غسول الجسم هي واحدة من أكثر جاذبية فئات لأول مرة الجمال و العناية الشخصية للمؤسسين. الحاجز للدخول منخفضة ، المنتج يستهلك بسرعة (حتى إعادة الشراء معدلات صحية), وأنت لا تحتاج إلى درجة الكيمياء للبدء. ما تحتاجه هو موثوق شريك التصنيع و خطة واضحة. هذا كتاب مناحي رجال الأعمال من خلال إطلاق غسول الجسم العلامة التجارية من فكرة إلى أول شحنة باستخدام تسمية خاصة غسول الجسم الصانعدون بناء مصنع الخاصة بك.
لماذا غسول الجسم قوي المنتج الأول لرواد الأعمال
ثلاثة عوامل تجعل غسول الجسم مسامحة للقادمين الجدد. أولا صيغة مستقرة نسبيا من السهل الحصول على الحق مقابل, يقول, واقيات الشمس أو اللامائية المسكنات. الثانية, سوق ضخمة و مجزأة ، مما يعني أن المواقع المتخصصة (حساسية الجلد, نباتي, عضوي, men’s, الحمل آمنة) يمكن كسب ولاء شريحة دون قتال العمالقة وجها لوجه. الثالثة الوحدة الاقتصاد جذابة: بئر-تحديد صيغة يمكن أن تهبط على تكلفة الوحدة التي تدعم صحة البيع بالتجزئة هوامش بمجرد فهم تكلفة السائقين.
الخطأ الأكثر لأول مرة مؤسسي جعل تحاول أن تفعل كل شيء في المنزل. أنت لا تحتاج إلى صياغة وتصنيع ملء تسمية السفينة الخاصة بك محلول. عقد تصنيع مقابض الأجزاء الصلبة بينما كنت تملك العلامة التجارية ، العلاقة مع العملاء ، استراتيجية النمو.
الخطوة 1 — تحديد مكانة الخاصة بك الجلد تحتاج حل
قبل أن يمكنك الاتصال في أي مصنع ، أكتب شخص معين أنت بيع المشكلة الخاصة بك محلول يحل. “غسول الجسم على الجميع” ليست استراتيجية. “خالية من العطر غسول الجسم للأكزيما-البشرة المعرضة” أو “خفيفة الوزن فيتامين-ج غسول الجسم مملة الجلد في فصل الشتاء” يعطي الشركة المصنعة وجيزة يمكن فعلا تنفيذ.
ضيق مكانة تشكل صيغة موجزة: المكونات النشطة ، مادة حافظة النظام ، وحتى المطالبات يمكنك جعل قانونا. أوضح مكانة الخاصة بك ، وأسرع الشركة المصنعة يمكن أن نقترح ابتداء من الصيغة بدلا من عام الأسهم القاعدة.
الخطوة 2 — مختصر غسول الجسم الصانع مخصص صياغة
مرة واحدة لديك مكانة, الخطوة التالية هي أن موجز غسول الجسم الصانع مخصص صياغة. جيدة قصيرة ليست قائمة ترغب في ذلك — هو المواصفات. تشمل الهدف الخاص بك الجلد تحتاج المفضل الملمس (لوسيون أو كريم أو الزبدة) ، يجب أن يكون نشاطا العطر اتجاه (أو “خالية من العطر”), حافظة القيود (مثل البارابين), نوع الحزمة ، أي مطالبات كنت تنوي جعل.
الشركة المصنعة’s واضعي اقتراح صيغة القاعدة و تكرار معك. نتوقع أن ثلاث جولات من التعديل قبل أن يشعر, رائحة, والاستقرار لمطابقة العلامة التجارية الخاصة بك. وهذا أمر طبيعي حيث شريكا جيدا يكسب أتعابهم.
الخطوة 3 — فهم موك و تشغيل دفعة تجريبية
كمية من أجل الحد الأدنى هو واحد من أكبر القيود على التدفق النقدي عن العلامة التجارية الجديدة. تعلم تسمية خاصة غسول الجسم موك في وقت مبكر حتى تتمكن من التخطيط جرد رأس المال العامل. العديد من رجال الأعمال نفترض أنها يجب أن تلتزم كامل تشغيل الإنتاج في يوم واحد ، في الممارسة العملية ، الشركة المصنعة السمعة سوف تسمح لك أن تبدأ مع دفعة تجريبية.
دفعة تجريبية — عادة بضع مئات من الوحدات — يتيح لك التحقق من صحة المنتج مع العملاء الحقيقية تبادل لاطلاق النار المحتوى ، وصقل الصيغة قبل التحجيم. هو أرخص التأمين ضد كبير ، unsellable الدرجة الأولى. اطلب من الشركة المصنعة بالضبط ما التجريبية الحد الأدنى هو ما يكلف لكل وحدة مقابل تشغيل كامل و كم من الوقت يستغرق.
الخطوة 4 — تقييم عينات والاستقرار قبل أن نطاق
لم النطاق على صيغة أنت لم تختبر. طلب عينات محفوظة وتشغيل بسيط التقييم: نسيج spreadability امتصاص رائحة رمي تصحيح الاختبار على مجموعة صغيرة من المستخدمين. زوج مع الشركة المصنعة’s والاستقرار الجرف الحياة البيانات حتى تعرف المنتج لن منفصلة أو نمو الميكروبات على الرف.
إذا كانت العينات تكشف القضايا ، انتقل إلى الخطوة 2 وصقل وجيزة. تكلفة أكثر واحد التكرار تافهة بجانب تكلفة من ذكر أو عاد تشغيل كامل.
الخطوة 5 — نموذج التكلفة أو السعر أو هامش
فهم ما في الواقع محركات الأقراص الخاص بك السعر لكل وحدة قبل التجزئة. عميق غسول الجسم تكلفة التصنيع انهيار تبين أن المواد الخام ، وملء مستوى التعبئة والتغليف ، والنظام حجم كل خطوة رقم. اثنين ونقلت التي تختلف بنسبة 40% غالبا ما أوضح التعبئة والتغليف أو خيار موك ، وليس عن طريق صياغة الجودة.
بناء نموذج بسيط: تكلفة الوحدة, وفاء, الدفع, و الهدف الهامش. ثم العودة إلى سعر التجزئة الخاص بك. المؤسسين الذين تخطي هذه الخطوة إما سعر منخفض جدا و تخسر المال أو الأسعار مرتفعة جدا و المماطلة المبيعات.
الخطوة 6 — تأمين الامتثال والشهادات
حتى العلامة التجارية الصغيرة يجب أن تستوفي قواعد السوق يبيعها في. بالنسبة لنا هذا يعني أن إدارة الأغذية والعقاقير إنشاء وتسجيل العلامات متوافقة ؛ الأوروبي ، CPNP الإخطار ؛ للمملكة المتحدة ، SCPN. الشركة المصنعة يجب أن توفر سلامة الوثائق والشهادات التي تحتاج إليها ، ولكن مسؤولية تسمية وإخطار بشكل صحيح هو لك.
لا تدع الامتثال تصبح فكرة طارئة. تؤكد الشركة المصنعة لوازم مقابل ما يجب أن الملف نفسك قبل إطلاق لذا الجمارك عقد أو السوق الرفض لا تعرقل أول المبيعات.
الخطوة 7 — إطلاق والتعلم نطاق
تبدأ مع تركز إطلاق: ضيق المنتج مجموعة (اثنين أو ثلاثة طرازات الكثير) ، قناة المبيعات ، و خطة محتوى هذا يفسر لماذا محلول موجود. استخدام العملاء في وقت مبكر ردود الفعل لتحسين صيغة موجزة ، ثم زيادة حجم النظام مثل سرعة يثبت.
القياس هو في الغالب مصادر التدفقات النقدية الانضباط. كما موك المناقشات ناضجة, التفاوض أفضل لكل وحدة التسعير في ارتفاع حجم ارباك reorders لذلك لا الأسهم أو تكدس.
الأخطاء الشائعة رجال الأعمال جعل
- مطاردة أرخص الأسعار. وهو أدنى سعر في كثير من الأحيان يخفي ضعف حفظ واهية التعبئة والتغليف ، أو مصنع أن يختفي بعد الإيداع.
- تخطي دفعة تجريبية. الذهاب مباشرة إلى تشغيل كامل على غير مجرب الصيغة هي أسرع طريقة تفقد إطلاق الميزانية.
- غامضة ملخصات. “جعل لطيفة” تنتج نتائج عامة. تفاصيل إنتاج منتج يطابق العلامة التجارية الخاصة بك.
- تجاهل البيانات الاستقرار. غسول أن يفصل في ثلاثة أشهر يصبح يعود كابوس.
- Overbuilding النطاق. خمسة طرازات قبل أن يكون لديك واحد ثبت الفائز المصارف النقدية والتركيز.
الأسئلة المتداولة
هل أنا بحاجة إلى بلدي مصنع لبدء غسول الجسم العلامة التجارية ؟
لا. الغالبية العظمى من نجاح العلامات التجارية تسمية خاصة استخدام عقد الشركة المصنعة. كنت تملك العلامة التجارية العملاء ؛ يملك المصنع الإنتاج. هذا يبقي تكاليف بدء التشغيل منخفضة ويتيح لك مقياس دون كثيفة رأس المال والمعدات.
كم تكلفة على الاطلاق ؟
ذلك يعتمد على MOQ التعبئة والتغليف ، وصياغة التعقيد ، ولكن دفعة تجريبية بالإضافة إلى العلامات التجارية الأساسية يمكن أن تبدأ في انخفاض آلاف وليس مئات الآلاف النبات يتطلب. نموذج الأرقام الخاصة بك مع الشركة المصنعة’s اقتباس الفعلية ، وليس تخمين.
وكم الدرجة الأولى ؟
من توقيع وجيزة إلى تسليم البضائع ، وهو أول طيار يعمل عادة عدة أسابيع بما في ذلك صياغة أخذ العينات و الإنتاج. خطة التقويم الخاص بك في جميع أنحاء الشركة المصنعة’s يؤدي الوقت ، لا حول التعسفي تاريخ الإطلاق.
هل يمكنني تخصيص الصيغة لاحقا ؟
نعم. معظم العلامات التجارية صقل هذه الصيغة بعد في العالم الحقيقي ردود الفعل. علاج الصيغة الأولى مثل الإصدار 1.0 و تكرار مع الشركة المصنعة كما أنك تعلم ما يريده الزبائن.
بدء الخاص بك غسول الجسم العلامة التجارية الطريق الصحيح
إطلاق غسول الجسم كصاحب أكثر يمكن تحقيقه مما يبدو شريطة أن تكون شريك مع الشركة المصنعة الصحيح واتباع منضبطة قواعد اللعبة التي تمارسها. تحديد مكانة الخاصة بك ، كتابة دقيقة موجزة, التحقق من صحة مع دفعة تجريبية, نموذج الخاص بك هوامش والاحترام الامتثال. عندما كنت على استعداد لتحويل الفكرة إلى المنتج النهائي ، التحدث ذوي الخبرة غسول الجسم الصانع الذي يمكن أن يأخذك من المفهوم إلى الرف.
