friday semana pode ativar o produto inútil. Modelo de sua pior semana promocional primeiro, em seguida, defina o dia a dia preço por isso que sobrevive semana com margem intacto.

Uma Prática De Preços Lista De Verificação

1. Anote o pousou unidade de custo, e não o ex-works citação.
2. Conjunto MSRP contra três comparável marcas em sua prateleira posição.
3. Confirmar atacado deixa o varejista de 45 a 55% de margem.
4. Subtrair FBA, PPC, e o cumprimento de encontrar a verdadeira Amazônia margem de contribuição.
5. Teste de estresse a 40% promo semana e 20% de ENGRENAGENS de saturação.
6. Renegociar nível de preços em 10k, 30k, e 100 mil unidades.

Comuns de Preços para Evitar Erros

• Diminuir o preço para ganhar a primeira ordeme , em seguida, descobrir que você não pode financiar o segundo.
• Esquecer de frete, o dever, de corretagem e de na a custo.
• Fecho um preço em vez de volume da camada de preços com a fábrica.
• Ignorando o cupom economia na Amazon até a margem já se foi.

Obter o modelo de custo para a direita e de preços deixa de ser uma suposição. As marcas de escala são os únicos que sabem de seu custo para a cento e preço promocional para primeira semana, não pela última vez.

Preços Psicologia: Âncora e Bundle

Uma vez que seu modelo de custo é sólido, o preço é também uma percepção de jogo. A maioria dos cuidados com o corpo compradores âncora no primeiro preço que ver, então, levar seu sortimento com uma credível herói do produto por us $19,99 para us $24.99, em seguida, introduzir uma maior 400 ml “o valor de” tamanho menor por onça-preço para levantar o valor médio de pedidos. Empacotamento de uma loção com um creme para as mãos em uma de 15 por cento pacote de desconto aumenta o tamanho do carrinho sem descontar o herói SKU. A chave é que cada tática é modelado com o mesmo custo, portanto, um conjunto que parece generoso para com o cliente ainda limpa a sua margem-do-chão.

Rever O Seu Preço Trimestral

Resina, frete e mão de obra mover. Um preço definido no lançamento corrói silenciosamente como entrada aumentos de custos, para revisão do custo contra a sua bloqueado preço de cada trimestre e de renegociar o nível de preços como cresce o volume. Marcas que tratam de fixação de preços como uma decisão perder margem para a inflação; as marcas de revisão-lo como uma sala de estar número de protegê-lo.

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