क्यों उत्पाद लाइन मामलों की योजना से पहले आप एक संक्षिप्त शरीर लोशन निर्माता
सबसे पहली बार के संस्थापकों में से एक दृष्टिकोण शरीर लोशन निर्माता के साथ एक ही विचार है: “मैं अपने स्वयं के लोशन.” कि है, एक ठीक शुरुआती बिंदु है, लेकिन यह सबसे कठिन व्यावसायिक प्रश्न अनुत्तरित है. कितने स्टॉक रखने इकाइयाँ (SKUs) चाहिए प्रक्षेपण ले? जो वेरिएंट अलग ब्रांड और जो सिर्फ जोड़ने लागत? क्या करता है एक सुसंगत श्रृंखला की तरह लग रहे करने के लिए एक खरीदार ब्राउज़िंग के एक शेल्फ या एक लिस्टिंग पृष्ठ? हो रही है वास्तुकला सही आप साइन करने से पहले की तुलना में सस्ता है untangling के बाद यह टूलींग कट जाता है ।
एक अच्छी तरह से योजना बनाई लाइन नहीं है शुरू करने के बारे में एक बार में सब कुछ. यह अनुक्रमण के बारे में एक छोटे से, सफ़ाई उत्पादों के सेट है कि एक दूसरे को सुदृढ़, साझा घटक है, और निर्माता के लिए एक स्पष्ट, repeatable संक्षिप्त. इस गाइड के माध्यम से चलता SKU वास्तुकला, संस्करण तर्क है, और इस श्रृंखला की रणनीति है कि हम का उपयोग करें जब मदद के लिए निजी लेबल ब्रांडों का निर्माण अपनी पहली शरीर लोशन लाइन.
के साथ शुरू शेल्फ आप जीतने के लिए चाहते हैं
मतगणना के पहले SKUs, स्थिति को परिभाषित. एक नैदानिक मरम्मत लाइन, एक साफ-सौंदर्य हर रोज लाइन, और एक लक्जरी स्पा लाइन की जरूरत पूरी तरह से अलग सूत्र, पैकेजिंग, और कीमत अंक । निर्माता तैयार कर सकते हैं लगभग कुछ भी, लेकिन एक बिखरे हुए संक्षिप्त पैदा करता है एक बिखरे हुए रेंज.
लिखने के नीचे तीन बातें: लक्ष्य दुकानदार, वादा (उदाहरण के लिए “खुशबू-मुफ्त जलयोजन संवेदनशील त्वचा के लिए”), और कीमत बैंड. हर SKU आप बाद में जोड़ने की रक्षा करनी चाहिए कि स्थिति. यदि एक उत्पाद का समर्थन नहीं करता मूल वादा करता हूँ, यह के अंतर्गत आता है में एक भविष्य लाइन, नहीं प्रक्षेपण रेंज.
SKU वास्तुकला: कैसे कई उत्पादों को लांच करने के लिए पहली
के लिए पहली बार एक निजी लेबल के साथ शरीर लोशन लाइन, मिठाई जगह है, आमतौर पर तीन से पांच SKUs. एक SKU भी पतली है पढ़ने के लिए एक ब्रांड के रूप में. दस SKUs जलता कार्यशील पूंजी पर सूची और परीक्षण से पहले आप पुष्टि की है मांग.
- हीरो उत्पाद (1 SKU): उत्पाद किया जाता है कि ब्रांड वादा करता हूँ. यह है, जहां निर्माण बजट और विपणन ध्यान जाना है.
- संस्करण एक्सटेंशन (2–3 SKUs): एक ही आधार है, के लिए देखते एक अलग की जरूरत है — unscented, अतिरिक्त सूखी, या एक अलग खुशबू परिवार है ।
- लंगर या उपहार स्वरूप (1 SKU): एक बड़े आकार या एक परीक्षण/मिनी का समर्थन करता है कि सदस्यता या उपहार देने के.
इस संरचना रहता है प्रति-SKU की मात्रा पर्याप्त उच्च करने के लिए बातचीत बेहतर मूल्य निर्धारण, जबकि अभी भी देख रहे एक श्रृंखला है । यह भी नक्शे सफाई पर शरीर लोशन OEM उत्पादन की प्रक्रियाहै , जहां बैच आकार और बदलाव का समय ड्राइव इकाई लागत.
संस्करण तर्क: खुशबू, Actives, स्वरूप, और आकार
वेरिएंट सार्थक होना चाहिए ग्राहक के लिए नहीं, सजावटी करने के लिए के संस्थापक है । चार लीवर सबसे शरीर लोशन लाइनों का उपयोग कर रहे हैं:
- खुशबू: unscented, एक एकल हस्ताक्षर खुशबू, या एक छोटे से परिवार (जैसे नींबू, पुष्प, वनस्पति). खुशबू सबसे सस्ता तरीका है बनाने के लिए एक कथित सीमा के बिना नए actives.
- Actives: एक आधारभूत moisturizer प्लस एक लक्षित संस्करण (उदाहरण के लिए ceramide के लिए बाधा है, यूरिया के लिए बहुत शुष्क त्वचा, niacinamide के लिए टोन). सक्रिय पसंद के मुख्य निर्माण लागत चालक.
- प्रारूप: लोशन, क्रीम या मक्खन । मोटा स्वरूपों का उपयोग विभिन्न पायसीकारकों प्रणालियों और भरने के उपकरण है ।
- आकार: 100 मिलीलीटर परीक्षण, 250 मिलीलीटर मानक, 500 मिलीलीटर मूल्य. आकार में परिवर्तन पैकेजिंग, नहीं फार्मूला है ।
एक अनुशासित ब्रांड बदलता है और एक या दो levers एक समय में. बदलते खुशबू और सक्रिय और प्रारूप के लिए हर SKU पलता नमूने, स्थिरता परीक्षण, और अनुमोदन के लिए भूमि के ऊपर है । यदि आप चाहते हैं करने के लिए संक्षिप्त अपने निजी लेबल के साथ शरीर लोशन निर्माता कुशलता से, पकड़ के आधार सूत्र निरंतर और भिन्न सस्ता लीवर ।
न्यूनतम आदेश मात्रा और के पीछे गणित श्रृंखला चौड़ाई
सीमा चौड़ाई अंततः एक न्यूनतम आदेश मात्रा समस्या है. हर SKU किया जाता है अपने स्वयं के पहले के आदेश की प्रतिबद्धता है. पांच SKUs में 2,000 यूनिट MOQ 10,000 इकाइयों खोलने की सूची, नहीं 2,000.
फिक्सिंग से पहले गिनती, पूछने के लिए निर्माता के प्रति MOQ SKU और कीमत को तोड़ने की अवस्था है । तो मॉडल: तीन स्थितियों में एक 3-SKU लांच, एक 5-SKU लांच, और एक एकल-SKU का परीक्षण. सही जवाब है, आमतौर पर छोटी से छोटी श्रृंखला है कि अभी भी पढ़ता है एक ब्रांड के रूप में फिट बैठता है और अपने नकदी चक्र है । आप कर सकते हैं हमेशा लाइन को चौड़ा एक बार नायक उत्पाद साबित होता है की मांग की है ।
कैसे संक्षिप्त करने के लिए अपने निर्माता के लिए एक सुसंगत श्रृंखला
एक सुसंगत श्रृंखला के साथ शुरू होता है एक साझा आधार सूत्र और एक ही विनिर्देश दस्तावेज़ को सूचीबद्ध करता है कि प्रत्येक संस्करण’s डेल्टा. निर्माता की जरूरत है, प्रति SKU:
- लक्ष्य त्वचा का दावा और मना दावों (उदाहरण के लिए “कोई विरोधी उम्र बढ़ने के दावों और#8221;).
- सक्रिय सूची के साथ लक्ष्य सांद्रता.
- खुशबू संक्षिप्त: खुशबू घर, संदर्भ प्रकार (सिंथेटिक प्राकृतिक), और तीव्रता.
- बनावट और चिपचिपापन लक्ष्य है ।
- पैकेजिंग: बोतल, पंप या ट्यूब, सजावट, और भरण मात्रा.
- बाजार नियामक(एस) के उत्पाद के साथ पालन करना चाहिए.
सौंपने के लिए एक एकल मास्टर संक्षिप्त के साथ स्पष्ट प्रति-संस्करण डेल्टा है कहीं अधिक कुशल की तुलना में पांच अलग-अलग दस्तावेजों. यह का मौका कम कर देता असंगत बनावट रेंज भर में और बनाता है शरीर लोशन पैकेजिंग और घटक सोर्सिंग व्यायाम करने के लिए आसान योजना है, क्योंकि साझा घटकों (एक ही बोतल, विभिन्न लेबल) कम टूलींग लागत ।
कंपित शुरू करने और पुन: व्यवस्थित ताल
आप की जरूरत नहीं है जारी करने के लिए हर SKU पर एक दिन. एक आम, पूंजी-कुशल पैटर्न है: लॉन्च नायक और एक संस्करण है, घड़ी बेचने के लिए के माध्यम से 6–8 सप्ताह है, तो जारी श्रृंखला के बाकी. इस ध्यान केंद्रित प्रारंभिक सूची में उत्पादों की सबसे अधिक संभावना करने के लिए कदम और निर्माता देता है एक चिकनी उत्पादन अनुसूची.
सेट पुनःक्रमित ट्रिगर शुरू करने से पहले और mdash; उदाहरण के लिए, को पुन: व्यवस्थित जब हीरो सूची के नीचे चला जाता है के तीन सप्ताह के औसत साप्ताहिक बिक्री. इस ताल के साथ निर्माता की सुविधा देता है उन्हें आरक्षित क्षमता कम और अपने नेतृत्व समय पर दूसरा रन.
आम गलतियों कि एक पहली श्रृंखला
- भी कई actives: हर जोड़ा गया सक्रिय है एक स्थिरता, संगतता, और दावों के जोखिम बातचीत. संकीर्ण शुरू.
- असंगत चिपचिपापन: एक “श्रृंखला” की तरह लगता है कि अलग अलग उत्पादों erodes पर भरोसा है. आधार रखने के अनुरूप है.
- Underestimating लेबल अनुपालन: संस्करण का दावा है, एलर्जी, और INCI सूची सही होना चाहिए प्रति बाजार. बजट में इस बात के लिए जल्दी.
- अनदेखी साझा पैकेजिंग: अद्वितीय घटकों के प्रति SKU फुलाना लागत और नेतृत्व समय के साथ कोई ग्राहक लाभ.
एक साधारण 5-SKU स्टार्टर रेंज टेम्पलेट
यदि आप चाहते हैं एक ठोस जगह शुरू करने के लिए, यहाँ है एक टेम्पलेट है कि काम करता है के लिए कई निजी लेबल शरीर लोशन ब्रांडों:
- नायक और mdash; दैनिक नमी लोशन (250 एमएल): हस्ताक्षर खुशबू, व्यापक दर्शकों.
- संस्करण — खुशबू मुक्त लोशन (250 एमएल): एक ही आधार है, कोई गंध, कब्जा संवेदनशील त्वचा मांग की है ।
- संस्करण — गहन मरम्मत क्रीम (250 एमएल): मोटा प्रारूप के साथ बाधा actives बहुत सूखी त्वचा के लिए.
- लंगर — दैनिक नमी लोशन (500 एमएल): मूल्य आकार के नायक, एक ही लेबल प्रणाली है ।
- परीक्षण और mdash; दैनिक नमी लोशन (100 एमएल): कम प्रतिबद्धता प्रवेश और सदस्यता हुक.
चार से पांच SKUs साझा नायक का आधार है; केवल एक ही स्वरूप में परिवर्तन. पैकेजिंग के तीन बोतल आकार प्लस दो लेबल डिजाइन । है कि एक वास्तविक, विश्वसनीय रेंज पर बनाया गया अनुशासित संस्करण तर्क के बजाय बिखरे हुए विचारों.
श्रृंखला की योजना बना द्वारा चैनल: D2C, खुदरा, और बाजारों
सही चौड़ाई पर भी निर्भर करता है जहां आप बेचते हैं. एक डायरेक्ट-टू-उपभोक्ता ब्रांड शुरू कर सकते हैं संकीर्ण और mdash; एक नायक से अधिक एक संस्करण है — और विस्तार के आधार पर ईमेल सगाई और दोहराने की खरीद डेटा. एक खुदरा खरीदार, इसके विपरीत द्वारा, अक्सर उम्मीद के एक फुलर सेट: तीन से पांच facings बताना है कि एक पूरी कहानी शेल्फ पर. बाजारों अमेज़न की तरह करते हैं करने के लिए इनाम एक छोटी, अच्छी तरह से समीक्षा की कोर के बजाय एक विशाल रेंज के साथ पतली समीक्षा मायने रखता भर में फैले हर SKU.
अपने निर्माता चैनल मिश्रण है । यह परिवर्तन को भरने के लिए आकार, लेबलिंग आवश्यकताओं, और यहां तक कि प्रति-SKU न्यूनतम आदेश मात्रा है. एक ब्रांड की बिक्री ज्यादातर D2C रख सकते हैं खोलने के लिए सूची कम और दुबला पर तेजी से पुन: व्यवस्थित चक्र, जबकि एक खुदरा बाध्य ब्रांड गहरी प्रारंभिक शेयर और अधिक कठोर नेतृत्व समय की योजना बना. चैनल रणनीति से अलग नहीं है SKU वास्तुकला; यह एक ही निर्णय से देखा शेल्फ.
कैसे सीमा की चौड़ाई को प्रभावित करता है अपने इकाई लागत
वहाँ है एक सूक्ष्म लागत प्रभाव के लायक नामकरण: एक संकरा सीमा के साथ उच्च प्रति-SKU की मात्रा आम तौर पर कमाता है एक बेहतर कीमत प्रति यूनिट की तुलना में एक विस्तृत श्रृंखला है, जहां हर SKU के पास है इसकी न्यूनतम. निर्माताओं की कीमत पर बैच आकार, और एक 2000 यूनिट चलाने का एक हीरो भी कम लागत प्रति बोतल पांच से 400 यूनिट चलाता है के विभिन्न वेरिएंट, यहां तक कि अगर कुल मात्रा के समान है । अगर मार्जिन की तुलना में अधिक मायने रखती शेल्फ उपस्थिति शुभारंभ के अवसर पर ध्यान केंद्रित है, मात्रा में कम SKUs और चौड़ा बाद में. उत्पाद लाइन की योजना चाहिए इसलिए पढ़ा जा सकता है के साथ बोली, सौंप दिया नहीं अलगाव में.
निष्कर्ष
की योजना बना एक शरीर लोशन उत्पाद लाइन के बारे में कम है और रचनात्मकता के बारे में अधिक अनुशासन: एक स्थिति में रखने के लिए, आधार सूत्र निरंतर बदलती हैं सबसे सस्ता लीवर पहली, और करते हैं न्यूनतम आदेश मात्रा गणित सेट अपने चौड़ाई । जब तुम चलना बातचीत में एक निर्माता के साथ ले जाने के लिए एक एकल मास्टर संक्षिप्त और स्पष्ट SKU वास्तुकला, आप बेहतर मूल्य निर्धारण, तेजी से अनुमोदन, और एक श्रृंखला है कि वास्तव में बेचता है एक पंक्ति के रूप में. यदि आप कर रहे हैं बारी करने के लिए तैयार इस टेम्पलेट में एक उत्पादन संक्षिप्त, बात करने के लिए एक अनुभवी शरीर लोशन निर्माता कर सकते हैं, जो दबाव-परीक्षण अपने SKU के खिलाफ गिनती वास्तविक MOQs और नेतृत्व समय.
