Loción corporal es uno de los más atractivos categorías por primera vez de la belleza y el cuidado personal de los fundadores. La barrera de entrada es baja, el producto es consumido rápidamente (por lo de recompra, las tasas son saludables), y no necesitas una licenciatura de química para empezar. Lo que necesitas es una confiable socio de fabricación y un plan claro. Este playbook, paseos por los empresarios a través del lanzamiento de una loción corporal de la marca de la idea a la primera de su envío mediante un la etiqueta privada de la loción del cuerpo del fabricantesin la construcción de una fábrica de su propio.
Por qué Loción para el Cuerpo Es un Fuerte Primer Producto para Emprendedores
Tres factores hacen de la loción del cuerpo de perdón para los recién llegados. En primer lugar, la fórmula es estable y relativamente fáciles de obtener el derecho frente a, digamos, los protectores solares o anhidro bálsamos. Segundo, el mercado es enorme y fragmentada, lo que significa nicho de posicionamiento (piel sensible, vegetariano, orgánico, hombres’s, embarazo seguro) puede ganar un fiel rebanada sin luchar contra los gigantes en la cabeza -. Tercero, la unidad de la economía son atractivos: un bien especificado fórmula de la tierra a un costo por unidad que se apoya en márgenes de venta minorista una vez que usted entienda los factores de coste.
El error más primer tiempo fundadores hacer es tratar de hacer todo en casa. Usted no necesita para la formulación, fabricación, llenado, la etiqueta y el barco de su propia loción. Un fabricante por contrato maneja las partes duras, mientras que usted es dueño de la marca, la relación con el cliente, y la estrategia de crecimiento.
Paso 1 — Definir Tu Nicho de mercado y la Piel Necesita Resolver
Antes de contactar con cualquier fábrica, anote la persona específica que usted está vendiendo y el problema de su loción resuelve. “loción para el Cuerpo para todo el mundo” no es una estrategia. “libre de Fragancia de la loción del cuerpo para el eccema de la piel propensa” o “ligero de vitamina C de la loción del cuerpo de invierno aburrido de la piel” le da a su fabricante de un breve que en realidad se puede ejecutar.
Un estrecho nicho también las formas de su fórmula breve: los ingredientes activos, la textura, el conservante del sistema, e incluso las reclamaciones que usted puede hacer legalmente. La más clara de tu nicho de mercado, el más rápido de su fabricante puede proponer una partida fórmula, en lugar de un genérico de valores base.
Paso 2 — el informe de Su Loción para el Cuerpo Fabricante para la Formulación de encargo
Una vez que usted tiene un nicho de mercado, el siguiente paso es la el informe de su loción para el cuerpo fabricante para la formulación de encargo. Un buen informe no es una lista de deseos — es una especificación. Incluir su destino piel necesita, preferido textura (loción, crema o mantequilla), debe tener activos, la fragancia de la dirección (o “libre de fragancia”), conservante de restricciones (por ejemplo, libre de parabenos-libre), tipo de paquete, y de cualquier reclamación que se tengan que realizar.
El fabricante’s de los formuladores va a proponer una fórmula base y recorrer con usted. Esperar de uno a tres rondas de ajuste antes de que el tacto, el olor, y la estabilidad que coincida con su marca. Esto es normal y es donde una buena pareja gana su cargo.
Paso 3 — Entender MOQ y Ejecutar un Lote Piloto
Cantidad de orden mínima es la mayor restricción en el flujo de caja para una nueva marca. Aprender el la etiqueta privada de la loción del cuerpo de MOQ temprano así que usted puede planear el inventario y el capital de trabajo. Muchos empresarios asumen que deben de comprometerse a un completo proceso de producción en un día; en la práctica, un fabricante de buena reputación te permitirá empezar con un piloto de lote.
Un piloto de lote — típicamente de unos pocos cientos de unidades, que le permite validar el producto con clientes reales, disparar contenido, y refinar la fórmula antes de escalar. Es el seguro más barato contra un grande, unsellable de primer orden. Pregúntele a su fabricante exactamente lo que su piloto mínimo es, cuál es el costo por unidad frente a una ejecución completa, y cuánto tiempo se tarda.
Paso 4 — Evaluar las Muestras y Estabilidad Antes de Escala
Nunca escala en una fórmula que no lo he probado. Solicitud de muestras conservadas y ejecutar una evaluación simple: la textura y el extendido, la absorción, el olor de tiro, y una prueba de parche en un pequeño grupo de usuarios. Par que con el fabricante’s la estabilidad y la vida útil de datos para saber que el producto no se separará o de crecimiento de los microbios en el estante.
Si las muestras revelan problemas, vuelva al Paso 2 y refinar el breve. El costo de uno más de la iteración es trivial junto a el costo de una retirada o devueltos ejecución completa.
Paso 5 — Modelo de Costo, Precio y Margen
Entender lo que realmente impulsa su precio unitario antes de establecer el comercio minorista. Un profundo loción para el cuerpo de desglose de costes de fabricación muestra que las materias primas, el nivel de llenado, embalaje y volumen del pedido de cada movimiento el número. Dos citas que se diferencian por el 40% son a menudo se explica por el embalaje de elección o de MOQ, no por la calidad de la formulación.
Construir un modelo simple: el costo de la unidad, la realización, procesamiento de pagos, y un margen objetivo. Luego, de vuelta en su precio de venta. Fundadores que se omita este paso precio demasiado bajo y perder dinero o precio demasiado alto y la plaza de las ventas.
Paso 6 — Bloqueo de Cumplimiento de normativas y Certificaciones
Incluso una pequeña marca debe cumplir con las reglas del mercado se vende en. Para NOSOTROS, eso significa que la FDA registro de establecimientos y compatible con el etiquetado; para la UE, CPNP notificación; para el reino unido, SCPN. El fabricante debe proporcionar la seguridad de la documentación y certificados que usted necesita, pero la responsabilidad de la etiqueta y notificar correctamente es tuyo.
No deje que el cumplimiento de convertirse en una idea de último momento. Confirmar lo que su fabricante de suministros, contra lo que usted debe en el mismo archivo, antes de su lanzamiento, por lo que una aduana sostener o un mercado de rechazo no descarrilar su primera venta.
Paso 7 — Lanzamiento, Aprender, y la Escala
Empezar con un concentrado de lanzamiento: una estrecha gama de productos (dos o tres Sku es un montón), uno de los principales canales de ventas, y un plan de contenidos que explica el por qué de su loción existe. El uso de principios de los comentarios de los clientes para perfeccionar la fórmula y el breve, a continuación, aumentar el volumen de la orden como de la velocidad de prueba a cabo.
El escalado es principalmente de fuente de aprovisionamiento y flujo de caja de la disciplina. Como tu MOQ los debates maduro, negociar mejor por el precio por unidad, a altos volúmenes y escalonar los reordena para que nunca se quede sin stock o excesos.
Errores Comunes De Los Emprendedores A Hacer
- Persiguiendo el más barato de la cita. El precio más bajo esconde a menudo débil preservación, endeble de embalaje, o de una fábrica, que desaparece después del depósito.
- Saltarse el piloto lote. Ir directamente a una ejecución completa de una no probada fórmula es la manera más rápida de perder su lanzamiento presupuesto.
- Vagas descripciones. “que sea agradable” produce genérico resultados. Detalles de producir un producto que coincida con su marca.
- Ignorando los datos de estabilidad. Una loción que se separa en tres meses se convierte en un devuelve pesadilla.
- Overbuilding la gama. Cinco Sku antes de que usted tiene un ganador probado los desagües de efectivo y el enfoque.
Preguntas Frecuentes
Necesito mi propia fábrica para iniciar una loción corporal de la marca?
No. La gran mayoría de exitosas marcas privadas el uso de un fabricante por contrato. Usted es dueño de la marca y el cliente; la empresa propietaria de la producción. Esto mantiene bajos los costos de inicio y permite escalar sin capital-intensivo de los equipos.
¿Cuánto es el costo para el lanzamiento?
Depende de MOQ, el embalaje, y la formulación de complejidad, pero un piloto de lotes más básico de la marca puede comenzar en la baja miles en lugar de los cientos de miles que una planta necesita. Modelo de sus números con el fabricante’s cita real, no una suposición.
¿Cuánto tiempo dura el primer fin de tomar?
Desde firmado breve a las mercancías entregadas, un primer piloto suele tener una duración de varias semanas, incluyendo la formulación, toma de muestras y producción. Planificar su calendario de todo el fabricante’s tiempo, no alrededor de un arbitrario de la fecha de lanzamiento.
Puedo personalizar la fórmula más tarde?
Sí. La mayoría de las marcas de perfeccionar su fórmula después de los comentarios del mundo real. El tratamiento de la primera fórmula como la versión 1.0 y recorrer con su fabricante como obtener lo que quieren los clientes.
Inicio Su Loción Corporal de la Marca de la Manera Correcta
El lanzamiento de la loción del cuerpo como un emprendedor es mucho más factible de lo que parece, siempre asociado con el derecho fabricante y seguir una disciplina en el playbook. Definir tu nicho de mercado, escribe una precisa breve, validar con un piloto de proceso por lotes, el modelo de sus márgenes, y el respeto de cumplimiento. Cuando usted está listo para convertir su idea en un producto terminado, hable con un experimentado loción para el cuerpo fabricante que se pueden tomar desde el concepto hasta la estantería.
