हर नया शरीर लोशन ब्रांड अंततः हिट एक ही सड़क में कांटा: क्या आप से पूछना करने के लिए एक कारखाने का निर्माण अपने सूत्र से खरोंच को अनुकूलित, एक मौजूदा एक है, या बस अपने लेबल पर एक खत्म उत्पाद है? जवाब का फैसला करता है, अपनी लागत, अपनी गति, बाजार के लिए अपने भेदभाव, और कितना के नियामक बोझ बैठता है अपने कंधों पर. साथी जो बनाता है कि रास्ता व्यवहार्य है अपने शरीर लोशन निर्माताहै , लेकिन विनिर्माण मॉडल आप का चयन आकार पूरे रिश्ता है । इस गाइड टूट जाती है OEM, ODM, और निजी लेबल के लिए शरीर लोशन, जहां से पता चलता है प्रत्येक मॉडल फिट बैठता है, और आप एक निर्णय की रूपरेखा आप कर सकते हैं हाथ करने के लिए अपनी टीम सोर्सिंग.
क्या तीन मॉडल वास्तव में क्या मतलब
परिवर्णी इस्तेमाल किया पाने शिथिल है, तो शुरू के साथ सटीक परिभाषा के रूप में वे लागू करने के लिए एक शरीर लोशन उत्पादन लाइन:
| मॉडल | जो डिजाइन सूत्र | जो मालिक की कल्पना | ठेठ नेतृत्व समय | भेदभाव |
|---|---|---|---|---|
| OEM (मूल उपकरण निर्माता) | आप (या अपने केमिस्ट), के बारे में बताया कारखाने के लिए | आप | 8-16 सप्ताह | उच्च — अपनी अनूठी सूत्र |
| ODM (मूल डिजाइन निर्माता)के | कारखाने’s R&D टीम | कारखाने (आप लाइसेंस/अनुकूलन) | 4-10 सप्ताह | मध्यम से चुन — अपने पुस्तकालय |
| निजी लेबल के साथ | कारखाने, बंद-the-शेल्फ | कारखाने | 2-5 सप्ताह | कम — साझा आधार सूत्र |
में अभ्यास के बीच की रेखा ODM और निजी लेबल blurs: एक “निजी लेबल” कार्यक्रम अक्सर सिर्फ एक ODM सूची प्रकाश के साथ लेबल अनुकूलन. सार्थक अंतर के लिए एक खरीदार है कितना सूत्रीकरण आप नियंत्रण.
OEM शरीर लोशन: अधिकतम नियंत्रण, अधिकतम जिम्मेदारी
OEM मतलब है कि आप लाने के लिए सूत्र — या तो अपने स्वयं विकसित कल्पना या एक विस्तृत संक्षिप्त अपने शरीर लोशन निर्माता निष्पादित करता है. आप संघटक सूची, actives, बनावट, लक्ष्य और दावा सिद्धि.
के लिए सर्वश्रेष्ठ: ब्रांडों के साथ एक सफ़ाई सूत्र कहानी (एक पेटेंट जटिल, एक नैदानिक दावा, एक अनूठी बनावट) या ब्रांडों में प्रवेश करने के लिए एक जगह है, जहां बंद-the-शेल्फ उत्पादों पहले से ही लग रहा है, सामान्य है.
व्यापार-नापसंद: आप ले जाने के विकास की लागत, स्थिरता परीक्षण, और विनियामक जिम्मेदारी के लिए सूत्र है. समय का नेतृत्व कर रहे हैं सबसे लंबे समय तक है, क्योंकि कारखाने को मान्य होना चाहिए एक नए पायस के बजाय पुन: पेश एक जाना जाता है । बजट के लिए प्रयोगशाला की फीस, स्थिरता अध्ययन (अक्सर 4-8 सप्ताह पर त्वरित स्थिति), और संभवतः पायलट बैच से पहले एक पूर्ण चलाने के लिए.
OEM के है, जहां एक मजबूत संक्षिप्त कर देता है. अगर तुम नहीं है पहले से ही बनाया एक विशिष्टता टेम्पलेट, हमारे निजी लेबल के साथ शरीर लोशन क्रेता’s गाइड के माध्यम से चलता है आसपास के प्रक्षेपण कदम तो फार्मूला काम बैठता है एक पूरी जाओ करने के लिए बाजार की योजना है ।
ODM शरीर लोशन: गति के साथ एक अनुकूलन कोर
ODM देता कारखाने’s R&D भारी उठाने करते हैं. आप में से चुन सिद्ध बेस के फार्मूले — एक हल्के लोशन, एक अमीर क्रीम, एक ब्राइटनिंग पायस — और फिर धुन चर: खुशबू, रंग, चिपचिपाहट, एक नायक, सक्रिय और पैकेजिंग. आप बाजार के लिए तेजी से, क्योंकि रसायन शास्त्र पहले से ही मान्य है और स्थिरता का परीक्षण किया.
के लिए सर्वश्रेष्ठ: संस्थापकों चाहते हैं, जो एक विश्वसनीय उत्पाद के बिना धन मूल निर्माण, या ब्रांड की शुरूआत की एक श्रृंखला के लिए जल्दी और iterating के बाद. कई सफल निजी लेबल शरीर की देखभाल लाइनों के रूप में शुरू ODM और स्नातक OEM करने के लिए एक बार मात्रा को सही ठहराते हैं एक bespoke फार्मूला है ।
व्यापार-नापसंद: आधार सूत्र के साथ साझा किया है अन्य ब्रांडों, तो अपने भेदभाव जीवन के किनारों पर (खुशबू, सक्रिय, पैक, कहानी). पूछने के कारखाने कैसे कई अन्य ग्राहकों का उपयोग का एक ही आधार है, और क्या आप प्राप्त कर सकते हैं एक विशिष्टता खिड़की या एक संशोधित संस्करण को कम करने के लिए समानता.
निजी लेबल के साथ शरीर लोशन: तेजी से शुरू, सबसे कम बाधा
निजी लेबल है टर्नकी विकल्प: एक समाप्त हो गया है, मंजूरी दे दी शरीर लोशन, तुम्हारा करने के लिए ब्रांड के साथ एक लोगो, लेबल, और कम से कम tweaks. लीड समय हटना करने के लिए सप्ताह है, क्योंकि कुछ भी नहीं बदलता सूत्र में या उत्पादन लाइन है ।
के लिए सर्वश्रेष्ठ: पहली बार ब्रांडों मान्य मांग, उपहार या प्रचारक लाइनों, या वितरकों की जरूरत है, जो तेजी से विस्तार. यह है सबसे कम जोखिम तरीका जानने के लिए श्रेणी के लिए करने से पहले कस्टम काम करते हैं.
व्यापार-नापसंद: पास-शून्य सूत्र भेदभाव. अगर पांच प्रतियोगियों को खरीदने का एक ही आधार है, आप प्रतिस्पर्धा पर विशुद्ध रूप से मूल्य, ब्रांड, और वितरण. का उपयोग निजी लेबल को साबित करने के लिए चैनल है, तो ऊपर ले जाएँ मॉडल के रूप में सीढ़ी की मात्रा बढ़ता है ।
एक निर्णय की रूपरेखा: कौन सा मॉडल चाहिए आप लेने?
जवाब में चार प्रश्न हैं, क्रम में:
- गति प्राथमिकता? अगर आप की जरूरत है उत्पाद 30 दिनों में, निजी लेबल या ODM. यदि आप प्रतीक्षा कर सकते हैं एक सत्र में, OEM खोलता है ।
- क्या आप एक अद्वितीय सूत्र का दावा? यदि हाँ (एक नैदानिक परिणाम के रूप में, एक मालिकाना मिश्रण), OEM बचाता है. यदि नहीं, या ODM निजी लेबल और अधिक कुशल है ।
- क्या अपने बजट है विकास के लिए? OEM किया जाता है, उच्चतम लागत; निजी लेबल सबसे कम है. ODM के बीच में बैठता है और अक्सर की आवश्यकता है के लिए एक मामूली शुल्क अनुकूलन.
- क्या मात्रा में आप के लिए प्रतिबद्ध? कारखानों रिजर्व अपने सबसे अच्छे ODM के ठिकानों और MOQ लचीलेपन के साथ खरीदारों के लिए विश्वसनीय मात्रा. अपने निजी लेबल के साथ शरीर लोशन MOQ उम्मीदों से मेल खाना चाहिए मॉडल: निजी लेबल आमतौर पर सबसे कम MOQ OEM सबसे ज्यादा है ।
एक आम, कम जोखिम पथ है: लॉन्च पर निजी लेबल को मान्य करने के लिए मांग → स्थानांतरित करने के लिए ODM के लिए एक विभेदित हीरो उत्पाद → पारी के हीरो SKUs OEM करने के लिए एक बार जब आप बिक्री के आंकड़ों और औचित्य सिद्ध कर सकते हैं एक bespoke फार्मूला है । इस मंचन के दृष्टिकोण से बचा जाता है पर निवेश करने से पहले बाजार का जवाब.
कैसे मॉडल में परिवर्तन, अपनी लागत संरचना
विनिर्माण मॉडल है एकल सबसे बड़ी चालक इकाई के अर्थशास्त्र के बाद वॉल्यूम:
- निजी लेबल: सबसे कम प्रति इकाई सूत्र लागत (amortized भर में कई खरीदारों) लेकिन पतली मार्जिन, जब तक कि आप जीतने के लिए पर ब्रांड और चैनल.
- ODM: एक अनुकूलन शुल्क के शीर्ष पर बेस लागत; प्रति इकाई लागत बढ़ जाता है के साथ विनय प्रत्येक युक्ति परिवर्तन (खुशबू ग्रेड, सक्रिय शामिल किए जाने के).
- OEM: उच्चतम प्रति इकाई लागत में-कम मात्रा में है, क्योंकि कारखाने नहीं कर सकते amortize अपने अद्वितीय पायस, लेकिन लागत तेजी से गिर जाता है के रूप में आप पैमाने पर और क्योंकि आप स्वयं आईपी, अपने मार्जिन आप के साथ रहता है.
जब आप अपनी योजना रेंज, जहां के बारे में सोचने के प्रत्येक SKU पर बैठता है, इस सीढ़ी. एक स्मार्ट शरीर लोशन उत्पाद लाइन अक्सर घोला जा सकता है मॉडल: एक निजी लेबल उत्पाद प्रविष्टि के लिए नकदी प्रवाह और एक ODM या OEM हीरो के लिए उत्पाद मार्जिन और भेदभाव.
आईपी, विशिष्टता, और अनुबंध की रक्षा करता है
आप मॉडल का चयन तय क्या आप की रक्षा कर सकते हैं अनुबंध में:
- के साथ OEM, निर्दिष्ट करें कि सूत्र और किसी भी कस्टम संशोधनों कर रहे हैं अपनी संपत्ति है, और है कि कारखाने को बेचने नहीं होगा एक ही सूत्र के लिए अपने प्रत्यक्ष प्रतियोगियों.
- के साथ ODMबातचीत एक विशिष्टता खिड़की (उदाहरण के लिए, 12 महीनों में अपने वर्ग या क्षेत्र) के संस्करण पर आप कमीशन, प्लस एक खंड है कि अपने tweaks कर रहे हैं नहीं resold असंशोधित है ।
- के साथ निजी लेबल के साथ, विशिष्टता शायद ही कभी उपलब्ध है; आधार पर की रक्षा के बजाय के माध्यम से ट्रेडमार्क, पैकेजिंग डिजाइन, और चैनल नियंत्रण.
इन शर्तों में से पहले लेखन के नमूने. एक निर्माता है कि अस्पष्ट के बारे में आईपी स्वामित्व है एक लाल झंडा की परवाह किए बिना कैसे आकर्षक कीमत लग रहा है ।
गुणवत्ता और अनुपालन अभी भी लागू करने के लिए हर मॉडल
मॉडल में परिवर्तन, जो डिजाइन सूत्र नहीं है, जो के लिए जिम्मेदार है एक सुरक्षित, आज्ञाकारी उत्पाद है । यहां तक कि एक निजी लेबल के लिए बेस के साथ, आप रहते हैं ब्रांड कानूनी तौर पर उत्पाद रखने के बाजार पर. की आवश्यकता होती है एक ही दस्तावेज से अपने शरीर लोशन निर्माता हर मामले में: जीएमपी प्रमाण पत्र, एक प्रमाण पत्र के विश्लेषण के अनुसार बैच, परिरक्षक प्रभावकारिता परीक्षण, डेटा स्थिरता, और घटक प्रलेखन के लिए अपने लक्ष्य बाजार (एफडीए/MoCRA के लिए हमें, CPNP के लिए यूरोपीय संघ, SCPN ब्रिटेन के लिए).
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
मैं शुरू कर सकते हैं के साथ निजी लेबल और OEM करने के लिए बाद में? हाँ, और यह है एक आम रास्ता है । का उपयोग निजी लेबल साबित करने के लिए मांग है, तो संक्षिप्त अपने निर्माता पर एक कस्टम सूत्र एक बार आप जानते हैं जो दावों और बनावट अपने ग्राहकों को वास्तव में खरीद.
है ODM के रूप में एक ही व्हाइट लेबल? बिल्कुल नहीं । व्हाइट लेबल है सबसे बुनियादी रूप के साथ निजी लेबल — एक खत्म उत्पाद के साथ, केवल अपने लोगो बदल दिया है । ODM कहते हैं सूत्रीकरण अनुकूलन के शीर्ष पर कारखाने’s मौजूदा R&D, तो यह बैठता है के बीच लेबल और पूर्ण OEM.
कौन सा मॉडल सबसे सस्ता है प्रति इकाई है? कम मात्रा में, निजी लेबल आमतौर पर है सस्ता है, क्योंकि सूत्र लागत साझा किया जाता है. उच्च मात्रा में, OEM हो सकते हैं सस्ता है, क्योंकि आप स्वयं के आईपी और कारखाने amortizes एक एकल समर्पित पायस भर में अपने बड़े चलाता है ।
कैसे क्या मैं जानता हूँ कि एक कारखाने वास्तव में कर सकते हैं OEM? सबूत के लिए पूछना: घर में आर एंड डी के कर्मचारियों, एक दस्तावेज के नए सूत्र के विकास की प्रक्रिया है, और उदाहरण के कस्टम फार्मूले वे शुरू किया है (खुलासा किए बिना प्रतियोगी रहस्य). एक कारखाना है कि केवल resells सूची अड्डों के साथ संघर्ष करेंगे के लिए एक सच्चे OEM संक्षिप्त.
के बीच चुनने के लिए, OEM, ODM, और निजी लेबल नहीं है एक बार निर्णय — यह एक सीढ़ी चढ़ाई कर सकते हैं के रूप में अपने ब्रांड बढ़ता है । शुरू जहां अपने बजट, समय, और भेदभाव बिंदु की जरूरत है, अपने हितों की रक्षा अनुबंध में, और अनुपालन उच्च बार कोई बात नहीं जो मॉडल आप का उपयोग करें. संक्षिप्त अपने शरीर लोशन निर्माता पर स्पष्ट रूप से मॉडल आप चाहते हैं, और उत्पादन संबंधों के पैमाने पर होगा के बजाय आप के साथ मुक्केबाजी में आप.
