علامة تجارية قوية تتحول القصة عام غسول الجسم إلى منتج يختار الناس, يوصي, و إعادة الشراء. على مزدحمة الأمازون أو Shopify صفحة البحث ، الصيغة الخاصة بك غير مرئية حتى قصة يعطيها سببا المسألة. من أجل تقييم مؤسسي شريك التصنيع, القصة أيضا تشغيلية قصيرة: كل يدعي كنت أقول يجب أن يكون شيئا سلسلة التوريد الخاصة بك بالفعل. هذا الدليل يوضح كيفية بناء قصة العلامة التجارية التي تبيع وكيفية تسليمها غسول الجسم الصانع دون overpromising.
لماذا قصة يتفوق على ورقة المواصفات
المتسوقين لا تشتري “200 مل من محلول 5% زبدة الشيا.” شراء نسخة من أنفسهم العلامة التجارية الخاصة بك يعني: أكثر هدوءا البشرة نظافة الروتينية, صغير فاخر كانوا يكسبون. مواصفات ورقة بإعلام; قصة يحفز. العلامات التجارية مع السرد واضحة عادة الحفاظ أعلى تكرار الشراء معدلات لأن الزبون هو ولاء معنى, ليس فقط مرطب. أن الولاء هو ما يحمي الهامش عندما منافس يضعف السعر الخاص بك, و هو ما يتحول الأمر الأول في الاشتراك.
نبدأ مع مشكلة حل
كل دائم العناية بالبشرة تبدأ القصة مع عميل معين المشكلة ليست ميزة المنتج. “المرفقين الجافة في فصل الشتاء” يدق “الترطيب العميق.” “حساسية الجلد التي اندلعت من معطر المستحضرات” يدق “صيغة لطيف.” كتابة المشكلة الجملة العميل الحقيقي أن أقول بصوت عال ، ثم بناء القصة المتخلفة من ذلك. هذا أيضا يشحذ الشركة المصنعة نبذة: “البشرة الحساسة” المطالبة يملي خالية من العطر معالجة الحساسية التي تسيطر عليها المدخلات ، في حين أن “eco” المطالبة يملي المعاد تدويرها التعبئة والتغليف المعتمدة من الزيوت.
جعل العميل البطل المنتج الخاص بك دليل
الكلاسيكية السرد الخطأ هو صب العلامة التجارية الخاصة بك كبطل. العميل هو البطل ؛ غسول هو معلمه الذي يساعدهم على الفوز. الإطار نسخة حول التحول: “ذهبت من غير المستقر إلى راحة في الأسبوع.” وتبقي هذه القصة التي تركز على العملاء و يجعل المطالبات يشعر حصل بدلا من صاح. الشركة المصنعة’s المهمة لجعل هذا التحول الحقيقي من خلال الحفاظ على نسيج, رائحة, و النتائج دفعة بعد دفعة ، لأن قصة رائعة ينهار لأول مرة المنتج وضعيفا.
مرساة القصة في الاثبات
قصة من دون دليل هو مجرد شعار ، و المنظمين و تجار التجزئة تشديد القواعد على مطالبات غير معتمد. مرساة الخاص بك السرد في ثلاثة أنواع من الأدلة:
- العنصر دليل على ذلك. اسم النشطاء (الشيا والشوفان حمض الهيالورونيك) وماذا يفعلون.
- شهادة إثبات. نباتي, القفز الأرنب أو الأيزو 22716 GMP إشارات الطرف الثالث التحقق من صحة جزء من طلبك.
- عملية الإثبات. “مصنع بمنشأة” أو “اختبار طرف ثالث” يبني الثقة وراء التسويق نسخ.
الخط الفاصل بين العلامة الخاصة البطاقة البيضاء التغييرات كم من هذه القصة كنت تملك; لدينا شارح على تسمية خاصة مقابل البطاقة البيضاء يساعدك على أن تقرر كم السرد السيطرة عليك قبل أن تلتزم الشركة المصنعة.
الحفاظ على صوت متسقة عبر قنوات
قصتك يجب أن الصوت نفسه على الزجاجة, الموقع, و Instagram التوضيحية. تتعارض صوت يقرأ كما زائف وزعزعة الثقة بنيت لك. كتابة صفحة واحدة العلامة التجارية الصوتي دليل: ثلاث صفات (على سبيل المثال ، “صادقة دافئة لا معنى له”), الكلمات المحظورة ، عينة آخر. مشاركة مع كل من يمس نسخ ، بما في ذلك الشركة المصنعة’s التعبئة والتغليف الفريق, لأن تسمية المطبوعة حيث أن معظم العملاء على تلبية قصتك الأولى حيث فمنها ما هو الأكثر ضررا.
قصة أطر تحويل
ثلاثة أطر موثوق العمل للعناية بالجسم, و يمكنك اختيار واحد أو مزيج من اثنين:
- مؤسس تقودها. “لم’t تجد محلول التي عملت بالنسبة لي الأكزيما, لذلك أنا بنيت واحدة.” تعمل من أجل الثقة والتميز.
- العلوم-led. “Multi-وزن حمض الهيالورونيك ، سريريا مداوي.” تعمل من أجل متشككا ، العنصر القراءة والكتابة المشترين.
- التي يقودها المجتمع المحلي. “مصنوعة لمهربي والممرضين الامهات الجديدة.” تعمل عندما يمكنك أن اسم قبيلة و يتكلم لغتهم.
اختيار واحد الخاص بك العملاء الحقيقية بالفعل يعتقد أن لا أحد يبدو أذكى في الملعب سطح السفينة.
تحول القصة إلى الشركة المصنعة مختصر
مرة واحدة يتم تعيين قصة ترجمته وثيقة الشركة المصنعة يمكن تنفيذ:
- قائمة كل مطالبة (نباتي, خالية من العطر ، الصديقة للبيئة) و الأدلة المطلوبة لكل منها.
- الدولة المحرمة المكونات مدفوعا قصة (لا الكبريتات لا التجارب على الحيوانات).
- تحديد التعبئة والتغليف العظة التي تعزز قصة (إعادة تدوير زجاجة, الحد الأدنى التسمية).
- تتطلب الوثائق: مورد الإعلانات تقارير الاختبار والشهادات.
الشركات الناشئة من الاستفادة أكثر من الشريك الذي يتعامل مع هذه النهاية إلى النهاية; لدينا قطعة على فوائد التسمية الخاصة غسول الجسم لتبدأ يظهر لماذا الجاهزة المصنعة يسرع الإطلاق.
قصة ووحدة الاقتصاد
قصة جميلة إذا فشل المنتج يفقد المال. قسط المطالبات غالبا ما تتطلب قسط المدخلات (شهادة الزيوت المعاد تدويرها التعبئة والتغليف) أن رفع التكلفة لكل وحدة, حتى القصة و السعر يجب أن تكون مصممة معا. خريطة كل مطالبة إلى التكلفة إلى سعر العميل لن تقبل قبل أن يرتكبها. دليلنا على كيف سعر غسول الجسم يظهر كيفية حماية الهامش مع الحفاظ على السرد مصداقية.
قياس ما إذا كانت قصتك يعمل
علاج قصة مثل النمو ذراع ، ليس مرة واحدة الفقرة. مشاهدة كرر-سعر شراء حصة من العملاء الذين ذكر القصة في الآراء و اكتساب العملاء التكلفة مع مرور الوقت. قصة حقا الأراضي يظهر انخفاض عوائد أعلى قيمة الحياة و العضوية المحتوى المقدم من المستخدمين. إذا كانت هذه الأرقام هي شقة ثلاثة أشهر بعد إطلاق القصة لا تصل إلى العميل مختصر يحتاج إلى إعادة صياغة ، وليس الصيغة.
بناء السرد قوس
قصة ليست الشعار ؛ القوس مع بداية النضال و القرار. بداية هو العميل’s بالإحباط الدولة: جافة, حساسة, تجاهلها من قبل العلامات التجارية الكبرى. النضال هو ما حاولت أن فشل. القرار هو محلول ، تسليمها من خلال الشركة المصنعة’s موثقة القدرة على إنتاج التحول. أكتب هذا القوس ثلاثة الجمل قبل أن تكتب إعلانية واحدة ، ثم توزيعها عبر التعبئة والتغليف ، صفحة المنتج, و البريد الإلكتروني. العلامات التجارية التي تخطي قوس والقفز مباشرة إلى مطالبات تنتج نسخ هذا يبدو مثل كل محلول على الرف ، المتسوقين عقليا الملف تحت “الضوضاء.”
واحد مزيد من الانضباط: اسمحوا الخاص بك الشركة المصنعة استعراض قصة جدوى قبل الاطلاق. إذا كان السرد يعني فائدة الصيغة أو العملية لا يمكن دعم إصلاح القصة أو الصيغة في وقت مبكر وليس بعد شكوى العملاء أو منظم’s الرسالة. قصة حقيقية واحد سلسلة التوريد الخاصة بك يمكن الدفاع تحت الاستجواب ، و أن قابلية هو ما يفصل العلامة التجارية التي يستمر من العلامة التجارية التي الاتجاهات لمدة موسم واحد.
قصة شائعة أخطاء
- الغسل الأخضر. غامضة “eco” لغة تدعو رد فعل عنيف و FTC التدقيق.
- تقليد السرد. الاقتراض منافس’s القصة يجعلك نسيان.
- Unbacked التفوق. “أفضل ، ” “علاج ، ” أو “أمراض جلدية-الموافقة” من دون دليل إنشاء التعرض القانوني.
- قصة المصنع لا يمكن تسليم. مدعيا “اليدوية دفعة صغيرة” من 20,000 وحدة تشغيل هو التذكير في انتظار ان يحدث.
العلامة التجارية-قصة المرجعية
- جملة واحدة الدول مشكلة العميل.
- التحول تجارب العملاء.
- ثلاث قطع من دليل يمكن التحقق منه.
- ثابت صوت دليل مشترك مع الشركة المصنعة.
- كل يدعي تعيينها إلى التكلفة و الدفاع عنها الوثيقة.
اسمحوا Qianlan تساعدك على معرفة قصة حقيقية
Qianlan هو شهادة GMP غسول الجسم الصانع التي تدعم العلامة الخاصة العلامات التجارية OEM من مفهوم الجرف مع الوثائق قصتك الاحتياجات. الاتصال بفريق للحصول على استشارة مجانية و الاقتباس.