Loção para o corpo é um dos mais atraentes categorias para beleza e pessoais cuidados de fundadores. A barreira à entrada é baixa, o produto é consumido rapidamente (para recompra taxas são saudáveis), e você não precisa de uma graduação em química para começar. O que você precisa fazer é confiável parceiro de produção e de um plano claro. Este playbook passeios empresários, através do lançamento de uma loção de corpo a marca da ideia à primeira remessa usando um private label loção para o corpo fabricante, sem a construção de uma fábrica própria.
Por Loção para o Corpo É um Forte Primeiro Produto para Empresários
Três fatores loção para o corpo de perdão para os recém-chegados. Primeiro, a fórmula é estável e relativamente fácil de se obter direita versus, digamos, protetores solares ou anidro bálsamos. Segundo, o mercado é enorme e fragmentado, o que significa nicho de posicionamento (pele sensível, vegetariana, orgânica, homens’s, gravidez segura) pode ganhar um público fiel fatia sem lutar com os gigantes com cabeça. Terceiro, unidade de economia são atraentes: uma fórmula específica podem terra por unidade de custo que suporta saudável varejo margens, uma vez que você compreender os factores de custo.
O erro mais primeiro tempo fundadores fazer é tentar fazer tudo em casa. Você não precisa formular, de fabrico, de preenchimento, de etiqueta, e enviar a sua própria loção. Um fabricante de contrato lida com as partes duras, enquanto você possui a marca, o relacionamento com o cliente e a estratégia de crescimento.
Passo 1 — Definir o Seu Nicho e a Pele Precisam de Você Resolver
Antes de contactar a qualquer fábrica, anote a pessoa específica que você está vendendo e o problema de seu loção resolve. “loção para o Corpo para todos” não é uma estratégia. “Fragrance-free loção para o corpo para o eczema-propensa pele” ou “leve vitamina C loção para o corpo sem brilho a pele no inverno” dá o fabricante de um breve na verdade, eles podem executar.
Um forte nicho também molda a sua fórmula breve: os ingredientes ativos, a textura, o sistema de conservantes, e ainda as reivindicações que você pode legalmente fazer. A mais clara o seu nicho, mais rápido o seu fabricante pode propor uma partida fórmula, em vez de um genérico de estoque da base de dados.
Passo 2 — Breve Seu Corpo Loção Fabricante Personalizada Formulação
Uma vez que você tem um nicho de mercado, o próximo passo é breve seu corpo loção fabricante personalizada formulação. Uma breve não é uma lista de desejos — é uma especificação. Inclua seu alvo necessidade da pele, o preferido de textura (loção, creme ou manteiga), deve-se ter ativos, de fragrância direção (ou “fragrance-free”), conservante restrições (por exemplo, paraben-free), tipo de embalagem, e quaisquer alegações que você pretende fazer.
O fabricante’s formuladores irá propor uma base de fórmula e iterar com você. Esperar de um a três rodadas de ajuste antes de o sentir, o cheiro, e a estabilidade coincidir com a sua marca. Isso é normal e é onde um bom parceiro ganha a sua taxa.
Passo 3 — Compreender MOQ e Executar um Lote Piloto
Quantidade de ordem mínima é o único e maior restrição no fluxo de caixa para uma nova marca. Aprender a private label loção para o corpo de MOQ cedo, assim você pode planejar estoque e capital de giro. Muitos empresários supor que eles devem comprometer-se a uma produção cheia de execução em um dia; na prática, um fabricante respeitável permitirá que você inicie com um lote piloto.
Um lote piloto — normalmente algumas centenas de unidades, permite validar o produto com clientes reais, atirar de conteúdo, e aperfeiçoar a fórmula antes de escala. É o preço de um seguro contra um grande, unsellable de primeira ordem. Pergunte ao seu fabricante exatamente o que seu piloto é o mínimo, que o custo por unidade versus uma execução completa, e quanto tempo demora.
Passo 4 — Avaliar Amostras e Estabilidade Antes de Escala
Nunca a escala, em uma fórmula que você não testei. Pedido de conservas de amostras e executar uma avaliação simples: textura e espalhabilidade, absorção, cheiro de jogar, e um teste de patch em um pequeno grupo de usuários. O par que com o fabricante’s estabilidade e vida de prateleira de dados, assim você sabe que o produto não se separa de crescimento ou de micróbios na prateleira.
Se as amostras revelar problemas, volte para a Etapa 2 e refinar o breve. O custo de mais uma iteração é trivial, ao lado do custo de um retirados ou devolvidos execução completa.
Passo 5 — Modelo de Custo, Preço e Margem
Entender o que, na verdade, suas unidades preço por unidade, antes de definir a retalho. Um profundo loção para o corpo de fabricação de divisão de custos mostra que as matérias-primas, o nível de enchimento, embalagem e volume de ordem de cada movimento o número. Duas citações que diferem por 40% são explicadas pela embalagem escolha ou MOQ, não pela formulação de qualidade.
Construir um modelo simples: o custo de unidade, atendimento de pedidos, processamento do pagamento, e de um destino margem. Em seguida, de volta ao seu preço de varejo. Fundadores, que ignore este passo um preço muito baixo e perder o dinheiro ou o preço muito alto e parar de vendas.
Passo 6 — Bloquear a Conformidade e Certificações
Mesmo uma pequena marca deve atender as regras do mercado que vende em. Para os EUA, o que significa FDA estabelecimento de inscrição e conformidade de rotulagem; para a UE, em inglês, cpnp notificação; para o reino UNIDO, SCPN. O fabricante deve fornecer a documentação de segurança e certificados que você precisa, mas a responsabilidade para com etiqueta e notificar corretamente é sua.
Não deixe de conformidade tornar-se uma reflexão tardia. Confirme o que o fabricante fornece versus o que você deve fazer a si mesmo antes de você lançar, então, um aduaneira, sem soltar, ou um mercado de rejeição não atrapalhar a sua primeira venda.
Passo 7 — Lançamento, Aprender, e a Escala
Comece com um foco de lançamento: um apertado gama de produtos (duas ou três SKUs é muita), principal canal de vendas, e um plano de conteúdo que explica o porquê de sua loção existe. O uso precoce de feedback do cliente para aperfeiçoar a fórmula e o breve, em seguida, aumentar o volume de encomendas de velocidade prova fora.
O dimensionamento é principalmente uma de abastecimento e de fluxo de caixa disciplina. Como o seu MOQ discussões maduro, negociar melhor por preço por unidade, em maiores volumes e escalonar reordena para você nunca ficar sem stock ou overstock.
Erros Comuns Empresários Fazer
- Perseguindo o preço de cotação. O preço mais baixo muitas vezes se esconde fraco preservação, frágil embalagem, ou uma fábrica que desaparece após o depósito.
- Ignorando o lote piloto. Indo direto para uma execução completa em uma fórmula testada é a maneira mais rápida de perder o seu lançamento orçamento.
- Vaga cuecas. “Torná-lo agradável” produz genéricos resultados. Especificações de produzir um produto que corresponda a sua marca.
- Ignorando os dados de estabilidade. Uma loção que separa em três meses, torna-se um pesadelo retorna.
- Overbuilding o intervalo. Cinco SKUs antes de ter um comprovada vencedor drenos dinheiro e foco.
Perguntas Frequentes
Preciso da minha própria fábrica para iniciar uma loção para o corpo da marca?
Não. A grande maioria de sucesso de marcas de private label usar um fabricante de contrato. Você possui a marca e o cliente; a fábrica possui a produção. Isso mantém os custos iniciais baixos e permite que você escala sem capital-intensivo do equipamento.
Quanto custa para o lançamento?
Depende MOQ, de embalagem e de formulação de complexidade, mas de um lote piloto mais básicas da identidade visual pode começar na baixa de milhares, ao invés de incluir as centenas de milhares de uma planta exigiria. Modelo de seus números com o fabricante’s reais citação, não é um palpite.
Quanto tempo faz a primeira ordem?
A partir assinado breve para a entrega dos produtos, um primeiro piloto, normalmente, é executado várias semanas, incluindo a formulação, a amostragem e a produção. Planejar o seu calendário ao redor do fabricante’s levar tempo, não em torno de um arbitrário data de lançamento.
Posso personalizar a fórmula mais tarde?
Sim. A maioria das marcas refinar sua fórmula após comentários do mundo real. Tratar o primeiro fórmula como a versão 1.0 e iteração com o seu fabricante como você saber o que os clientes querem.
Comece o Seu Corpo Loção Marca o Caminho Certo
Lançamento loção para o corpo como um empreendedor é muito mais possível do que parece — desde que você parceira com o direito do fabricante e siga disciplinado playbook. Definir o seu nicho, escrever um preciso breve, validar com um lote piloto, o modelo de suas margens de lucro, e o respeito de conformidade. Quando você está pronto para transformar a sua ideia em um produto acabado, falar para um experiente loção para o corpo fabricante que pode levá-lo desde o conceito até a prateleira.
