क्यों MOQ पहले नंबर आप बातचीत करनी चाहिए
इससे पहले कि आप की तुलना सुगंध, स्केच, एक लेबल, या एक बोली का अनुरोध, वहाँ एक संख्या है कि चुपचाप नियंत्रित करता है हर दूसरे निर्णय में अपने लॉन्च: न्यूनतम आदेश मात्रा है. एक शरीर लोशन निर्माता लगभग हमेशा आप एक बोली मंजिल पर इकाइयों प्रति SKU, और है कि मंजिल तय कर अपने नकदी परिव्यय, अपने भंडारण पदचिह्न, अपने प्रति इकाई लागत, और यहां तक कि जो फार्मूले आर्थिक रूप से व्यवहार्य हैं. खरीदारों के इलाज के लिए जो MOQ के रूप में एक निश्चित बाधा आती है तथ्य यह है कि यह आमतौर पर परक्राम्य, tiered, और गहराई से जुड़ा हुआ है कैसे करने के लिए कारखाने के कार्यक्रम अपने बैचों. इस गाइड टूट जाती है क्या MOQ वास्तव में मतलब के लिए निजी लेबल के साथ शरीर लोशन, क्यों यह बदलता है और इसलिए व्यापक रूप से आपूर्तिकर्ताओं के बीच, और कैसे संरचना करने के लिए अपने पहले के आदेश तो आप की रक्षा नकदी प्रवाह को डरा के बिना एक गंभीर निर्माता दूर है ।
क्या MOQ वास्तव में शामिल किया गया
न्यूनतम आदेश मात्रा है, शायद ही कभी एक फ्लैट संख्या. पर एक निजी लेबल के साथ शरीर लोशन यह कार्यक्रम आम तौर पर तीन परतों में है, और उन्हें भ्रमित है सबसे आम कारण पहली बार खरीदारों से आदेश:
- सूत्र / विकास MOQ – कुछ घरों में सेट पर एक मंजिल की कुल मात्रा के लिए एक कस्टम पायस वे खाना बनाना होगा, क्योंकि हीटिंग, homogenizing, और भरने के लिए एक 200 किलो बैच लागत एक ही है कि क्या आप को बेचने 500 या 5,000 इकाइयों.
- प्रति-SKU भरने MOQ – न्यूनतम संख्या के साथ समाप्त हो गया की बोतलों के लिए एक संस्करण (उदाहरण के लिए 1,000 इकाइयों के 200 मिलीलीटर, लैवेंडर लोशन).
- घटक / पैकेजिंग MOQ – वास्तविक बाधा है । बोतल, पंप, और मुद्रित डिब्बों अक्सर बना रहे हैं में अब तक बड़े से चलाता है के रूप में ही है, तो अपनी बोतल प्रदायक – नहीं अपने शरीर लोशन विनिर्माण लागत – मजबूर हो सकता है बड़ा है न्यूनतम.
जब एक शरीर लोशन निर्माता आपको बताता है कि “हमारे MOQ 3000 के,” हमेशा पूछने के जो तीन परतों वे मतलब है. जवाब में परिवर्तन, अपने प्रक्षेपण की गणित पूरी तरह से.
ठेठ MOQ पर्वतमाला में निजी लेबल शरीर लोशन
संदर्भ के लिए, भर में गुआंगज़ौ और व्यापक एशियाई, अनुबंध निर्माताओं, यथार्थवादी फर्श देखो मोटे तौर पर इस तरह:
- शेयर सूत्र, अपने लेबल: 500–1,000 इकाइयों प्रति SKU आम है जब आप को अपनाने के कारखाने’s मौजूदा आधार है ।
- प्रकाश अनुकूलन (खुशबू या रंग परिवर्तन एक आधार पर): 1000 में–3,000 इकाइयों प्रति SKU.
- पूरा कस्टम निर्माण: 3,000–5,000 इकाइयों में कम से कम, क्योंकि अनुसंधान एवं विकास और स्थिरता के लिए काम किया जाना चाहिए amortized.
- कस्टम मोल्ड / bespoke बोतल: 5000 में–10,000 इकाइयों पर अकेले बोतल से पहले, किसी भी लोशन से भरा है.
ये अंक से शुरू होते हैं, कानून नहीं. एक निर्माता के साथ निष्क्रिय क्षमता के पास तिमाही के अंत होगा, कभी कभी आधे स्वीकार करने के लिए इन नंबरों को रखने के लिए एक लाइन से चल रहा है ।
क्यों MOQ बदलता है तो ज्यादा आपूर्तिकर्ताओं के बीच
समझ ड्राइवरों की मदद से आप बातचीत के बजाय एक बोली को स्वीकार अंकित मूल्य पर:
बैच का आकार पायसीकारी की केतली
एक संयंत्र चल रहे 500 किलो केटल्स नहीं कर सकते, आर्थिक रूप से आप 100 किलो का एक अनोखा फार्मूला और ndash; नुकसान से भड़काना लाइन खाने के मार्जिन. छोटे पायलट केटल्स (50–100 किलो) कर रहे हैं क्या करते हैं कुछ आपूर्तिकर्ताओं की पेशकश 500 यूनिट परीक्षण चलाता है.
पैकेजिंग सोर्सिंग मॉडल
अगर कारखाने रहता है एक शेयर की बोतल में अपने गोदाम, अपने पैकेजिंग MOQ गिर. यदि आपके द्वारा निर्दिष्ट कस्टम जार, बोतल निर्माता’टूलींग चलाने के लिए हो जाता है अपने टोंटी. यह है क्यों शरीर लोशन पैकेजिंग और घटक सोर्सिंग के हकदार हैं अपनी खुद की योजना के साथ गुजरती हैं ।
विनियामक और परीक्षण लोड
एक कस्टम सूत्र से चलाता है स्थिरता परीक्षण और संभवतः परिरक्षक प्रभावकारिता परीक्षण. आपूर्तिकर्ताओं फैल गया है कि लागत के पार पहली उत्पादन चलाने के लिए, तो वे धक्का MOQ तक इसे पुनर्प्राप्त करने के लिए. को गोद लेने के एक सिद्ध आधार तैयार करने से बचा जाता है के अधिकांश ।
कैसे कम करने के लिए अपने पहले MOQ वैध तरीके से
आप की जरूरत नहीं है, को स्वीकार करने के लिए एक उच्च मंजिल. छह रणनीति लगातार काम के साथ एक उचित शरीर लोशन निर्माता:
- पर शुरू एक शेयर का आधार है । चयन घर सूत्र और परिवर्तन केवल खुशबू और लेबल. इस एकल सबसे बड़ी MOQ reducer.
- को मजबूत SKUs. प्रक्षेपण के एक नायक संस्करण में 1,000 इकाइयों के बजाय तीन वेरिएंट में 300 प्रत्येक. कारखानों की कीमत प्रति लाइन भर नहीं, प्रति ब्रांड है.
- एक उत्पादन खिड़की. पूछना करने के लिए जा slotted में एक मौजूदा बैच के एक समान आधार है । आप उनके बड़े पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं.
- स्वीकार लंबे समय तक नेतृत्व का समय है । लचीलेपन की पेशकश पर वितरण के लिए विदेशी मुद्रा में, एक कम न्यूनतम है । क्षमता-विवश पौधों इनाम रोगियों.
- बातचीत एक परीक्षण-तो-को पुन: व्यवस्थित सीढ़ी. प्रस्ताव 500 इकाइयों अब, 2,000 पर पुन: व्यवस्थित 60 दिनों के भीतर. आपूर्तिकर्ताओं की तरह दिखाई पालन करें-मात्रा पर.
- अपने खुद के लाने पैकेजिंग. यदि आप स्रोत की बोतलों अलग-अलग है और केवल पूछना भरने के लिए, आप को दूर आपूर्तिकर्ता’s पैकेजिंग MOQ पूरी तरह से ।
MOQ बनाम इकाई लागत: वास्तविक व्यापार बंद
वहाँ है एक वक्र हर खरीदार चाहिए internalize: प्रति इकाई कीमत बूंदों के रूप में की मात्रा बढ़ जाता है, लेकिन इतना अपने जोखिम. पर 1,000 इकाइयों अपनी लागत सकता है $1.40/बोतल; पर 5,000 यह हो सकता है $0.95. कि 32% की बचत असली है – लेकिन केवल यदि आप को बेचने के अतिरिक्त 4,000 इकाइयों से पहले सूत्र’s शेल्फ जीवन समाप्त हो रहा है । के लिए एक पहली बार लॉन्च, सबसे महंगी छोटे से चलाने के लिए आमतौर पर है सस्ता है. एक असफल 5,000 इकाई शर्त के संबंधों को पूंजी और गोदाम अंतरिक्ष; एक असफल 1,000 इकाई शर्त है एक सस्ते बाजार का परीक्षण.
जब आप से एक बोली का अनुरोध एक शरीर लोशन निर्माता, हमेशा के लिए पूछ कीमत पर तीन खंडों (1k / 3k / 5k). के आकार है कि वक्र बताता है, आप वास्तव में, जहां आपूर्तिकर्ता’s पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं में लात.
MOQ और अपने नकदी प्रवाह की योजना
नक्शा MOQ के खिलाफ अपनी कार्यशील पूंजी के खिलाफ नहीं, अपनी महत्वाकांक्षा है । एक सरल प्रक्षेपण कार्यपत्रक:
- खुदरा कीमत लक्ष्य &बार; वर्षा की उम्मीद बेचने दर के माध्यम से = यथार्थवादी प्रथम-क्रम इकाइयों.
- पहली आदेश इकाइयों &बार; आपूर्तिकर्ता इकाई लागत = सूची नकदी की जरूरत है.
- जोड़ें पैकेजिंग जमा, माल भाड़ा, और एक 15% बफर के लिए reworks या रखती है ।
यदि उस कुल से अधिक है क्या आप को ठीक कर सकते हैं 90 दिनों में, MOQ के लिए बहुत अधिक है इस चरण – वापस जाने के लिए और लागू छह रणनीति के ऊपर. एक अच्छा शरीर लोशन निर्माता में मदद मिलेगी आप सही आकार के आदेश के बजाय, यह अधिकतम बाहर.
लाल झंडे में एक MOQ बातचीत
देखने के लिए इन के दौरान आपूर्तिकर्ता पुनरीक्षण:
- एक फ्लैट संख्या के साथ कोई टूटने – वे नहीं सोचा है के बारे में अपने वास्तविक बाधा है ।
- MOQ है कि कूदता है जब केवल आप पूछने के लिए एक कस्टम बोतल और ndash; सामान्य है, लेकिन इस बात की पुष्टि की बोतल निर्माता नहीं है (कारखाना) सेट करता है ।
- इनकार पर चर्चा करने के लिए, एक सीढ़ी या परीक्षण चलाने – संकेत हो सकता है कठोर, कम लचीलापन क्षमता या कि आप बहुत छोटे हैं के लिए अपनी लाइन.
- छिपा फीस ट्रिगर एक सीमा से नीचे – उदाहरण के लिए एक “छोटे बैच अधिभार” कि चुपचाप मिटा देता है अपनी बचत. यह लिखित में हो जाओ.
संरचना अपने पहले तीन आदेश
एक व्यावहारिक रास्ता रहता है कि नकद नि: शुल्क है, जबकि के साथ विश्वास निर्माण के कारखाने:
- आदेश 1 (मान्य): 500–1,000 इकाइयों के एक नायक SKU पर एक शेयर का आधार है । बाजार का परीक्षण और निर्माता’एस विश्वसनीयता.
- आदेश 2 (परिष्कृत): 1000 में–2,000 इकाइयों को जोड़ने, एक दूसरे खुशबू एक बार पहले से पता चलता है खींच । बातचीत की प्रति इकाई ड्रॉप.
- आदेश 3 (स्केल): 3,000+ इकाइयों के साथ एक कस्टम घटक है, तो लाइन साबित हो रहा है. अब निचले MOQ जोखिम से जायज है डेटा.
इस मंचन दृष्टिकोण से भी जुड़ा, कैसे आप के साथ योजना अपने शरीर लोशन उत्पाद लाइन के साथ अपने निर्माता – SKU वास्तुकला और आदेश नौकरशाही का आकार घटाने का फैसला किया जाना चाहिए एक साथ नहीं, अलग-अलग है ।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
मैं scents का मिश्रण हिट करने के लिए एक संयुक्त MOQ?
कभी-कभी । कई कारखानों देंगे आप विभाजित एक 3000 यूनिट के आधार बैच भर में दो या तीन सुगंध पर एक छोटे से upcharge के लिए अतिरिक्त भरने changeovers. यह पूछ रही लायक है स्पष्ट रूप से.
एक लोअर MOQ कम गुणवत्ता?
नहीं । MOQ निर्धारण के बारे में और घटक रन नहीं, निर्माण की गुणवत्ता. एक लचीला पायलट की केतली संयंत्र कर सकते हैं बनाने के लिए उत्कृष्ट लोशन पर 500 इकाइयों.
क्या होता यदि मेरी MOQ बलों को अधिक से अधिक शेयर अपने गोदाम रखती है?
के बारे में पूछना आस्थगित दूसरे लदान या तीसरे पक्ष की पूर्ति. कुछ आपूर्तिकर्ताओं का आयोजन करेगा तैयार माल और रिहाई के खिलाफ अपने reorders के लिए एक शुल्क है.
निष्कर्ष
न्यूनतम आदेश मात्रा नहीं है एक दीवार – यह एक लीवर है. सही शरीर लोशन निर्माता आप तीन परतों के MOQ, आप एक बोली मात्रा सीढ़ी, और मदद से आप ज़मीन पर एक पहले के आदेश से साबित होता है कि अवधारणा के बिना strangling । छोटे से शुरू पर एक सिद्ध आधार को मजबूत, अपने SKUs, और वास्तविक बिक्री के आंकड़ों के – नहीं आपूर्तिकर्ता दबाव और ndash; तय है, जब आप पैमाने पर है. इलाज MOQ पहले के रूप में बातचीत की एक लंबी साझेदारी, और अपने प्रक्षेपण के वित्त के लिए धन्यवाद करेंगे ।
